低成本玄學，又捧出一個爆品。
01
DeepSeek成了“水晶帶貨大師”
開啟DeepSeek的對話方塊，輸入你的出生日期、性別和玄學指令後，DeepSeek就會生成一份個人報告，包括性格特質、事業財運、感情婚姻、健康提示、開運指南，甚至連日常適合穿哪幾種顏色的衣服都會展開講講……
如果你進一步追問DeepSeek，根據命理學，自己適合佩戴哪些飾品，各種型別“水晶”就會出現。
資料顯示，同時提及“DeepSeek”和“水晶”這兩個關鍵詞時，被提名的熱門水晶品類前三分別是黑曜石、海藍寶和黃水晶。
不管你是“缺水”“缺土金”還是“喜金水”，亦或是單純想“財富顯化”，不同八字、不同訴求，DeepSeek都會給出定製化的水晶推薦。
粉水晶招桃花、黃水晶生財運、綠幽靈利事業、紫水晶提升智慧、海藍寶緩解焦慮、黑曜石吸收負能量……甚至會具體到一個手串由哪些材質水晶組成、各需要多少顆、選什麼尺寸。
以八字“喜金水”的使用者為例，DeepSeek會給出“佩戴白水晶+海藍寶，增強邏輯思維與表達能力；或者佩戴金髮晶+黑曜石，金水相生，招財護身兩不誤”的建議。比如可以9顆海藍寶搭配1-2顆白水晶，“增強能量流動”，繩鏈選藍色或者黑色彈力繩，象徵“水氣純淨”。
這種話術，很快勾起了人們的消費熱情。
有網友拿著DeepSeek給出的建議去北京潘家園現場選購，專業到幫忙DIY水晶手串的小姐姐都吐槽“迷信”。
▲ 圖 / 網路截圖
儘管目前抖音、小紅書等平臺都在#DeepSeek算命#詞條聚合頁註明了“內容僅供娛樂，切勿輕信，謹防詐騙”，不少水晶商家還是接住了這一波流量，有些甚至直接在電商平臺上架了“DeepSeek私人定製”款，其中的熱銷單品已售3000+。
▲ 圖 / 淘寶 截圖
02
溯源+玄學，
抖音直播間的水晶生意經
在珠寶界，單晶石英寶石被統稱為水晶。
當水晶以飾品形式出現在日常生活中時，通常被打磨成水晶珠成串或單顆售賣，可將其按顏色、包裹體分為純色水晶（如白水晶、粉水晶）和包裹體水晶（如含金紅石的“發晶”、綠泥石的“綠幽靈”）等種類。
和翡翠、玉飾一樣，水晶飾品沒有明確的定價規則。品種、形態、晶體的淨度、產地、玄學概念包裝，甚至是切割工藝，都影響著水晶的最終銷售價格。
通常情況下，價格低、形態好、晶體透，三者只能取其二。
而在DeepSeek為水晶“打廣告”之前，明星入局水晶直播，一度為水晶增加了不少熱度。伊能靜、於正、徐藝洋等明星都曾在不同平臺的直播間嘗試過水晶帶貨，“奚夢瑤同款”“徐藝洋同款”等水晶飾品散見於網際網路各大平臺。
根據巨量算數，過去一年，抖音平臺上“水晶”關鍵詞在2024年12月11日、12月12日因為徐藝洋的水晶直播達到搜尋峰值（2024年12月，徐藝洋的一場“水晶之約”直播共吸引1402.6萬人次觀看，價格從68元到2998元不等，單場銷售額100萬—250萬元）。
明星為水晶打響聲量，而真正撐起抖音水晶銷售額的是珠寶達人們。
飛瓜資料顯示，最近一年，抖音上“水晶”的單日直播銷售額增長接近10倍。“天然水晶”累計銷售額前十的達人中， @雲上珠寶.、@小北珠寶 天然水晶的累計銷售額都超過了1億元。
在抖音賣水晶的珠寶達人，可以分為兩大類：一類是主打溯源，賣的是平價水晶；另一類價格更高，玄學是溢價的核心。
@左巖、@子丹來啦、@富富珠寶 等達人賣水晶主打“玄學”。他們熱衷於將不同水晶的“能量”掛在嘴邊，轉運、磁場、九紫離火等是推薦的首要原因。
為了強調水晶的玄學作用和“能量”，主播們還會進行“佩戴教學”，有時候水晶需要遵循男左女右的性別佩戴守則，有時候又要符合“左進右出”的傳統佩戴建議。
在某個講解粉水晶的直播間，主播建議觀眾根據自身情況選擇佩戴方式——如果已經結婚或者在戀愛中就戴右手，如果是開美甲店、做銷售，就戴左手。
