作者丨海有夢
非洲之王”傳音，悶聲大發財。
最新財報顯示，2024年營收達687.15億元，同比增長10.31%，歸母淨利潤55.49億元，同比增長0.22%。其中，非洲市場貢獻了營收227.19億元，同比增長2.97%，毛利率達到28.59%，市佔率42%穩居第一。
更引人注目的是，其高達34.21億元的年度分紅，佔淨利潤比例超六成，遠超行業平均水平。
"我們的目標不是取代蘋果，而是讓全球新興市場的每一個人都用上智慧手機。"傳音董事長朱兆江的這句話，概括了該公司的市場策略：避開成熟市場的技術競爭，透過深度本地化開發，專注服務"被遺忘的非洲這片十億人"消費群體。
– 01–
傳音控股創始人竺兆江，1973年出生於浙江奉化，早年從南昌航空大學畢業後加入波導手機，從基層銷售一路晉升至國際業務負責人。
2006年，國內手機市場陷入價格戰，竺兆江選擇了一條“無人問津”的道路——瞄準非洲市場。
他在波導期間走訪90多個國家的經歷，察覺到非洲市場的空白。當地手機普及率不足7%，且缺乏針對本土需求的產品。
2007年，竺兆江創立傳音控股，推出非洲首款雙卡雙待手機Tecno T780，解決了使用者因運營商割裂需攜帶多部手機的痛點。
這一創新迅速開啟市場，隨後傳音又針對非洲使用者開發深膚色影像演算法、防汗液腐蝕結構等差異化功能。
截至2024年，傳音在非洲智慧手機市佔率超40%，功能機市佔率高達78%，因此也被譽為“非洲之王”。
為什麼傳音能火遍非洲？
傳音核心業務一覽表
首先是精準創新。
在非洲的傳音體驗店裡，一款售價89美元的TECNO手機被反覆演示其“獨門絕技”。
深膚色影像演算法能將巧克力色皮膚拍出立體光澤，防汗液腐蝕結構確保手機在雨季正常使用，而四卡四待設計則解決了使用者為節省話費頻繁更換SIM卡的痛點。
“非洲使用者平均持有2.3張電話卡，但90%的手機廠商只提供雙卡槽。”傳音非洲市場總監李維透露，這個看似簡單的設計改動，讓傳音在2018年市佔率暴漲12個百分點。
類似的微創新貫穿產品線。針對電力短缺地區開發的6000mAh超長待機手機，為文盲使用者設計的語音播報系統，甚至專門最佳化手機揚聲器以適應非洲流行音樂的強烈節奏。
其次是渠道下沉。
剛果（金）東北部的瓦倫古村，傳音的“三合一”服務網點成為當地數字生活樞紐。
既能維修進水手機，又能用太陽能裝置充電，還能為200公里內居民代充話費。這種深入沙漠、雨林的5.8萬個終端網點，構成了傳音的護城河。
“競爭對手以為低價就能開啟市場，卻忽略了基礎設施的鴻溝。”研究機構AfriMobile分析師James Mwangi指出，傳音在非洲建立的全週期服務體系，從經銷商返利機制到摩托車配送隊伍，使其運營成本比同行低17%。
第三，生態做得好。
小米在印度推廣智慧電視時，傳音在非洲玩起了“硬體組合拳”。
數碼配件品牌oraimo佔據藍牙耳機市場35%份額，家電品牌Syinix以“防停電冰箱”開啟缺口，甚至與本地音樂流媒體Boomplay合作推出0.1美元/月的訂閱服務。
這種“硬體鋪路、服務賺錢”的模式，讓傳音移動互聯業務在2024年貢獻了21億元收入。
– 02–
在非洲獲得成功，但傳音沒有滿足在非洲吃老本，而是把目光投向了拉美。
2024年，拉美智慧手機市場出貨量同比增長15%至1.37億部，但300美元以下機型佔比高達72%。
這片三星、摩托羅拉統治20年的市場，正因經濟下行催生的“消費降級”出現裂縫，但這正是傳音最擅長的戰場。
