範思哲,要被賣了

Prada伸出橄欖枝。
作者 I 王露
報道 I 投資界PEdaily
最新訊息傳來。
4月4日,義大利時尚巨頭Prada謀求收購範思哲,有了新動向——路透社披露,高盛正牽頭為Prada提供25億歐元的融資計劃,其中15億歐元用於收購,剩餘10億歐元用於收購後恢復範思哲業績。
範思哲,熟悉時尚的人們並不陌生這個名字。成立於1978年,範思哲背後是一對義大利兄妹,以天才般的大膽創意,把時尚界殺了個底朝天,並開啟了“超模盛世”。可以說當今流行的種種時尚趨勢,範思哲功不可沒。
如今,經歷了多次賣身後,範思哲再次被擺上貨架,這次來到了Prada門前。
兄妹聯手
時尚帝國崛起史
範思哲的故事,始於一對兄妹。
1946年,詹尼·範思哲(Gianni Versace)出生於義大利南部一個貧窮家庭。母親是位裁縫,天分極高的詹尼從小就耳濡目染,中學時選擇輟學在母親身邊幫忙。後來他來到米蘭,輾轉多個品牌擔任自由設計師,開始小有名氣。
1978年,嶄露頭角的詹尼創立同名品牌Gianni Versace,並親自設計品牌logo——希臘神話裡的蛇頭女妖美杜莎,寓意愛上美杜莎的人將無可救藥,正如被範思哲征服。
大放異彩是在1982年,範思哲打造了著名的“Oroton Dress”,面料如流動的液態金屬,穿著宛若古希臘女神,極簡卻不失性感華麗。這一系列堪稱範思哲經典之作,並沿用至今。
從此,一個奢華、性感與夢想的時裝帝國開始建立起來。
2017年範思哲重現經典
彼時的時裝講究含蓄低調,範思哲重新定義了流行美學,風格極具革命性:別針、鉚釘、鎏金,更常用大膽誇張的印花,長蛇鱗片、巴洛克花紋和波普藝術在這裡交錯輝映。
一言以概之,範思哲有著不可一世的美與叛逆。《Vogue》曾拋下一句狠話:“阿瑪尼為妻子設計服裝,範思哲為情婦打造戰袍。”
設計天賦卓越,詹尼更是個營銷“鬼才”。在他之前,世界上沒有超模,彼時的模特多是臨時工作,地位遠不及今日。詹尼以獨到眼光,一手捧紅了辛迪·克勞馥、凱特·摩斯、娜奧米·坎貝爾等超模,直接推動了超模時代的崛起。
不止於此,詹尼還開創了明星前排看秀的先河,打破了只服務名媛的慣例。麥當娜等傳奇巨星的現身,讓範思哲的秀場大受媒體追捧。
華麗又先鋒,範思哲受到名流們的青睞,戴安娜王妃是其最著名的忠實擁躉,多次穿著範思哲的優雅高定現身。而邁克爾·傑克遜在全球巡演的著名金色戰袍也出自詹尼之手。
這些家喻戶曉的面龐是最好的廣告,誰不想和偶像穿同款呢?1996年,範思哲業績突破10億美元大關,在全世界開設了上百家門店,成為與Armani、Gucci、Valentino比肩的時尚品牌。
令人惋惜的是,1997年詹尼在美國被連環殺手槍擊,一代傳奇就此隕落。此後,加入公司多年的妹妹多納泰拉(Donatella·Versace)接手,並將品牌名從Gianni Versace改為家族姓氏Versace。
時尚圈瞬息萬變,全世界都不看好這位女掌門。不止有一家公司想趁機買下品牌,多納泰拉都拒絕了,表示不會出售哥哥的遺產。“我沒有他的才華,但我有他的勇氣。”
在妹妹的主導下,範思哲也曾有過高光時刻。2000年,詹尼佛·洛佩茨身著叢林裙爆火網路,甚至催生了Google圖片搜尋功能。2012年,安吉麗娜朱莉在奧斯卡頒獎禮上黑色高開衩長禮裙引發“朱莉腿”效應,成為現象級的紅毯造型之一。
然而,昔日驚豔世界的時尚先驅又一次走到了低谷。
範思哲落寞
要賣身給Prada了
回過頭來看,範思哲的命運,早已暗中寫下。
在詹尼的計劃中,範思哲將於1998年IPO上市。彼時公司估值為10億美元,與Armani、拉夫·勞倫並駕齊驅。結果事與願違,詹尼去世後,IPO被迫暫停。
打江山難,守江山更難。儘管家族成員竭力支撐,然而失去靈魂人物的範思哲,少有驚世之作。人們逐漸對金色裝飾、豹紋和繁複印花產生了審美疲勞,視其為“土豪風”代表。
儘管在時尚圈,範思哲依舊有一席之地,卻難現昔日輝煌,逐漸陷入虧損泥潭,2004年傳出瀕臨破產的訊息。
潮流愛新鮮,奢侈品也是如此。反觀Armani、Gucci和Prada等昔日競爭對手,抓住千禧年的好時機,如火箭般騰飛。待到2009年,Gucci業績是範思哲的20倍,Armani是其6倍,差距已然越來越大。
實際上,這不是範思哲第一次被賣。
