大家好，我是馬可婷。
提問：女性營銷應該傳遞什麼？
是鼓勵女性？是替女性發聲？還是表達對女性的尊重與讚美？
在這個時代，女性營銷的戰場早已硝煙瀰漫，剛剛過去的三八國際婦女節，更是品牌追求商業傳播與價值觀傳遞的必爭之地。
當下，我們所看到的三八節女性營銷，更多的是對女性精神的凝視，或者是單純地歌頌獨立女性形象。但其實，女性敏感也細膩，柔軟也強大，現在所說的“女性主義”，更貼切的指力量感，一種源於內心，平靜且堅定，肯定多樣化自我的包容力量。
那麼在白熱化的三八女性營銷中，品牌如何實現躍遷呢？小馬看到今年的超能品牌案例，似溫柔傾訴，又直擊人心，也許能讓我們收穫一定的答案。
01.
策略洞察：從「鼓勵她」到「引導她」
引領使用者塑造內心自我認同感
近日，抖音生活服務釋出“三八節”消費前瞻資料。資料顯示，3月1日至6日，平臺女性消費者交易總額同比增長53%，從出遊到個人文化藝術體驗，主打情緒價值的“悅己消費”同比增幅顯著。
小紅書也釋出了三八節點營銷指南。在小紅書上，“3.8婦女節”的搜尋同比增速248.6%，而在搜尋中，“走出去，把過剩的情緒吹散”“把自己還給自己”成為熱門內容話題。
這些資料背後，表明越來越多的女性迴歸於關注自我，探索內在真實的需求。她們從舊日的框架中脫困而出，喜歡自由，喜歡走進自然，喜歡為生活創造輕盈鬆弛的儀式感，去治癒自己的情緒……她們不斷尋找自己，代入到一種更加“悅己”的角色中。
因此，小馬特別喜歡超能傳遞出來的狀態，不是宏大敘事，可又是關乎每一位女性心理健康的社會命題；
它直視了女性在生活壓力中的複雜情緒，並給出自然的指引，走向自我“治癒”。
今年超能三八營銷短片以一封信的形式徐徐展開，願女性發現自己天然的初心。它是品牌寫給使用者的，又似女性寫給那個“許久不見的自己”的。
“我記得你喜歡窗外的綠，喜歡陽光，喜歡風。是的，你就是這麼簡單和天然，這樣的你總是發著光。”躍然眼前的，是女性發現美和創造美的天然特性與親和力；
同時，也關注到了女性柔軟和堅強的一面：
“累的時候，見見那個天然的自己，她會給你全新的能量”
“天然的你，就很超能”，這是品牌獻給女性的答案。
看到了自然對女性的治癒力，也看出了女性自我內心中堅韌和穩定的天然自愈超能力。
超能敏銳地捕捉到女性對情緒調節有著更高的需求，能從大自然中汲取“淨護”身心的能量，這種能量既源自天然的綠葉、陽光與微風等，也源自像超能自天然一樣讓大自然走進美好生活的綠色體驗，更展現了女性自帶的強大修復力量。
在三八節這個特殊的節點，多數品牌傾向於用“獨立”“果敢”等形容詞鼓勵女性，但超能卻選擇了不同的路徑，它支援女性治癒內心，找尋真實、天然的自我，更指引女性使用者探索內心埋藏的強大基因，勇敢、自信地尋找自由、獨立的靈魂。
超能差異化的內容表達，讓其在一眾女性營銷中脫穎而出，讓品牌充滿了治癒內心的“情緒價值”，顯得尤為獨特和美好。
02.
