來源丨李東陽朋友圈（LDYMarketing）
作者丨李東陽
圖源丨Midjourney
如果說世界是個巨大的草臺班子，那在這個舞臺上表演的人都很癲，尤其是在閒魚。
在這裡，“垃圾”和資源是一體兩面的，核心在於你能否找對地方，能否在人群遇到那個和自己恰好需求互補的人，然後達成交易，歡喜離去。
起初人們活躍在閒魚是為了撿漏、售賣二手商品回血，但之後風向隨著發癲的年輕人徹底飄了：
有人因早起困難，試圖轉讓工作；有人因和老闆性格不合，選擇出售老闆；還有人因畢業在即，開始低價出售母校……
甚至於閒魚專門發過嚴肅宣告，警告網友們別亂來，可這個回應如同為上述事件閉環一般，讓這個世界的癲在一本正經裡更真實、也更好笑了。
演變到現在，閒魚已經進階成為了“中國版抽象谷”！
當然了，不是那個充斥著用比特幣交易軍火、明碼標價的人間邪惡、見不得光的網際網路陰暗角落，而是新一代的整活聖地。
如果你以為這只是網友們的自嗨那就大錯特錯了，事實上就業績和業務方面來講，閒魚已經成了阿里“全村的希望”。
整活大舞臺，沒活你別來
還記否山東電視臺的泥石流綜藝《我是大明星》，這檔不限年齡、不限才藝的草根選秀節目，硬生生的從全國殺了出來，且經久不衰，堪稱傳奇。
從傳播邏輯來看，這檔包容性極強的綜藝，正是靠著“土味”選手走紅的，這既是節目的核心內容，同樣是最大的宣發資本。
依我看，閒魚的爆款法則與《我是大明星》有異曲同工之妙！
因為這裡的“冥場面”不但滿足了內容使用者的整活需求，而且還嚴重外溢。
音樂節沒票，在閒魚上碰碰運氣，結果黃牛直接發動特權，讓購票者絲滑入內。
掛過陪診的朋友們也有話說，你永遠不知道要賠的病人有多奇葩，需要一個排隊者只是初級操作，有的人還需要冒充家屬情侶實在尷尬不已。
在閒魚買的迪士尼免排隊票，結果壓根不是什麼內部通道，而是賣家直接帶著插隊，後面有人不滿的時候，他送走遊客，自己留下跟後面的人吵架。
除此之外，從半包辣條、半瓶雪碧大甩賣，到二郎神天眼；從被活捉的葫蘆娃神獸到被五花大綁的史前霸王龍；從滿血的蚊子到附贈自宮刀的葵發寶典；從李白親筆簽名到齊白石的保真蝦……這些純屬博君一笑的帖子，給閒魚帶來了巨大的流量。
圖源：微博@財經雜誌
當然了，喜劇的核心是悲劇，當你開啟閒魚輸入“情人節禮物”等相關關鍵詞，你一定會對各種“舔狗送的”禮物轉賣帖子而震驚不已。
圖注：閒魚截圖
如果你恰好有傾慕的女神，又送過她節日的禮物，那這場閒魚之旅就不再是快樂的源泉，而是對愛情的審判。
正應了那句話：咱們有自己的佛羅里達！
其實閒魚成了如今的面孔道理很簡單，人們的需求是負責多樣的，把選擇框定到特定的範圍是有侷限性的，在商品需求這一塊，咱們本來就是尋求不確定性的：
正是這些構成了如今的閒魚——這裡有商品、有段子、有抽象，還有“極致的價效比”。
就像真實的“抽象谷”總是超出預期、無法想象，讓人永遠都猜不到還能賣什麼東西的閒魚，恰好成了無可替代的中國“暗網”。
閒魚翻身，殺到第一
整活暗藏的一個邏輯是，對商業經濟效益的加持有多大。
中國網際網路似乎有條鐵律，正經做生意的向來搞不過玩遊戲、搞娛樂的。
這話怎麼理解：
恰逢Z世代成為網際網路主力，這類人群更願意為娛樂付費，對新鮮事物的接受度高，而且如遊戲、直播打賞、短影片等娛樂產業變現路徑短，使用者付費意願強。
這些恰與閒魚一直以來堅持的年輕化策略相碰撞，還記得馬雲曾說過：“只要是年輕人喜歡的事情，那就是未來。”
