內容來源：2024年12月28日，筆記俠舉辦的“第五代企業家互生論壇暨柯洲和他的創業者朋友年度演講”案例系列。 責編 | 賈寧 排版 | 六月 第8816篇深度好文：2480字 | 10分鐘閱讀
《第五代企業家·行業智慧答案》系列：
洄游科技
筆記君說：
2024年一系列【年度演講】已經落下了帷幕。
劉潤、任澤平、蕭大業、崔璀、雷軍、柯洲、吳曉波、羅振宇等IP先後登臺，並都在影片號同步直播。經統計，在所有的影片號場觀資料中，羅振宇影片號以920萬人遙遙領先，柯洲創業圈影片號超300萬人緊跟其後，排名第二，吳曉波頻道、雷軍、劉潤、澤平宏觀影片號分別以200萬-280萬區間場觀位列前六。
自2022年起，柯洲年度演講到2024年已是第三屆，柯洲和“新商業服務平臺”筆記俠全新定義了基於全球化、數智化和智慧化的第五代企業家。
以下是已釋出的演講案例，分享給大家：
在美妝行業，給出智慧答案的是RD集團。
這裡的RD集團是一個代稱，因為這個案例對外的時候，需要隱去真實名字。創始人，我們也暱稱為潘潘。
潘潘的案例在劉潤老師的公眾號釋出過，他也是我們PPE（政經哲）班同學企業，所以我結合我和劉潤老師的共同觀察在做一下綜合。
潘潘的RD集團是做美妝的，營收已經遠遠超過10億。
潘潘97年出生，產品創新能力強，使用者痛點洞察力強，可以說是發明了多款產品，比如水眉筆、打底棒。很難想象，一個男生開發出了女性用好的產品。
不僅如此，他的經營敏感度極高，信奉簡單有序的經營，追求健康利潤的持續增長，重視效率的提升，透過提升效率、降低損耗來不斷提高利潤的空間。
在創業之前，他對品牌一無所知、對供應鏈一無所知、對管理一無所知。
潘潘2018年畢業時，入職公司後，把睡眠面膜這個很小眾的產品在淘寶上做到了品類第一。2019年出來創業，他沒有選擇繼續在淘寶上賣美妝產品。
他當時進入了抖音平臺，因為抖音商品推廣效率高，那是抖音電商的元年。
潘潘做了一個數據調研，發現當時在抖音面使用者買東西的邏輯是內容電商邏輯，也就是所見即所得，看到什麼，對什麼有了興趣，就會下單。
這個時候，產品的視覺化就非常重要。比如選牙膏，就要選能閃閃發光的牙膏，於是，他在抖音上賣星空牙膏。可視覺化的內容表達，才能激發起使用者的興趣，使用者興趣決定了成交效率。
團隊圍繞視覺化的產品再進一步做視覺化的內容表達。潘潘和我說，他們做影片內容，是按一幀一幀來剪輯的，確保每一幀都是吸引人的。當年，他們賣星空牙膏就賣到1個億以上。
大多數人的經營就止步於此了。然後開始賣不同產品。潘潘卻幾乎以每年向前邁步的節奏在升級公司的經營。2021年，他決定不幫品牌帶貨了，而是開始做自己的產品。
做什麼產品？這裡就顯示出潘潘產品經理的潛質了。
他去小紅書看美妝產品分享爆文，尤其看那些粉絲不高，文章點贊還特別高的低粉爆文，就重點看那幾篇，當一個博主的粉絲不多，卻點贊高的時候，一定是因為擊中了足夠多的使用者的需求。
他幾乎每個月換一款產品測試。這個時候走的路線是白牌路線。白牌供應商負責生產，他發揮內容的優勢做測試。
他一直在努力尋找那些使用者有需求，但同行還沒有滿足的價值位，然後高效地去滿足。
後來，他開發了多個這樣的爆款品類，並且向品牌之路不斷進發，旗下的多個品牌都跑了出來。
今天的RD集團，已經成為一家集品牌運營、產品開發設計、智慧供應鏈、數字化廣告服務、大資料精準營銷於一體的全產業鏈集團公司。
他是筆記俠PPE（政經哲）班的同學，在班級中，有很多潘潘介紹的90後創業者，我發現他們都有一些共性的模式。
這些共性的模式背後，就是他們在思路上的出路和行動上的出路。其中，有一條思路是貫穿到經營的方方面面的，那就是數智化。可以說，他們是長在數智化之上的公司，從而完成了過去需要一二十年才能完成的跨越式發展。
人工智慧等技術的發展，為我們真實資料的確認帶來更多可能，我們看到抖音、小紅書等在使用者行為等多維資料方面都進行更個性化、更精準的呈現。
透過宏觀的平臺數據和微觀的使用者資料，先發現客戶需求，然後逐步從輕到重，把模型鏈路做成，最後形成“公域（短影片+直播）+私域+大單品+供應鏈+IP”的結構，這依然是數智化。
數智化是當下商業最大的確定性，新一代企業家們正以深度介入數智化的方式探索並拓展企業發展的邊界，從數字洞察、數字營銷到敏捷研發、智慧客服、智慧財務、數字人力、協同辦公等等，數智化涉及到了企業生產經營的方方面面。
這個案例不長，恰恰體現了第五代企業家基於數智化的商業特徵。
潘潘和我們說，2025年他會空出更多時間，和我們去全球看一看。我想，他又在拓展第五代企業家的另外一個核心維度：全球化。
第五代企業家的故事才剛剛開始。潘潘也是筆記俠PPE（政經哲）優秀學員和終身同學，將與我們一起繼續共學PPE25級課程。
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