情緒場景：從「被動接受」到「沉浸體驗」
為女性構建“天然治癒”能量敘事場域
當下，整個社會對女性議題高度關注，品牌也在不斷豐富使用者對女性議題的感知，從看見到感受、沉浸，構建使用者的精神空間。
這個三八節，超能還攜手抖音平臺級IP《繆斯園遊季》，舉辦了一場《綻放·抖音三八繁花歌會》，這場歌會不僅是一場視聽盛宴，更是一次對女性故事的深入對話。以“綻放”為主題，旨在傳遞“愛自己的靈感”和“生活的能量”。
歌會邀請了張泉靈、汪聰擔任主持人，周筆暢、黃聖依、於貞、劉戀、陳雪凝、戴萌、迪士尼在逃公主等不同領域的女性出席，“聽她唱”出內心的情感，為聽眾帶來感官治癒。
同時，“聽她說”是這場歌會的核心內容篇章。
張泉靈與迪士尼在逃公主聊了大眾視野對女主播的偏見，以及自己在行業中突破的勇氣；黃聖依分享了自己經歷人生重大轉折後，重新出發的夢想和展望；周筆暢與劉戀送給所有女性兩句歌詞“Do you love yourself”“我肥沃的土地，不種玫瑰也可以種蒼山與野菊”，希望女性愛自己，做不一樣的自己。
超能從現代女性群像入手，展現了女性在多重社會角色中的自愈力與生命力。
透過女性嘉賓的真實經歷分享，讓觀眾走進她們的故事，無論是職場行業中的拼搏，還是人生中的轉折，亦或是自我成長中的探索，每一位女性都可以自愈，最終綻放出她們的獨特魅力與韌性。
這種對女性個體的關注，讓歌會超越了單純的娛樂形式，超能傳遞了品牌鮮明的社會觀點：女性如繁花綻放，可以有多種“天然”的美，而每一種美好都值得被看見！
除了線上直播歌會，超能還透過一系列線下活動進一步深化使用者的品牌價值體驗。
超能在上海九棵樹未來藝術中心搭建了「超能天然靈感治癒空間」，使用者在花園式場景中與“自天然”親密接觸，深度感受“生態科技”帶來的舒適與愉悅。
在上海正大廣場，超能還推出了“天然治癒之旅”打卡活動，邀請使用者獲取靈感地圖，在繁忙的都市中找到生活的詩意，開啟一場靈感、療愈、愛自己之旅。
這些線下活動不僅豐富了使用者的感官體驗，還讓超能“天然洗護領軍品牌”的形象更加深入人心，讓使用者親身感受天然的美好，發現天然的自己，與品牌建立更深的情感連線。
我們可以洞察發現營銷的本質就是一場沉浸式的情感共鳴。相較於過去使用者對營銷內容的被動吸收，超能此次的創新突破，在於構建了一個“可感知、可參與、可沉浸”的女性敘事場域空間，讓營銷成為一場女性的群體共鳴。
不得不說，真實的故事和真實的場景傳遞出來的真實情緒，勝過一切刻意拔高的表達！
03.
全域聯動：從「單一傳播」到「矩陣式爆發」
聚焦核心定位引爆全域共鳴
宏大命題往往因為缺少與使用者的互動而致沉默失聲。
如何避免這一問題呢？超能也同樣給出瞭解法：
首先，強強聯合，與頭部社交平臺合作，立體化打造“天然”內容生態。
具體而言，超能聯合抖音平臺IP《繆斯園遊季》，不僅塑造了女性使用者的敘事場域，更整合抖音本身的生態資源，搭建了一個多層次的傳播矩陣，包括明星聯動、治癒短劇、達人矩陣、AIGC互動挑戰賽、明星“治癒系”直播、線下歌會、生態科技體驗館、熱點話題營銷等等，讓品牌自去年開始打造的“天然治癒之旅”IP更加豐滿。
（圖1祝緒丹“治癒系”直播；圖2#治癒短劇；圖3 AIGC互動挑戰）
其次，雙向奔赴，融入「多維發聲+社互動動」的傳播形式，增強了內容的吸引力和感染力。
超能打破單向模式，讓所有環節的參與者轉化為品牌價值觀的主動傳播者，鮮明地強化了品牌形象，並吸引使用者自然而然地分享超能自天然在日常生活中的“治癒時刻”，內容覆蓋了使用者從認知到愉悅體驗的全過程，實現從品牌聲量到銷量的全鏈路閉環營銷。
總的來說，宏大命題的傳播往往需要從單一傳播轉向全域整合，從廣撒網轉向精準滲透，最終實現與目標使用者的深度共鳴。
超能透過【治癒系主題+矩陣式資源+多元化內容+多路徑觸達】系統組合拳，讓品牌價值觀滲透到不同圈層的女性使用者中，激發女性集體發聲，從而立體化引爆情緒共鳴。
04.
