作者：張知白
編輯：陳維賢
設計：蝶哥
來源：運營研究社(ID :U_quan)
今年以來，玄學內容迅速爆發，不少年輕人樂在其中，搶雍和宮手串、轉發錦鯉求好運成了“熱門活動”。
小紅書上，“玄學”話題瀏覽量高達 15.9 億，各類玄學穿搭，玄學好運的筆記獲得很多年輕人的瘋狂點贊。而今年作為九紫離火運（玄學說法）的開年，轉運珍珠也在求好運的年輕人帶動下，被徹底賣爆了。
看見年輕人旺盛的需求後，不少人迅速入局小紅書做玄學內容，透過新型“玄學+”的內容形式吃到了流量紅利，也賺到了錢。
這些小紅書玄學博主是怎樣做內容的？有哪些變現方式？現在做小紅書玄學博主還有紅利麼？今天運營社就來聊聊這些。
30天漲粉2.28萬，這屆玄學博主太野了！
玄學的風終於殺入了小紅書。
在小紅書上有這麼一個神奇的玄學博主@我最愛吃手槍腿 ，每天會發布明天的幸運色穿搭，然後很快，博主就迅速成為了粉絲們的“錦鯉”。
有的粉絲穿了幸運色穿搭，順利透過公安考試，來找腿老師報喜的；有按照腿老師指點，帶著九宮格，畫了四橫五縱，筆試第一進入公考面試的；還有組織全宿舍穿腿老師推薦顏色的衣服，然後全宿舍 6 個人都透過畢業答辯的。
看了腿老師的筆記，運營社滿腦子全是小問號，這也行？這居然也行？太玄學了……
然而，就是靠著這麼簡簡單單的玄學穿搭內容，@我最愛吃手槍腿 各項內容資料均開始爆發式增長，30 天漲粉 2.28 萬，新增評論 1.32 萬條。沒做玄學內容前，@我最愛吃手槍腿 筆記點贊個位數，現在經常上千點贊，幾百條評論。
有臥龍，自然會有鳳雛。前有腿老師做出了玄學穿搭內容，後有@鄧仙貝 推出了玄學配飾內容。
小紅書博主@鄧仙貝 的內容犀利不少，除了靠玄學求好運外，還指著玄學克小人。美甲玄學、掛飾玄學、腕錶玄學、包包玄學都是她的內容庫。@鄧仙貝 較少釋出與粉絲互動內容，主要是自我表達。
更讓運營社驚歎的是其內容：原生家庭條件一般的，建議用 LV 、COACH 水桶包依靠大樹上岸。體制內調動想要去喜歡的崗位，只需要背 celine 水桶包就行。
運營社看過幾個玄學博主後感受是：一個真敢說，一個真敢信。
事實上，因為玄學賽道，過於野生，太過魚龍混雜。野生到小紅書自己都限制了“玄學”內容，搜關鍵詞顯示不出有多少筆記數量。但是，大量使用者對於“玄學”內容的需求卻天然存在。
而根據第三方千瓜資料的資訊，90 天內“玄學”相關筆記達 15.28 萬，預估閱讀 4 億+，互動量 3400 萬+。做個簡單的資料對比，“多巴胺” 90 天 的相關筆記是 28 萬篇，預估閱讀 3.73 億，互動量 2100 萬，雖然“多巴胺”關鍵詞相關筆記超過“玄學”，但是平均閱讀量、互動量遠遠比不過玄學。
小紅書上這麼多愛看玄學內容的使用者，那麼怎麼做內容才能享受到流量紅利呢？運營社發現目前最流行的是這幾種型別：
1）日期+好運 tips
這一類筆記很簡單，標題帶日期，筆記內容講今天做什麼能夠獲得好運，評論區引導粉絲留言祈福，像@我最愛吃手槍腿 筆記大多就是此種類型。
此類筆記有三個好處：
一是吸引粉絲長期打卡。筆記內容每天更新，會吸引粉絲養成每天看一看明日求好運的方法，很多粉絲已經養成了打卡的習慣。
二是粉絲高頻互動易被平臺推薦。評論區祈福會讓博主的筆記產生大量粉絲互動，腿老師的筆記很多都有七八百條評論，這在平臺的推薦機制下，很容易被推薦到公域流量池。
三是好運筆記轉發成社交貨幣。轉發筆記一起擁有好運，也是此類筆記的流量密碼之一。很多粉絲就衝這個也會很樂意將好運筆記分享給親戚朋友。
2）玄學+多元賽道
其實一直以來玄學都是一個高風險賽道，據業內人士說，90% 的賬號最終避免不了被封號或者違規處罰。
但是到了 2024 年，玄學賽道有了新玩法，升級成了玄學+。所謂玄學+，就是避開原有的命理占卜等高風險內容，而將玄學和配飾、穿搭、美甲、飲食等等結合起來。
比如每週穿衣顏色預報、好運美甲玄學配色、每週旺運食譜。“玄學+”的內容更與生活契合，更能得到普通人的喜歡。
公域帶貨、私域諮詢，玄學搞錢有點暴利……
自然流量大，只是玄學賽道一個優勢。另一個吸引大量博主湧入的原因是，玄學賽道真的太容易賺錢了。
1) 玄學帶貨，轉運珍珠火了
首先是一些跟 AI 結合起來的新玩法，讓很多博主趁著目前的風口賺到了不少錢。
比如說 AI 桌布，小紅書博主@MD 摩登時代，去年 12 月才開始起號，主要是透過 AI 生成一些招財、招好運的玄學桌布，很快粉絲數漲到 1.2 萬。
第一個賬號獲得成功後，博主迅速搭建了@伍路豐、@布梵 兩個矩陣賬號。
博主在三個賬號上均開通了店鋪，銷售桌布。客單價 3~5 元 的玄學桌布賣了近 1 萬單，變現數萬元。
其次是一些商品因為“玄學”內容的影響，被賣爆了。