另外，多個水晶博主都以不同的話術強調水晶有“四不戴”，即睡覺不戴、游泳不戴、洗澡不戴、也不能給別人隨意佩戴把玩，讓人覺得這裡面大有學問，不能馬虎。
在 @左巖 的抖音小店中，水晶手串被命名為各種帶有美好寓意的名稱，定價均在千元以上甚至過萬。
▲ 圖 / 抖音截圖
另一類以 @雲上珠寶.、@水晶書記趙忠剛、@小北珠寶 為代表的珠寶賣家，主要內容是教大家選購水晶、講水晶溯源故事。
低價、助農、假一賠十等關鍵詞高頻出現在他們的影片中，並且，他們的水晶銷售均價通常低於200元。
以雲上珠寶為例，珠寶廠家、供應鏈、源頭工廠，是最常出現在直播間的素材，水晶手鍊質量好還不貴的秘訣，就在於“工廠直髮”。
兩類賣家，也吸引了不同的人群。以@水晶書記趙忠剛 和 @富富珠寶 為例（2024年，天然水晶銷售額佔該達人總銷售額比例超過4成），他們的直播觀眾都以女性為主，佔比分別為77.6%、83.6%。
但主打溯源的 @水晶書記趙中剛，直播觀眾更多來自二、三線城市（分別佔比20.9%、26.2%），31-40歲的粉絲佔比過半（達52.5%，24-30歲佔比僅為20.5%）。
作為對比，主打玄學的 @富富珠寶 粉絲城市線級更高、更年輕。24-30歲的粉絲佔比33.5%，31-40歲佔比48.3%，來自新一線、二線、三線城市的粉絲分別佔比22.7%、22.2%、19.7%。
無論側重哪個賣點，達人們基本都會玄學”和“溯源”兩手抓，並在簡介裡強調自己珠寶/水晶從業xx年的豐富經驗，主打玄學方向的博主還會在個人簡介中註明自己是高階水晶療愈師，藉此作為專業背書。
小紅書上的水晶銷售方法也大同小異，銷量最高的水晶手串商品連結截至2月19日已售10.1萬+，價格從9.9-119元不等，關聯的筆記文案稱其為“富婆水晶”。
▲ 圖 / 小紅書截圖
當然了，和黃金首飾相比，水晶仍屬於小眾珠寶。
截至2月19日，抖音“水晶”相關影片播放量超32.3億次，作為對比的是，抖音上“黃金”相關影片播放量超過860億。
03
年輕人為什麼愛上買水晶？
從社交媒體的討論來看，玄學功能是大家買水晶的主要原因——有關玄學功能關鍵詞前三分別是：招財、事業、桃花。
@小張 告訴《DT商業觀察》，大二時，她曾收到過室友送的一串粉水晶項鍊作為生日禮物，寓意是招桃花。出於對校園戀愛的嚮往，此後小張每天都戴著這串粉水晶，期待“正緣”出現。遺憾的是直到畢業這枚粉水晶也沒有給她帶來什麼心動男嘉賓，把這件事告訴朋友時，對方的第一反應是“你是不是沒消磁”。
不過，這段經歷並沒有影響她對這串粉水晶的喜愛，“因為當時由水晶的寓意衍生出來的少女心事都是真實存在過的，而且粉水晶也確實很好看”。
@姍姍 的經歷也頗具代表性，因為五行缺水，DeepSeek推薦她佩戴黑曜石和海藍寶，此前對水晶並沒有太多瞭解的她，選擇直接在社交平臺上發帖求助，收穫了不少水晶買家秀和中肯建議。
近幾年，雍和宮手串、靜安寺香囊的火爆，早已驗證了年輕人對“低成本療愈”的需求。
從寺廟手串到水晶，可能只是玄學消費的不同呈現形式——“DeepSeek算命”讓水晶另闢蹊徑，成為年輕人的新寵。
在直播間，年輕人可以用百元的價格拿下8條工廠直髮的水晶手串，而這些平價水晶，成了他們在賽博時代的“心靈止痛藥”。
“十幾塊錢買不了房，但能買一份‘下週提案必過’的底氣”。
DeepSeek“賽博玄學”的浪潮，確實帶火了一些小眾水晶。不過，這場狂歡也有隱憂。
部分水晶直播間誇大功效，宣稱“黑曜石防小人”，卻迴避產地造假、人工染色等問題；DeepSeek的“命運引數”也被質疑是“對複雜現實的粗暴簡化”。
有意思的是，當我們詢問DeepSeek如何看大家用它算命理/星座，這是它給出的回答：人類在算卦與敲程式碼之間，始終重複著同一套底層邏輯：給無序的世界套上公式。用機率編織確定性幻覺，讓模糊的讖語在現實投射成真，導航軟體用最短路徑算命，塔羅牌用影像矩陣推演人生。