早在2014年,黑石集團收購了範思哲20%的股權,當時範思哲的估值約為14億美元。這是黑石第一次涉足奢侈品業務。彼時雙方的打算是共同推進IPO,卻遲遲未能兌現,業績踏足不前幾乎沒有盈利。黑石失去了耐心,表示不會再投入任何資金。
轉眼到了2018年,美國輕奢品牌Michael Kors宣佈以約20億美元的價格收購範思哲,並正式更名為Capri集團。在這筆交易中,黑石得以退出。
Michael Kors由其同名設計師於1981年創立,直到2010年前後,以輕奢路線搭乘電商東風快速崛起,一時間也是風頭無量,卻因設計模仿大牌、質量一般而飽受詬病。這筆收購也被業內視作“蛇吞象”“輕奢贏了奢侈”。
其中有一段插曲,範思哲的粉絲們曾在網上懇求家族三思,不要向Capri出售該品牌。據說當時老客戶流失率高達32%。然而彼時範思哲營收不過約5億美元,很難拒絕這個出價。
在Capri集團看來,輕奢市場已見頂,這筆交易正如此前收購英國奢侈品Jimmy Choo,是重回高階的關鍵一步。並號稱將讓範思哲的銷售額增長四倍,達到20億美元以上。
空有野心,卻無力迴天。Capri集團2024財年報告顯示,範思哲營收為10.3億美元,利潤率僅為 0.4%。而集團市值從2014年初的200億美元高點以來急劇下跌,目前只有17億美元。
兜兜轉轉,範思哲來到了Prada門前。今年1月,便傳出收購風聲。介面曾引援外媒報道,Prada錨定的獵物並非只有範思哲,而是將範思哲和Jimmy Choo一併收入囊中。
如今最新訊息,則是路透社報道高盛正牽頭提供25億歐元的融資計劃,以支援Prada收購範思哲。其中15億歐元用於收購,剩餘的10億歐元用於收購後恢復範思哲的業績。
一切都有跡可循。就在上個月,執掌28年後,多納泰拉宣佈卸任,稱“能繼承詹尼的遺產是這輩子最大的榮幸。但願至今為止,沒有讓你失望。”
有意思的是,繼任者正是Prada旗下Miu Miu前設計總監。可以確定的是,範思哲又要開始一個新時代了。
時尚更迭
奢侈品正在大洗牌
範思哲的困境,是整個奢侈品行業的一縷縮影。
去年底,老牌奢侈品Burberry傳出收購傳聞。儘管雙方並未對此評論,但Moncler股東方、LVMH董事長Bernard Arnault曾表示,“渴望看到這樣的交易發生”。
更早前,瑞士奢侈品巨頭歷峰集團宣佈,已與德國奢侈品電商公司Mytheresa達成協議,後者將收購歷峰旗下奢侈品電商集團YOOX NET-A-PORTER。
無論是Burberry還是YOOX NET-A-PORTER都處於深深的財務壓力和市場競爭中——此時此刻,時尚奢侈品行業日子並不好過。即便被視為風向標的法國奢侈品巨頭LVMH集團,去年淨利潤同比下降了17%,可見艱難。
然而一邊是海水,一邊是火焰。
在奢侈品市場疲軟的當下,Prada卻交出了極為亮眼的成績單。2024年淨營收達到約54億歐元,同比增長17%。旗下Miu Miu勢頭強勁,同比增長93.2%至12.28億歐元,成功邁入10億歐元銷售額俱樂部。
憑藉甜酷千金風,Miu Miu逆勢出圈吃到了年輕化紅利。一枚小小的髮夾被賣到3250元,且頻頻缺貨。社交平臺流傳著“穿Prada的不一定有錢,但穿Miu Miu的肯定不差錢。”Prada選擇此時收購範思哲,並不難理解——意圖再造第二個Miu Miu。
對於許多人來說,Prada並不陌生。尤其電影《穿Prada的女王》成為一代人的時尚啟蒙。成立於1913年,Prada以皮包箱具起家,開業六年就被指定為義大利皇室供應商。
其實Prada也曾一度沒落,直到交接棒傳到創始人的孫女Miuccia手中。70年代,她推出了與奢侈品背道而馳的黑色尼龍包,整個時尚界瞠目結舌,卻風靡全球數十年,成為時尚必備款。
時尚終究是個圈。當極簡主義潮流開始盛行,Prada又成為簡約摩登的代名詞。此後,Prada抓準中國奢侈品市場爆發的風口,在港交所掛牌上市。
實際上,Prada並非併購戰場的新兵,但大多慘淡收場。曾重金收購設計師品牌Helmut Lang和Jil Sander,因設計理念和商業路線分歧,兩個品牌很難和母公司形成合力,拖累母公司營收,最後只能折價出售。
收購歷來是時尚集團們必備的擴張手段,能夠促進業績增長和市場話語權。當行業面臨生存挑戰,用相對較低的價格收割優質資產,是凜冬帶來的機會。時至今日,每一筆併購都至關重要。
洗牌正在發生,但潮流永不落幕。


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