雙向奔赴：從「產品為中心」到「使用者為中心」
“生態科技”與“美好生活”的具象交融
營銷的創意和傳播固然重要，但最終贏得消費者長期青睞的，始終是產品價值。
強烈的超能情緒價值營銷共鳴背後，是使用者對其產品品質長期的認可和信賴。
我們把時間線往前移1年，2024年3月，超能推出了高階新品「超能自天然洗衣液」，行業率先突破超過90%成分源自天然，母嬰敏感肌也可以放心使用；還有2大發明專利和3大組合養護技術，被使用者稱為“天然養衣美容師”，讓織物保持柔軟舒適和鮮活色彩，同時其治癒系天然香“就像走進雨後的清新森林”。
產品一經推出，短短不到一年時間就霸榜抖音“爆款榜”TOP1，真正實現了傳播與生意的雙重爆發。
在過去，產品價值主要體現在功能價值上，即解決使用者的某個痛點，或滿足使用者的某種實際需求；然而如今，高附加值產品的價值不僅需要有強大的功能，更延伸至為使用者帶來情緒價值和心理滿足，由身至心引導使用者找到更美好的生活方式。
根據ipsos《2024全球消費趨勢報告》，78%的中國消費者將“成分天然”列為購買日化產品的首要考量；而據巨量引擎的調研顯示，97%的消費者會為“綠色健康”買單。這些都顯示，天然生活方式熱席捲消費市場，感官體驗大自然的綠色健康需求也在持續提升。
作為天然洗護領軍品牌，超能背後有中國工業碳達峰“領跑者”企業納愛斯生態科技的強大加持，自品牌誕生之日起，就前瞻性以“引領使用者未來需求”為導向，秉持“綠色、智慧、時尚、環保”的理念，開發出一系列節能節水的環保產品，持續推動行業綠色發展和綠色消費。這與時下人們喜愛天然成分產品、綠色環保生活方式的觀念不謀而合。
超能創新打造“天然治癒之旅”主題IP，是對“以生態科技重新整理感官體驗”產品價值的場景化延伸和表達，不斷向用戶傳遞大自然的淨護力量。
此次《繆斯園遊季》已經是超能與抖音合作的第三場情緒營銷活動。在此之前，超能以“天然治癒”作為溝通錨點，與抖音《出眾新品記》《城市生活節》等IP合作，推廣天然治癒生活方式。線上線下聯動的多元化“治癒”內容和創新場景體驗，帶給使用者滿滿的情緒價值和人文關懷，啟迪使用者尋找內心“超能量”。
截止目前，#天然治癒之旅#話題在抖音已突破35.2億播放量。相信很多讀者跟小馬一樣期待，下一季的超能“天然治癒之旅”，又將帶來怎樣的驚喜呢？
正因這份數十年如一日的“生態”初心，超能與同樣有著綠色生活追求的消費者建立了深刻的情感連線。可以預見，未來將會有更多的“志同道合”之士，讓品牌的每一次“綠色”表達成為與使用者“天然”情緒共鳴的雙向奔赴。
結語
超能的大主題是“天然治癒之旅”，我的理解是：喚起天然美好，尋找治癒能量。
簡要來說，超能的女性營銷透過「情緒洞察—內容共鳴—場景創新—全域互動—價值認知」連結起一條“天然治癒”的核心脈絡，勾勒出擁抱美好生活的群像，全面建立起使用者對內心向往的具象化；與此同時也釋放出了一種訊號：超能站在朋友的視角，給予使用者美好的關懷和體驗，探尋自由前行的力量，成為使用者心目中天然、健康、治癒的代名詞。
過去我們一直在聊品牌，但真正長盛不衰的大品牌應該是走在消費者前面，擔當企業社會責任，與時代脈搏同頻共振，成為引導者，實現人們對美好理想生活的嚮往，給使用者一個情緒的出口，引導她們為內心注入超能的力量。
或許消費者最終會淡忘一次取巧的營銷，但相信始終會熱愛一個擁有鮮明態度的品牌！