今年年初，很多手串、水晶石和轉運珠火了，京東《2024 年新品消費趨勢報告》顯示，十八籽手串同比增速 1000%，珍珠飾品同比增長 2000%。
有小紅書珠寶飾品領域博主分析說，“2024 年，是九紫離火運的起始之年，珍珠諧音‘鎮住’，一般是勇士佩戴的，代表勇敢和力量，珍珠、蝴蝶、紫色元素在 2024 年會比較火熱。考公考編必戴天然珍珠首飾，求姻緣招桃花必戴正圓型粉珍珠，招財必戴金色珍珠。”
受這種玄學運勢大變的影響，很多玄學博主都藉著帶貨轉運商品小賺了一波。比如轉運手串就是小紅書非常暢銷的款，一個店鋪往往就能售出上萬單。
2）諮詢付費，私域裡的暴利生意
在店鋪進行產品的銷售只是玄學博主最基本的變現方式。
事實上，對於大部分玄學博主來說，透過低價福利產品、或者免費命理諮詢將粉絲吸引進入私域後，“暴利"的變現才真正開始。
博主@匠叔命運教室 （目前主賬號已被封，只剩矩陣號），分享過他的玄學內容私域變現心得。
他的產品中賣的最好的是定價 1299 的《一年攻守進退白皮書+解讀》，另一個是 3999 元的《個人人生品牌設計》。
作為客單價非常高的產品，匠叔說想要高效變現，最重要的就是獲得粉絲的信任。
第一步是在公域用筆記篩選使用者。匠叔曾做過一篇《看看你有沒有大女主潛質》的筆記，透過“大女主”關鍵詞吸引到了定向使用者。據匠叔說，僅這筆記最終帶來的後續轉化就超過 1 萬+。
第二步是在私域將粉絲梯度轉化。匠叔說玄學變現，切忌上來就賣高客單價產品，想要賺錢先得獲得粉絲信任。
所以，匠叔會設定一個“隨喜”諮詢服務。任何加到私域來的粉絲，都可以向匠叔提問命理問題，匠叔解答後，粉絲可以依照自己的意願給到一定金額的“隨喜費”。
雖然匠叔沒有設定過“隨喜費”門檻，但是粉絲一般隨喜都在 200 元左右，最少的也有 66 元，最高的能到 1000 元。
對於玄學粉絲來說，付費是破冰的第一步，這些破冰後的使用者就是今後的核心轉化目標。而隨喜費用，也會讓這些玄學博主明白這位粉絲願意花多少的錢去解決自己的問題，進而將使用者分層管理。
玄學營銷，品牌們也玩瘋了……
根據中國科協釋出的《第三次中國公眾未知現象抽樣調查報告》顯示，平均每四個人中就至少有一個人相信玄學。
而今年“玄學”的勢頭格外猛烈，不少品牌商家也做起了“玄學”營銷的生意。
首先是奢侈品品牌。和一般人眼裡的高冷形象不同，奢侈品是玄學營銷的大戶。早在 2020 年，Gucci 就在公眾號裡開通了每月占星專欄，在分析星座運勢的同時，還會順勢種草自家產品。
而今年 3 月的“Tiffany 克小人”筆記，讓 Tiffany 在玄學賽道上火了一把。最開始的起源是，一篇小紅書筆記裡說：同事因為佩戴了 Tiffany 的戒指，克走直屬領導後，在其他所有同事被最佳化時也安然無恙。慢慢的，越傳越玄乎，Tiffany 就成為了網友們口中的“克小人”專屬奢侈品。
其次是餐飲品牌。甜啦啦、喜茶、霸王茶姬不約而同地做新年第一杯茶的營銷，很多回到工作崗位的年輕人為了工作順利、新年求好運，也很樂意於下單。
而到了今年愚人節，1點點在上海推出消費贈送木魚限定活動，活動一經推出就吸引了大量消費者。小紅書上一點點木魚相關的筆記，多條點贊高達數千。
除此以外，此前，喜茶還推出過“高考上岸玄學圖鑑”，蒙牛也推出過“高考押題奶”。這些好玩有趣的玄學營銷，一向是品牌很樂意去推動的活動。
其實一直以來，“玄學”一直被很多人視為智商稅，是割韭菜的“套路”。但是這兩年，網際網路玄學越來越得到年輕人的喜歡。其原因有三：
首先是年輕人壓力大，希望用玄學舒緩壓力。《中國青年網民社會心態調查報告（2022）》就揭示了，青年開始用透過網路祈願的方式面對生活、工作的壓力。
其次是玄學是一種社交貨幣。因為好玩有趣，很多人把玄學當個樂子，作為分享傳播的動因。不少玄學營銷的話題，傳播效果遠比普通的營銷更有記憶點。
最後是網際網路玄學象徵著年輕人的美好生活的嚮往。“求好運”是人們長盛不衰的活動，過去寺廟祈福、現在網際網路轉發求好運，其實歸根到底都是一種願望的寄託，希望自己、親戚朋友變得更好。
結語
今年以來，玄學快速走紅，有流量、也有銷量，博主們把玄學玩出了花，商家們也藉助玄學營銷實現了業績增長。
但是小紅書@薯管家 《網路治理專項行動》中也明確提到過禁止“改變命運、破除太歲”這樣封建迷信，提供網上算命占卜服務的行為。所以玄學雖然很吸引人，但切記需要一定要在平臺規則下進行。
參考文章：
《客單價4位數的玄學博主，教你一個公式寫出高轉化筆記》 謝無敵的紅書寶
《玄學營銷雖好，可不要貪杯哦》 尋空的營銷啟示錄
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