劉潤 潤米諮詢創始人、黑馬實驗室加速導師
內容來源：劉潤公眾號（runliu-pub）
作為一家諮詢公司，我們有一個自己的思考模型。
它就是，戰略六變數：
價值、稀缺、壁壘、資產、槓桿和飛輪。
一，價值，是一家企業能夠存在的根本原因。
比如，你是個湘菜館，你存在的根本原因，是因為你能讓顧客吃到大汗淋漓。
一個脫口秀能夠存在的根本原因，是因為你讓觀眾叫的前仰後伏，這就是價值。
所以，你每一年都應該不斷問自己一個問題：
今天的顧客還喜歡吃我曾經做的那個小龍蝦嗎？
今天我們的幼兒園，是不是更有可能為老年人服務呢？
不斷去思考明年我們的產品還有價值嗎？
即便去年、前年有價值，但是明年還有價值嗎？
二，稀缺。
你如果想把產品賣得比別人貴，只有一個辦法，就是讓自己稀缺。
海洋之星，之所以賣得那麼貴，因為它全球只有那麼一個。
壽司之神，之所以賣得貴，因為他的店裡就只有那麼幾張桌子。
離職博主這個賽道今天太擁擠了，線下那麼多的密室逃脫，影片也到處都是了。
你賣不上價格，是因為不稀缺了。
明年我的產品、我的服務，市場上還稀缺嗎？
每年都要問自己這個問題。
三，壁壘
想把自己的生意做得更久一點，你就必須得靠壁壘。
華為能做得久，是因為有專利的壁壘；微信能做得久，是因為有生態的壁壘。
所以你要問問自己：
我的特許經營權這個壁壘，明年還在嗎？
我的獨家秘方這個獨家的壁壘。明年還有嗎？
也要問問自己，我明年的壁壘，是不是比今年更牢固了呢？
四，資產
想要把生意越做越容易，就必須靠資產。
之所以今天你看奢侈品好像掙錢挺容易的，是因為它有品牌資產。
頭部主播好像掙錢挺容易的，是因為他們有粉絲資產、使用者資產。
所以每年都要問自己：
今天我的客戶是不是開始到網上搜我的品牌名？
我的私域使用者規模是不是變大了？
明年我的資產是不是做得比今年更厚了？
五，槓桿
想要把生意做得大，就得靠槓桿。
網際網路公司能做得大，是因為有產品的槓桿。
加盟連鎖能做得大，是因為有資本的槓桿。
所以，你每年都要問自己：
我今年是不是還在悶頭賺錢呢？我可以跟誰強強聯合呢？
我可不可以在明年為我的規模上槓杆呢？我的槓桿在哪裡？
六，飛輪
只要做得快，你就必須得靠飛輪。
價格越低，銷量越大，銷量越大價格就越低，這就是價格的飛輪。
你的聲譽越高，你的客戶就會越好，大客戶就來找你，你的大客戶越多，你的聲譽也會越好，這是你的聲譽飛輪或者是品牌的飛輪。
所，以每一年你都應該找個時間，不要僅僅做了一些緊急的事情。
你也要問自己，我的銷量有沒有在推動我的價格飛輪，我的客戶有沒有在推動我的品牌飛輪。
價值、稀缺、壁壘、資產、槓桿和飛輪，這就是戰略六變數。
它們之所以是變數，就是因為商業的世界一直在變，你也必須得跟著變。
所以你每一年都要問自己：
這六個變數是讓我變得更強大了，還是讓我自己變得更脆弱了？
然後，看五年，想三年，認認真真幹一年。
這樣不管你的腳下的浮冰，會向什麼方向漂移，你都能夠不斷地逼近你自己的北極點。
2025上半年已過去，下半年怎麼掙錢？
這是打好2025年這一仗的重要節點，甚至是打未來2-3年的基礎。
方向對了，事對了，努力才有結果。
如何做好戰略規劃，尤其帶著團隊一起做好戰略規劃、落地，非常重要。
近期，劉潤老師聯合創業黑馬，一起推出了：
戰略落地專題營
本次題營中，他會帶10家企業，一起搞明白：
1、如何看清五年趨勢，想清楚三年目標，確定一年需要認認真真幹成的事。
2、如何從想到哪兒做到哪兒，到有目標有路徑的規劃企業未來。
3、團隊怎樣共同規劃企業明年的戰略目標，讓企業戰略裡有每個人的目標。
4、怎樣把目標拆解為團隊的關鍵成果與行動，讓戰略可看見、可執行。
5、如何最佳化財務預算制度、確定組織調整 方向、讓激勵體系發揮作用。
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