在美國對中國商品加徵高額關稅的背景下，一款中國跨境電商APP——敦煌網（DHgate）卻意外走紅美國市場，其下載量在美區App Store一度飆升至第二名，僅次於ChatGPT。本文將深入剖析敦煌網的爆火原因，探討其背後反映出的美國消費者對中國商品的認知轉變，以及這一現象對中國跨境電商行業帶來的深遠影響。
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所有人都沒想到。
在美國濫施關稅後，中國的跨境電商APP DHgate（敦煌網）竟然在當地火了。它的下載量不僅一度衝到了美國App Store免費應用排行榜第二名，在美區的熱度更是僅次於Chat GPT。
敦煌網到底是什麼
公開資訊顯示，敦煌網創立於2004年，是中國第一批從事“B2B跨境電商交易服務”的平臺。
在2005-2014年間，敦煌網曾先後完成了5輪融資，其累計融資規模已超越5.5億元，且華創資本、凱鵬華盈中國、集富亞洲等知名機構都參與到了相關融資專案中。
在產品模型、經營方向上，敦煌網和亞馬遜、TEMU這類為商家提供“To C”銷售視窗的平臺不同，它主打的則是“鏈對鏈”和“小額B2B”的別樣賽道。
經過長時間的發展，今天的敦煌網不僅成為了美國市場上最大的“中國B2B跨界電商渠道”，它還憑藉包含“運營、物流、金融服務”的全棧經營模型吸引了全世界的使用者。
在資料層面。
敦煌網目前的註冊供應商數量、活躍買家數量、線上產品數量已分別超過260萬、7700萬、3300萬。其服務輻射能力更是涵蓋全球225個國家及地區，堪稱國外賣家體驗中國跨境電商服務的必修課之一。
回到我們今天的主題。
相關資料顯示，4月12日（上週六）敦煌網在App Store、谷歌應用商店迎來了資料爆發，其全球累計下載量已高達35400次，較比30日均值大幅上漲56%。
在這其中，要屬美區使用者的貢獻最大，他們一度提供了17300次下載，該資料較比30日均值大幅上漲98%；而當時間來到4月13日時，敦煌網在ios系統的下載量更是衝到了117500次，較比30日均值上漲732%。期間美區使用者共提供了65100次下載，該資料較比30日均值上漲940%。
至此，敦煌網成為了繼Tik Tok、小紅書後，第三個受到美國使用者廣泛歡迎的中國APP。
敦煌網為什麼一夜之間火了
想解答這個問題，我們還需要把視角拉長，讓自己的關注點暫時剝離敦煌網所能提供的服務。
眾所周知，近期美國濫加關稅的訊息已經傳遍了世界。
當美方宣佈要把中國進口產品的關稅提升到145%後，大量來自中國的商家、製造商便開始在Tik Tok上釋出影片，開始用行動揭露各品牌用奢侈品去“收割財富”的消費真相。
具體而言，這些博主透過秀生產線、秀工廠的方式，讓美國消費者意識到他們以為“Made in 歐洲”的手錶、包包、服裝，其實都來自中國；甚至Nike、Lululemon等頂級品牌，也在中國建立了自己的代工廠。
“為什麼不直接聯絡我們購買？你無法想象我們能給你的價格？”在諸如此類的話術助推下，How we bypass tariffs（我們如何繞過關稅）、China exposed the truth（中國揭露真相）等影片也迎來了爆火，引得美國居民在瞭解生產成本後紛紛陷入了思考。
舉個例子。
博主LunaSourcingChina曾自稱自己站在某高階品牌的瑜伽褲生產基地外，並宣稱這條在美國售價超100美元的瑜伽褲，其實際生產成本僅有5-6美元左右。
當博主說出“面料和工藝基本完全相同”時，巨大的售價差異也讓美國消費者產生了有關“生產-消費關係”的思考，開始好奇起了自己所購產品的溢價究竟有多少。
在這樣的背景下，主打跨境貿易、“B2B交易工廠價”的敦煌網就成了美國居民查詢商品成本、購買中國商品的主要方式，最終在Tik Tok相關影片助推下迎來了自己的下載資料高潮。
敦煌網的爆火究竟意味著什麼
之前我們提到，敦煌網在美國從“小眾”到“大眾”的關鍵是Tik Tok相關影片的助推。
這些內容之所以能得到美國網友的認可，是因為它們讓這些人意識到了兩點。
1. 中國所生產的產品，經過分銷商、中間商的包裝後有了巨大的溢價。如果我能找到工廠店，那麼即使算上現有的額外關稅，這些商品的最終售價也要比美國商場裡的東西便宜。
2. 中國製造和“廉價” “不可靠”並無關聯，甚至很多奢侈品、頂級品牌都是出自中國工廠之手。經過長時期的發展，當下中國製造的產品力，已經完全不虛任何一家美國或歐洲品牌了。
在這兩種觀點的驅動下，敦煌網飽受歡迎的底色也從“薅羊毛”變成了“消費者對品牌溢價的反感”。以至於隨著相關內容的快速傳播，不僅更多的中國電商APP會得到海外使用者青睞，各國家消費者對商品生產模式、成本的瞭解也會迎來質變。
正如4月16日這天，淘寶在美國、法國、加拿大等地區的應用下載量飆升一樣。
目前，這場由中國商家吐槽、美國消費者助推的電商風暴，正在快速重塑世界各地消費者的購物認知，降低傳統經營模式下“品牌溢價收割”的運營生命週期。
對消費者而言，敦煌網的崛起意味著他們有了更多的機會去購買“物美價廉”的中國商品，擺脫被“奢侈品陷阱”“品牌陷阱”聯合收割的窘況。
對中國商家、廠方而言，敦煌網的崛起則意味著我國跨境電商事業迎來了新的機遇，畢竟追求價效比、質價比這件事不是美國消費者的標籤，而是全世界消費者的共性需求。
參考：
華爾街見聞：美國人瘋狂下載這款中國APP！
財聯社：在TikTok發現了中國工廠“秘密”？美國人瘋狂下載這款中國電商App
每日經濟新聞：增長940%，突然爆火！蘋果商店排名飆升至第二，特朗普關稅下，美國人正大量下載這款中國App：堪稱“省錢利器”
財聯社：TikTok、小紅書之後 又一中國APP走紅美國！敦煌網到底什麼來頭？
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本文來自微信公眾號：網際網路那些事，作者：網際網路那些事
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