重磅！又一超級獨角獸殺出：在深圳，全球第二

2025-04-21 09:24 鉛筆道

 作者丨欣欣
近日，廣東深圳殺出一個超級獨角獸：元鼎智慧，宣佈完成新一輪近10億人民幣的戰略融資。
它的核心產品之一是：庭院智慧機器人，包括泳池機器人、割草機器人及其他庭院智慧產品，是無線泳池機器人的品類開創者。
市場份額方面，元鼎智慧的泳池機器人累計出貨量突破百萬臺，國內排名第一，全球第二。
本文將詳細拆解泳池清潔機器人賽道，看看這個千億賽道背後，未來隱藏著哪些機會？
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 全國排名第一

華元鼎智慧創始人汪洋，畢業後進入環球資源工作，見證和參與了中國企業出海的過程。2015年，他決心創業，並以家鄉重慶的圓頂山將命名為公司——“元鼎智慧”。以庭院智慧化場景，目標是透過AI和物聯網提供庭院打理解決方案。
元鼎智慧第一步聚焦於歐美3000 多萬個泳池的清潔打理。當時，市場上的泳池清潔機器人被國外品牌佔據，且多為傳統的電纜連線式，二十多年來幾乎沒有創新。
汪洋分析後認為：該行業有巨大使用者需求但供給端弱。於是，他仍毅然砍掉其他產品線，投入所有資源開發智慧無線泳池清潔機器人。
過去4年，它的AIper品牌實現近10倍增長，成為全球泳池行業增長最快的品牌之一，進駐歐美市場超過 7000 家門店，全球市佔率第二，線上渠道市佔率超過 40%。
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產業鏈拆解

泳池清潔機器人產業鏈可拆解為：上游為基礎層，提供零部件及原材料；中游是生產和製造環節，包括研發、設計、整機制造、組裝和測試等工作。下游是應用拓展層，包括應用場景和銷售渠道。
2-1 上游：原材料和零部件提供

2-2 中游：核心技術研發製造商

2-3 下游：應用擴充套件層

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泳池清潔機器人賽道全景

3-1 泳池清潔機器人的定義：泳池清潔機器人是一種自動化裝置，透過智慧導航、多感測器融合及高效清潔系統，實現對泳池水面、池壁、底部的全方位清潔，可替代人工完成吸汙、過濾雜質、殺菌消毒等任務，適用於家庭、酒店、公共泳池等場景。
3-2泳池清潔機器人分類介紹：
3-2-1按導航技術：分為SLAM雷射導航（精準建圖）、隨機碰撞式（無規劃路徑）。
3-2-2 按應用場景：分為家用（適配小型泳池）和商用（應對大型泳池/高負荷使用）。
3-2-3按清潔方式：分為刷洗型（旋轉刷頭物理清潔）、吸塵型（負壓抽吸雜質）。
3-3 泳池清潔機器人的市場規模及增速

目前泳池清潔機器人市場規模在百億美元左右，屬於百億賽道。不過，隨著市場的發展，未來有可能成長為千億賽道。
據 QYResearch 統計，2024 年全球泳池清潔機器人市場銷售額為 10.18 億美元，預計 2031 年將達到 17.31 億美元，2025-2031 年年複合增長率（CAGR）為 8.0%。按照這一增長速度，短期內市場規模仍處於百億美元級別。
3-4 發展階段

行業處於成長期後半段，技術突破與市場集中度提升並行，但離全面成熟（滲透率>50%、技術標準化）仍有距離。全球滲透率僅19%-20%，仍屬藍海，但頭部品牌（如Maytronics佔51%份額）已開始整合中小廠商。
3-5 智慧電控系統發展的關鍵驅動因素

主要技術推動因素：導航技術是核心差異點，直接決定產品能否適應複雜泳池環境；能源技術突破推動商用場景落地（如酒店泳池需連續工作8小時以上）；多感測器融合是未來趨勢，向“清潔+監測”一體化發展（如即時水質報警）。
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上游產業鏈剖析

4-1行業現狀
泳池清潔機器人上游產業鏈包括原材料供應商、零部件製造商和技術研發機構。
4-2 各模組分工
原材料供應商提供塑膠、金屬等基礎材料。
零部件製造商生產電機、感測器、濾網、浮球等關鍵零部件，其中，電機決定動力效能，感測器影響清潔的智慧程度。
技術研發機構專注於人工智慧、導航技術、節能技術等研發
4-3所處地位強弱
核心零部件話語權較強，如高效能的感測器、智慧晶片和先進的伺服電機等，技術門檻較高，掌握在少數幾家國際知名企業手中，他們在市場上具有較強的議價能力。
4-4主要代表玩家

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 中遊產業鏈剖析

5-1 產業鏈角色
中游主要包括生產製造和質量檢測環節。生產製造環節涵蓋了將上游提供的原材料和零部件進行組裝整合，透過自動化生產線及人工輔助，將各個部件組裝成完整的泳池清潔機器人。
5-2 行業現狀
全球市場前五廠商合計佔據約84%的市場份額，行業集中度較高，但中國企業崛起，競爭格局發生變化。如 2023 年中國品牌在亞馬遜泳池機器人銷售額 TOP10 中佔 5 席，市場份額合計 31% 近乎翻倍。
5-3存在的痛點
生產製造方面，自動化程度有待進一步提高，部分工序依賴人工，導致生產效率受限且產品一致性難以保證。同時，不同品牌產品的零部件通用性差，增加了生產成本和維修難度。
5-3所處地位強弱
話語權較強。毛利率層面，像望圓科技毛利率達 55% 左右，遠超鋰電池電芯環節，附加值高。集中度上，全球雖 Maytronics 等佔優，但國內如望圓科技在中國製造商領域出貨量佔比達 80.90%，且行業整體集中度較高，相比下游分散的銷售渠道，話語權強。
5-4主要代表玩家

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 下遊產業鏈剖析

6-1 行業現狀
泳池清潔機器人下游產業鏈主要包括經銷商、零售商和消費者。經銷商負責將產品從製造商處批次採購並分發給各地零售商；零售商則直接面向消費者，透過線上平臺或實體店鋪展示和銷售產品。
6-2所處地位強弱
與上游和中游相比，泳池清潔機器人下游話語權較弱。上游把控原材料與核心技術，中游主導生產製造，毛利率較高，部分企業集中度和技術壁壘也高。下游經銷商、零售商雖直面消費者，但行業分散，缺乏核心技術，主要依賴銷售差價盈利，毛利率偏低。
6-3主要代表玩家

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未來1-3年新機會

7-1技術創新推動
結合雷射雷達、視覺識別和感測器，解決渾水、夜間清潔難題，商用場景卡困率降至0.5%以下。固態電池能量密度提升，續航達15小時以上；太陽能充電降低商用場景電網依賴。新增水質監測（自動投藥）、聲波除藻模組，切入高階泳池維護市場，單價超2000美元。
7-2 新興市場加速滲透
東南亞/中東需求爆發：開發耐高溫腐蝕機型，適配家庭小型泳池，預計2025年新興市場佔比從5%提至15%。
下沉市場啟用：二手翻新機+社群團購模式，亞太滲透率從3%提至8%，年銷量增長超35%。
總結：未來3年，泳池清潔機器人將向智慧化、場景化、服務化發展，技術突破（AI+能源）與新興市場（東南亞、商用）是核心增
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