資料顯示，傳音的itel A60手機正透過Positivo代工廠以99美元價格橫掃市場。這款配備6.5英寸大屏和5000mAh電池的產品，價格比三星同配置機型低40%。
“我們不是來和三星比引數的，而是解決基礎需求。”傳音拉美負責人Carlos Mendoza直言。
傳音在拉美的打法帶著鮮明的非洲基因：
一方面是價格分層。Infinix Hot 30主攻100-150美元市場，對標小米Redmi 12C；TECNO Spark 10透過運營商合約價壓至79美元，搶奪功能機換機使用者。
其次是本地化改造。開發西班牙語/葡萄牙語智慧助手T-Bot，針對拉美多運營商環境最佳化雙卡切換功能，甚至為墨西哥使用者增加“亡靈節”主題濾鏡。
另外還有渠道革命。與哥倫比亞Movistar運營商合作推出“充話費送手機”活動，在秘魯透過2.3萬家夫妻店構建線下網路，複製非洲的“毛細血管”策略。
在厄瓜多基多的農貿市場設立體驗站，培訓攤主演示手機防塵功能；在智利礦區的通訊盲點，推出加強天線訊號的Camon 20系列。
這種“用腳丈量市場”的笨功夫，讓傳音在拉美出貨量在2024年Q4首超摩托羅拉。
– 03–
儘管拉美出貨量增長40%，但該市場毛利率僅17.66%，較非洲低10.93個百分點。供應鏈成本激增（4G晶片漲價22%）疊加貨幣貶值（巴西雷亞爾年度貶值9%），讓傳音陷入“賣得越多虧得越狠”的怪圈。
傳音在拉美的動作，也引起了對手的反擊。
三星在2024年推出Galaxy A05，將6.5英寸手機價格拉至109美元；榮耀以79美元的暢玩30 Plus橫掃墨西哥市場；甚至本地品牌Unnecto也推出75美元機型，價格戰一觸即發。
當OPPO在拉美首發200美元5G手機時，傳音仍以4G機型為主力，5G研發進度落後主流廠商12-18個月。更嚴峻的是，拉美5G基站覆蓋率不足10%，這既延緩了換機潮，也限制了高階化嘗試。
傳音則更換了打法。在墨西哥城，傳音首款智慧音箱“Oraimo Boom”以39美元價格上市，預裝的西班牙語版音樂流媒Tidal成為賣點。配合移動支付平臺PalmPay在哥倫比亞落地，傳音正試圖複製非洲“硬體獲客-服務盈利”的路徑。
同時，與熱門手遊《Mobile Legends》合作推出電競手機GT 20 Pro，以144Hz重新整理率和虛擬按鍵設計吸引Z世代；Tecno Phantom X3則搭載四膚色影像演算法，試圖在400美元價位建立口碑。
投資2.6億美元的巴西瑪瑙斯工廠將於2025年投產，這不僅可規避30%的進口稅，更能縮短供應鏈響應速度。“未來拉美市場的競爭，是非洲經驗與本地化深度的雙重較量。”行業分析師Maria Fernandez評論道。
“我們正在經歷從硬體公司到生態平臺的蛻變。”朱兆江在年報中的這句話，或許預示著傳音的下半場，在新興市場的廣袤土地上，用十億級使用者基數講述一個關於數字平權的商業新敘事。
本文不構成任何投資建議。圖片源自官網。
鉛筆道近期推出了一款爆炸產品——媒體VIP會員，核心亮點是：以一頓午餐的價錢，聘鉛筆道為你的年度媒體顧問，1年6次專屬顧問時間，做你媒體圈的貼身朋友。詳情可以檢視連結
歡｜迎｜聯｜系
想獲得調研，請聯絡：pencil-news
想商務合作，請聯絡：renguozhou2019
想加入創業社群，請聯絡：Pencil-news
想進行市場合作，請聯絡：Pencil-news
文章轉載，請聯絡：Pencil-news
推｜薦｜閱｜讀
關｜注｜我｜們