來源|鳳凰網財經
在目睹敦煌網（DHgate）登上微博熱搜的那一刻，李銘未曾料到，這家曾在疫情中縮減業務、甚至關閉多家分公司的企業，竟能在一場關稅風暴中實現逆轉，綻放新的生機。
事實上，美國加徵關稅的陰影仍在蔓延。美國消費者對於未來商品價格可能如雞蛋般飆升的擔憂未曾消減。在這樣的背景下，DHgate這一中國跨境電商App卻意外“點燃”了美國市場。其下載量在短短四天內激增940%，一舉登頂美區App Store電商應用榜首，甚至超越了淘寶、SHEIN等電商巨頭，從排名第352位飆升至全美第二，僅次於ChatGPT，這在一定程度上緩解了當前外貿行業人士以及美國消費者的焦慮情緒。
“真沒想到敦煌網能火成這樣。”作為前員工的李銘對鳳凰網財經感慨道，“原本中國商品都是透過大宗貿易出口到美國，現在關稅調整後，老百姓的購物成本受到影響。敦煌網的海外倉佈局，讓美國使用者能以更低成本在本地下單購物。”
01
關稅加徵下的“囤貨狂歡”：有商家單日訂單上百、銷售額達上萬美金
美國政府的關稅政策調整，本意是限制中國商品流入，卻意外激發了消費者的“反向操作”，美國消費者對“made in china”的商品產生了強烈的囤貨慾望。美國網友在社交媒體上熱議：“原來歐洲奢侈品的代工廠在中國！直接購買能省下80%的錢！”
這種認知的顛覆，源自TikTok上中國供應商的“揭秘影片”——從Gucci同源皮具到Zara代工服飾，影片中不僅展示生產線，還附上敦煌網的購買連結。一位紐約使用者感嘆：“關稅可能讓物價上漲，但透過敦煌網，我們找到了繞過中間商的‘捷徑’。”
這些影片不僅讓工廠直連消費者，還教會了美國人如何識破定價謎團。敦煌網的直接購買連結和聯絡方式，提升了消費者的購物體驗，增加了平臺的曝光度和使用者粘性。
平臺數據顯示，4月13日單日，敦煌網iOS美國下載量達6.51萬次，較30日均值激增940%。中小批發商對“低成本採購+快速履約”的需求，恰好與敦煌網的“小單快反”模式相契合，透過整合中國工廠、海外倉與本土分銷，將物流時效壓縮至3-5天。
敦煌網招商運營人員告訴鳳凰網財經，目前平臺上的全品類銷量都在攀升。這幾天敦煌網的新店及老店都出現了爆單的情況，尤其是鞋包、服裝、飾品和時尚配件等熱門品類。
“這段時間平臺流量很好，有客戶訂單翻幾倍。很多商家單天訂單量超過100單，銷售額達到6000多美金，甚至上萬美金。當然，不是說每個店鋪都這樣。”一位敦煌網的運營人員如是說。
（4月15日某商家成交情況，受訪者供圖）
在這股突如其來的財富洪流中，有敦煌網員工透露：“據內部訊息，許多海外網紅自發推廣敦煌網，導致平臺下載量已經超過Temu，預計未來將有大量新使用者加入，流量將大幅增長。”同時，運營人員也表示，每天都有眾多賣家諮詢如何入駐敦煌網。
美國加徵關稅致使大量使用者湧入敦煌網，據“敦煌網跨境電商”官方賬號訊息，其四月下載量環比暴增800%，每天超3000家美國批發商線上搶單，現在入駐可以享受新商家流量扶持包。受近期美國關稅政策的頻繁調整影響，敦煌網於4月11日啟動“關稅護航計劃”。針對“商品不漲價”商家平臺將進行全方位、強力的流量及權益傾斜，並提供專屬1V1物流支援幫扶計劃。此外，為迎合美國消費者的強烈的囤貨需求，平臺推出了 “Stock & Save Sale”促銷活動。
02
從“手機殼神話”到“關稅紅利”：“老外能買到便宜的中國貨”
“幾乎老外貿人都知道當年的敦煌網電子產品有多火，一個幾毛錢的手機殼賣到幾十美金，根本不用推廣。”據外貿人肖麗回憶，這種暴利源於2000年代中國供應鏈的成本優勢與全球資訊差。如今，歷史似乎重演——美國對華商品加徵關稅，反而讓敦煌網成為美國中小零售商繞開關稅壁壘的“地下通道”。
特朗普政府的新關稅政策引發了美國消費市場的廣泛焦慮，玩具、服裝、電子產品等日常消費品面臨高達75%-245%的關稅增幅，這意味著美國消費者熟悉的中國製造商品價格可能大幅上漲。
正如媒體報道所描述的，美國人開始擔心“T恤價格可能會像雞蛋一樣上漲”。弗吉尼亞州亞歷山大市一家玩具店店主艾米·盧瑟福的案例極具代表性：她店裡的熊貓玩偶145%的關稅可能從32美元漲到80美元，這種價格躍升將直接導致銷量銳減。消費者開始尋找繞過傳統零售渠道、直接從中國購買商品的替代方案。敦煌網憑藉“小額免稅”政策，成為他們的首選。
“平臺是小額批發，和亞馬遜、Temu有區別，老外能買到便宜的中國貨。”談起敦煌網的大火，肖麗對鳳凰網財經表示。
敦煌網是國內最老牌的跨境電商公司之一。其創始人、CEO王樹彤曾是微軟中國最年輕的高管，並和雷軍、陳年一起打造了卓越網，後者在2004被打包出售給亞馬遜。王樹彤瞄準B2B跨境交易的痛點，首創“小單快反”模式，透過整合中國工廠與全球海外倉，大幅降低最小起訂量，壓縮物流時效，透過整合中國300萬家工廠與全球14個海外倉，將最小起訂量降至個位數，物流時效壓縮至3-5天。
（敦煌網創始人、CEO王樹彤）
線上流量爆發的同時，敦煌網的線下佈局早已悄然鋪開。沒人料到，敦煌網早年佈局的“海外倉網路”，會在五年後成為抵禦關稅風暴的“護城河”。
公開資訊顯示，敦煌網覆蓋全球225個國家及地區，提供100多條物流線路和14個海外倉，在北美、拉美、歐洲等地設有全球業務辦事機構。這些曾被疫情“凍結”的倉庫，如今因美國關稅政策劇變，成了中小賣家規避成本的“諾亞方舟”。
事實上，中國跨境電商市場已成為全球增長的核心引擎。2024年資料顯示，中國透過跨境電商渠道完成的商品進出口總額達到2.63萬億元人民幣，其中出口額佔比超70%。預計到2025年，全球跨境電商交易規模將達4.8萬億美元，中國出口商品在其中的佔比超過69%。相關資料顯示，截至目前，今年已註冊跨境電商相關企業4284家，其中第一季度註冊3526家，同比激增107.53%。從國標行業來看，跨境電商相關企業主要歸屬於批發和零售業，佔比81.49%。
敦煌網的成長軌跡，映射了中國跨境電商行業的發展。在關稅壁壘和流量洪流的交織下，它能否從“政策套利”轉型為“價值創造”，將決定它是曇花一現的傳說，還是能夠真正引領全球貿易的新生力量。
（李銘、肖麗均為化名）
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