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作者：佳鋼
來源：帆書 原樊登讀書（ID：readingclub_btfx）
搞錢難不難？
想必你會脫口而出：難，女性搞錢，更難。
誰說不是呢？女到中年，相夫教子，職場跌宕，錢越來越難掙。
可在最近刷屏的央視熱播劇《蠻好的人生》裡，卻有這樣一個女性，無論生活多麼起伏不定，她都能有滋有味地搞錢，過著蠻好的人生。
（圖源網路侵刪，有部分劇透，介意的書友可先看電視～）
她就是孫儷飾演的女主胡曼黎，深耕保險行業20年，連續10年金牌銷冠。
即便遭遇失業又離婚的人生低谷，她也不內耗，不emo，一心一意去搞錢，最終改寫了命運，活得又美又颯。
看了胡曼黎的故事，你會發現：
女到中年，想活出自我、養成吸金體質，要具備這5種搞錢思維。
01
利他思維
生活中，有些業務員做業務，就是單純地為了獲取佣金，成交走人，根本不考慮後續。
胡曼黎從19歲開始幹保險代理人，20年的職業生涯，拿下數百個保單。
這些保單如何拓展？如何維護？
她恪守一個原則：每一項業務，首先有利於客戶、滿足客戶真正需求，佣金得失，看淡。
她銘記一個理念：每一份保單的背後，都是一個家庭的人情世故，務必考慮周全。
無論保費多少，她都願意深入客戶的生活，用心用情去了解他們的煩惱矛盾，最後幫他們真正去解決問題。
閨蜜孫潔想用母親周淑芳的100萬元給女兒囡囡買教育年金。
但60歲的周阿姨卻陷入了銀髮忘年戀，只想給小自己20歲的男朋友留個養老保障。
兩難之下，胡曼黎悉心瞭解周阿姨複雜的家庭狀況，權衡各方利弊，拿出了一個母女二人都滿意的方案。
在攻關私企老闆李奮鬥的業務中，胡曼黎也是設身處地去了解這個複雜的家庭，經常與李奮鬥父女推心置腹地溝通交流。
還憑著勇氣和膽識，熱心幫助他們處理了各種棘手的問題，贏得了李家父女的高度認可。
當然，她也在為他人真誠付出中，收穫了自己想要的高品質生活。
稻盛和夫曾說過：“一切成功，都歸結於利他之心。”
有了利他思維，用共贏的方式去做事，自己賺到錢，也不過是自然而然的事。
極致的利他，才是最好的利己。
02
搭臺思維
然而，當胡曼黎的工作事業正風生水起之時，一連串的暴擊接踵而至。
同事陷害，行業封殺；丈夫出軌，婚姻破裂；官司纏身，父親重病。
這種情況要是換了別人，可能躺平如鹹魚。
但天無絕人之路。
胡曼黎知道自己被禁業兩年，自己又不想轉行，要想繼續在保險領域發展，就必須與有職業資格證的員工搭臺合作，才能東山再起。
她冷靜分析：自己天生是“社牛”，客戶資源豐富，但學歷中專，認知迭代有侷限，合作伙伴要補上這些缺。
曾有工作誤解、初入保險行業的薛曉舟進入了她的視野。
薛曉舟人品不錯，法律知識及理賠經驗都高人一籌，可以彌補自身不足。
胡曼黎：“我嘛，有客戶資源，你嘛，有從業資格，我們倆搭檔一起賣保險多好。”
在一番溝通交流後，兩人盡棄前嫌，結成了合夥搭子。
兩人在一次次客戶拜訪中逐漸瞭解彼此，在一次業務覆盤中走向了相互認同。
在最煎熬的低谷期，兩人更是彼此扶持，合力攻關，共同成長，接二連三簽出大單，一路逆襲成銷冠。
正所謂：擅借舟楫者，可以乘風萬里。
在這個競爭激烈的時代，一個人賺錢，視野、思維、力量、辦法都有限。
善於結緣，借力使力，集思廣益，共生共贏，不失為一個好途徑。
智者搭臺，相互成就，才是一個人頂級的智慧。
03
零成本思維
劇裡還有這樣一個經典鏡頭。
為了招待6位目標客戶，胡曼黎一大早趕到五星級酒店，團購了一份49.9元的套餐。
然後她向服務員發出了一連串的靈魂拷問：
49.9元的團購券，可以抵消你們這裡249元的套餐，對吧？沒有其他額外費用吧？要是再加個杯子要錢嗎？時間上有上限嗎？有什麼套路要早告訴我啊，我這個人脾氣不太好哈……
