本文節選自奇績創壇《早期創業融資指南》，指南分享了早期創業融資全過程會涉及的具體問題，例如見投資人之前如何準備材料、如何向投資人提問、聊完投資人後如何獲取真實的反饋並最大化獲得融資的可能性等，歡迎讀者掃碼下載。
設定合理的公司估值是早期融資規劃的第一步，直接影響到創業者融資的成功與否，以及公司的長期發展。一個過高或過低的估值都可能帶來不利的後果，比如影響未來的融資輪次、損害與投資人的關係，甚至對公司控制權產生影響。因此，創始人需要精心考慮並制定一個既能吸引投資人、又能反映公司真實價值的估值策略。以下是推薦的估值方法框架：
1. 確定公司短期發展目標（milestone）
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以產品為中心：基於核心產品設定 12 至 18 個月內的發展目標。
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明確發展階段：透過產品開發的具體階段和預期客戶數量等關鍵指標進行判斷。
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核算所需投入：估算達成目標所需的研發、人力、裝置和市場開發投入。
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預留費用空間：在預估總成本的基礎上，增加 25% 的金額應對可能的額外開銷；由此大致擬定出公司所需資金。
2. 明確股權出讓比例與資金需求
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股權出讓標準：初輪融資時，股權出讓比例一般在 10% 至 20% 之間。
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平衡投資吸引力與創始人激勵：避免過低或過高的股權出讓比例。
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調整資金需求：基於市場情況，適當調整所需資金總額。
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通常情況下：將所需資金乘以 1.3。
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市場行情不佳時：將所需資金乘以 1.5。
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市場狀況良好時：可以考慮將所需資金乘以 0.8。
3. 計算估值並規劃融資結構
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估值計算方法：根據預期出讓的股權比例計算公司估值，如 15% 的股權對應的估值，方法是用計劃的融資金額除以股權出讓比例。
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融資結構考慮：除特殊情況外，建議既接受人民幣投資，也考慮美元投資，以保留更多融資渠道，增加融資靈活性。
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你是一個初創科技公司的 CEO，假設你的公司計劃在 18 個月內完成一款創新移動應用的開發並推向市場。首先，你需要估算這個過程的總成本，比如計算得出需要 100 萬元人民幣，然後增加 25% 以應對不可預見的支出，使總投資需求達到 125 萬元。考慮到市場狀況，你決定將所需資金上調 30%，即 162.5 萬元。如果你打算出讓 15% 的股權，那麼根據這個數字，你的公司總估值大約為 1083.33 萬元。
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合理設定估值策略，不僅能為初創專案提供必要的資金，同時也為公司未來的增長和發展留出了空間。透過這些策略，創始人可以更好地與投資人溝通，展示公司的潛力，同時保持對公司的控制和未來的靈活性。