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3個月漲粉近百萬，首播GMV超500萬，最近一位新人在抖音時尚圈嶄露頭角。
憑藉實用又時髦的穿搭分享，時尚影片創作者“張琪JIEJI”成為大批都市職場女性的穿搭導師，“基礎顯貴”、“白T搭配”、“萬能疊穿”等穿搭內容更是成為使用者收藏夾裡的常客，資料最好的一條穿搭影片被超過40萬人收藏。
5月17日，“張琪JIEJI”進行了自己的首場帶貨直播，不到4小時GMV超500萬元，累計曝光超242萬人次，直播間一度登上抖音電商直播間女裝榜TOP4。與其他抖音帶貨主播不同，“張琪JIEJI”成為抖音時尚作者還不到一年，她的帶貨生涯也才剛剛開始。
作為直播新人，“張琪JIEJI”是如何在抖音時尚界實現內容、變現雙突圍的？她的成功之路能複製嗎？
時尚拽姐“張琪JIEJI”，
收穫100萬+愛美粉絲
2024年7月4日，“張琪JIEJI”在抖音上傳第一條影片，正式成為一名時尚作者。在當時，時尚是個成熟賽道，有著非常充足的內容供給。
“張琪JIEJI”的特別之處在於，她從一開始就選定了都市職場女性穿搭這個細分賽道。這讓她避開不少競爭對手的同時，也更容易形成鮮明的穿搭風格。
觀察“張琪JIEJI”的影片會發現，她的大部分穿搭都高智感十足，搭配拽拽的表情，以及“出門在外，姿態要帥”、“姐很貴，穿什麼都配”等金句，營造出職場大女主的形象。
因為始終貫徹“姐很貴”的穿搭理念，且能緊跟時尚潮流，讓“張琪JIEJI”收穫了一大批追求品質、高階感的都市職場女性粉絲。有網友留言：“誰能拒絕這種姐感穿搭呢？”
新榜旗下抖音資料工具新抖統計，“張琪JIEJI”女粉佔比88.82%，24-40歲使用者佔比78.05%，蘋果使用者佔比54.58%。
選對賽道還不夠，內容也要足夠吸睛。
賬號前期，“張琪JIEJI”的影片大多是“上班通勤穿搭”等常規測評選題，缺乏差異化，後續“張琪JIEJI”開始增加選題的利他性，策劃了穿搭公式、穿了VS穿搭、一衣多穿等系列影片。
“張琪JIEJI”賬號最佳化前後的選題對比：
左為最佳化前，右為最佳化後
比如“張琪JIEJI”曾用“上身基礎，下身就不基礎；上下都基礎，配飾就不基礎”等口訣總結如何把基礎款穿出顯貴感。這條“基礎款顯貴公式”影片也成為“張琪JIEJI”的第一條百萬贊爆款影片，累計獲贊超149萬。現在，穿搭公式系列已經成為“張琪JIEJI”的常規選題。
因為強烈的視覺對比，“張琪JIEJI”的穿了VS穿搭系列影片成為抖音時尚賽道的爆款系列，引發多個時尚作者的跟拍互動；一衣多穿系列影片則因為總能用一兩件日常單品搭出百變look，格外契合都市職場女性追求效率的特質，為“張琪JIEJI”貢獻了多個爆款影片。
“張琪JIEJI”的一衣多穿系列
值得注意的是，“張琪JIEJI”的穿搭影片不僅場景感極強，還總能契合使用者的細膩情緒。在都市職場女性穿搭這個細分賽道，“張琪JIEJI”進一步細分出了春天穿/夏天穿、上班穿/出遊穿等場景，同時搭配幽默的內心OS，讓使用者彷彿身臨其境，然後會心一笑。
上班第二天，挑不出錯的一身白，用黑色點綴。就是要這麼老錢，告訴你們，我可不是被隨便呼來喚去的。什麼，方案還要改，好的，沒問題，老闆。
總得來說，敏銳抓住都市職場女性對“場景化穿搭解決方案”的需求後，“張琪JIEJI”先用高階感穿搭風格吸引使用者注意力，再用乾貨十足的穿搭技巧解決使用者穿搭痛點，同時和使用者情緒共鳴，最終不到一年就收穫了119萬粉絲。
影片種草+直播轉化，
“張琪JIEJI”的路能複製嗎？
“張琪JIEJI”擁有的不僅是100多萬忠實粉絲，還是一群想購物、會下單的粉絲。在她的影片評論區，不少使用者都在求同款、要連結、等開播，顯現出旺盛的消費需求。這也成為“張琪JIEJI”的帶貨基本盤。
觀察“張琪JIEJI”的首播會發現，這場直播只上架了50件商品，同時延續了她的日常影片風格，沒有喧鬧的買買買，而是高智感的穿搭展示、乾貨式的穿搭分享，以及品質優先的細節展示。
“張琪JIEJI”的直播更像是一個掛上賣貨連結的加長版種草影片，這也讓她最大程度承接到了種草影片積累的使用者。
新抖資料顯示，這場直播中，“張琪JIEJI”銷售額最高的兩件爆品均來自她的日常種草影片。比如銷售額最高的滿目ManMu短褲來自影片“夏日萬能短褲”。影片中，“張琪JIEJI”分享了這條短褲6種好看顯瘦的穿搭方式；直播中，這條短褲賣出了61萬元的銷售額。
“張琪JIEJI”首播的人均看播時長達4分33秒，作為對比，某資深直播操盤手估算，目前抖音直播間的平均停留時長僅60秒。這也證明了“張琪JIEJI”極強的粉絲粘性。某種程度上，早在直播開始之前，“張琪JIEJI”就已經基本鎖定了自己的顧客。
那麼，“張琪JIEJI”的案例能複製嗎？
仔細研究會發現，“張琪JIEJI”首播GMV超500萬元的成績，是直播的成功，更是內容的積累。正是因為她用100多條優質種草影片積累了足夠的消費期待，才能在直播中將這種期待快速轉化為實實在在的訂單。
先用影片積累消費期待，再靠直播集中轉化，實現“優質內容 × 精準流量 × 高效轉化”的三角迴圈，這正是“張琪JIEJI”的帶貨密碼。對類似“張琪JIEJI”的優質內容創作者來說，這也是一條複製性極高的變現路徑。
影片方面，不少創作者都擁有一批天天求連結的粉絲，積累了不少消費期待，比如擅長小個子穿搭的“小小小小白”，聚焦分享男性穿搭的“寇克船長”等時尚作者；直播方面，平臺也能提供不少支援，比如“張琪JIEJI”在平臺運營的建議下，結合種草影片和直播選品提升爆品率的同時，還透過監測爆品互動、加強私域轉化的方式提升了運營效率。
“張琪JIEJI”出道即爆款證明，抖音時尚作者正在打破內容與商業的邊界。在平臺的扶持下，以“張琪JIEJI”為起點，勢必會有越來越多時尚作者加速打通從內容場到貨架場的商業轉化，進一步拓寬變現通路。
下一個“張琪JIEJI”，或許已經在路上了。
作者 | 雲飛揚
編輯 | 小八