據QuestMobile釋出的《2025中國移動網際網路春季報告》顯示，閒魚的月活躍使用者規模（MAU）在2025年3月突破了2億大關，達2.09億，同比增幅接近20%，進入“APP使用者規模增長榜單（MAU億級）”前十，MAU增速位列電商類APP第一。
圖源：QuestMobile
值得注意的是，閒魚同時登頂"高線城市人群媒介偏好App TOP榜"，在一線、新一線及二線城市使用者滲透率居全網首位。
如果你認為使用閒魚的都是不捨得花錢，抱著撿漏心態來的，那需要重新審視了。報告顯示，閒魚使用者線上消費能力也持續增長，2000元以上使用者佔比接近3成(29.3%)，超過了千元以下使用者佔比(28.1%)。
作為一個主打二手交易的電商平臺，這個成績已經算是斐然。
真是娛樂屬性拯救了閒魚了嗎？
不全是，但絕對推力很大。閒魚很早就意識到了娛樂、社交屬性對一個電商平臺的加持作用，在官方的定位中，閒魚早已從一個二手交易平臺升級為年輕人的一種生活方式。
所以區別於傳統的買賣關係，來到閒魚的年輕人，可以尋找自我，也可以表達自我，即便你純粹的整活表達，也是被允許的。
這是其他傳統電商平臺無法實現的體驗，畢竟抽象藝術是有門檻的……
當然了，這種娛樂屬性是附帶一定風險的，所謂水能載舟亦能覆舟，如何把握好娛樂的邊界是個問題。
畢竟這些年閒魚也暴露出不少問題，鬆緊結合才能走的更遠。
閒魚成阿里“全村的希望”？
回看當年閒魚誕生之初，在阿里巴巴扮演的始終是“邊角料”角色，核心電商業務之外，它是整個阿里生態上並不是那麼重要的一環。
但如今，閒魚在業績上的翻身，可以說承擔著阿里探索增量場的新希望。
首先是阿里核心電商增長承壓，面對拼多多和京東的貼身追打沒太好的方法應對，而閒魚的二手交易賽道具備差異化潛力。
其次，迴圈經濟享受政策支援，年輕人在經濟下行時期，也更傾向於“摳門經濟”。
更關鍵的是，閒魚與淘寶、支付寶、餓了麼等阿里系應用聯動，完善阿里本地生活服務閉環，這是生態上無可比擬的優勢。
目前，閒魚註冊使用者數已突破6億大關，日均GMV超10億元，每天有400多萬件閒置物品釋出。
去年12月，閒魚升級為淘天集團一級業務，與1688、釘釘、夸克一起，被外界稱為阿里“四小龍”。
還記得今天剛開年，馬雲亮相閒魚辦公區域，外界普遍認為這是阿里重視該業務的訊號。
馬雲表示，閒魚應用AI技術的核心目的，是為了更好地服務年輕使用者，讓平臺成為一條真正“神奇”的魚。它不僅能夠適應年輕人的生活方式，更能夠為他們創造更多的機會。
的確，在AI這個風口上，閒魚跟進得很快，如其自主研發的“AI智慧託管服務”研究成果被頂級學術會議WWW25錄用，成為20%頂尖成果之一。
還有AI文案、智慧託管、假貨防控、推薦演算法等黑科技，這些都對閒魚的業務發展起到了推動作用。
現在看來，“這條魚”的潛力尚未得到完全釋放，未來仍存在不俗的發展潛力。
最後還想提一下馬雲，這位“退休大佬”的經濟學值得思考，其雖人不在江湖，可每次現身都像一場精心設計的商業寓言。
不但仍然籠罩在流量的聚光燈下，還不斷向市場透露出新的訊號，從提振信心到戰略轉向，從AI野望到電商突圍，這位“退休人士”用行動證明：在商業江湖，真正的“隱身”不是消失，而是讓自己成為那個“雖然不在江湖，但江湖永遠等待”的傳說。
如今阿里在大眾心中垂垂老矣，但我想“大象轉身”後的成功會更震撼！