一切搞定後，胡曼黎通知了客戶前來喝下午茶。
瞅著客戶沒來的空檔兒，這位“大女主”也沒歇著，趕緊讓服務員給她拍照。
然後把一張張合照發到朋友圈，用來吸引朋友圈的潛在優質客戶。
當6位目標客戶陸續前來洽談保險業務，她只需讓服務員換一個茶杯就行了。
49.9元的套餐，愣是讓胡曼黎吃出了499元的效果。
這就是胡曼黎最狠的地方，始終精打細算，花最少的錢，吸引最多的客戶。
她還經常點撥薛曉舟：“你平常給客戶點贊嗎？點贊是最低成本的客戶維護。”
她用最簡單的方式告訴你：能用小錢甚至不花錢辦事的，才是真本事。
這才是真正的“人間清醒”。
該省省，該花花，會掙錢的人，才更懂錢的價值，才更要物盡其用。
04
長期主義思維
胡曼黎信奉這樣一句話：最快的步伐不是衝刺，而是堅持。
她為了做下私企老闆魏遠翔的業務，用了五年時間。
收集魏遠翔的資料：他愛喝武夷山岩茶，女兒就讀上海美國學校，父親有帕金森前兆……
經常帶著細心準備的小禮物，拜訪魏遠翔，不聊保險，只聊家長裡短，人情世故。
當魏父意外骨裂時，她第一時間帶著定製茶具和意外險保單趕到病房。
誰能拒絕她五年如一日的真誠付出，最終魏遠翔與她簽了終身壽險方案。
何止於這一個客戶。
她還隔三差五就到農貿批發市場，一邊幫助陳老闆打理海鮮生意，一邊為陳老闆的高齡母親，提供醫療養老方案。
胡曼黎在業務拓展中，從不急功近利，而是肯吃苦，沉住氣，走遠路，隨時隨地做好服務客戶的準備，哪怕跟進幾年都毫無結果。
她常說：“一單客戶，終身服務，這是我做事的原則。”
怎麼才能從客戶身上搞到錢多搞錢？
胡曼黎用行動給出了答案：長期主義。
當你在一個領域中沉澱下來，踏實深耕，為客戶創造足夠多的價值，財富自然流向你。
所有好的財運，背後都是積累、付出、堅持、專注。
蓄力越久，走得越遠，賺錢更多。
05
微笑思維
不知你是否注意，在36集的劇作中，胡曼黎少有垂頭喪氣、精神萎靡的狀態。
她給人們最深刻印象，就是陽光微笑地銷售保險，開朗樂觀地打怪升級。
哪怕在失去了婚姻和工作的日子裡，她也沒有自怨自艾，一哭二鬧，情緒內耗。
她知道，這樣做根本沒用，與其糾結“天塌下來了”，不如想想“我怎麼賺更多錢”。
正如她教育薛曉舟：“哭能解決啥？保單不會自己飛過來。”
在這樣的思維下，終於，苦盡甘來，重獲新生。
胡曼黎最終化解了各種負面情緒，跨過了溝溝坎坎，既做出了優秀業績，又活出了自我。
要知道，賺錢這件事好比逆風爬行，一路上總會經歷無數的風雨襲擊。
在無謂的情緒裡抱怨與焦慮，只會讓情況更糟。
所有的財富，都需要一個好心態去助力、去維持、去開疆拓土。
唐納·希爾頓曾說：“微笑是成本最低、收益最高的投資。”
擁有微笑思維的人，更容易放大自身的優勢，拉近與客戶的關係，也往往能賺到更多錢。
那就保持樂觀的心態和微笑的習慣吧，任何人都願意為你的微笑投資買單。
06
寫在最後
孫儷在接受採訪時曾感慨：
胡曼黎明確知道自己想要什麼，從來不會迴避自己。她愛錢，永遠不會羞於說自己的慾望，一切都不能影響她搞錢，這是她生活的底色，是她的底氣。這個女人真的老結棍（很厲害），老來賽（很能幹），讓人很開心。
在當今的生活中，很多人都感到搞錢不易，不清楚財富的底層執行邏輯。
那就去做胡曼黎吧，永遠向“錢”看，永遠向前看，改變思維多搞錢，活出熱烈自洽的自己。
畢竟，能讓我們永遠安全體面的，還是銀行卡里的數字和打不倒的韌勁。
點個「在看」，關關難過關關過，“錢”路漫漫亦燦燦。
-END-
作者：佳鋼，遵從內心，一路向陽。文章來源於帆書 原樊登讀書（ID：readingclub_btfx），上帆書，聽懂好書！
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