茅臺、五糧液對下降維打擊是明牌

2025-06-24 15:18 雪球

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作者：我的五糧液要拿十年
來源：雪球
如果光看白酒T9峰會，幾家頭部大佬又是照相又是發出同一個宣言，大家一定會認為他們是一團和氣，大家是吃著火鍋唱著歌，其實表面和氣，背後摸著傢伙。
首先來看茅臺，以茅臺的品牌力，它完全可以做成奢侈品，中國版的拉菲，按照商業規律來經營的話，應該是控量提升出廠價，做成真正的茅臺是茅臺、白酒是白酒，但是茅臺管理層焦慮呀，價格高了政治上很被動，全國人民都盼著喝上茅臺，你那麼高怎麼行？所以保芳書記的目標是全國人民都能喝上茅臺，符合上面希望茅臺管控價格，減少負面聲音，擴大產能還能增加就業，茅臺股東大會上知名投資人建議茅臺的產能弄上十萬噸。。。所以茅臺的前幾任主要任務都是怎樣把茅臺價格降下來，我當時在想：茅臺要照它們想的這麼搞，會不會把二鍋頭的份額都搶了？
降價作為首要任務，什麼折箱令啊、超過指導價賣啊取消資格啊，搞了一大堆政策，後來上了i茅臺平臺，加上經濟遇冷，白酒的庫存週期，茅臺終於如政府、管理層的願望，從3000多，狂洩到2000元，什麼折箱令、指導價都消失了，茅臺罕見地多次召集經銷商保2000價格紅線，前面有多狂，後面就有多狼狽！
茅臺的這頓操作，價格雖然穩住了，錢也沒少賺，但是對品牌還是有影響，至少不像茅臺人認為的那樣，為了面子，茅臺賣什麼價格都不是問題，都有人願意買單。
茅臺價格跌了三分之一，改變了整個白酒的生態，畢竟它是頂端嘛，造成的後果就是後面的五糧液、瀘州老窖，特別是五糧液本來信心滿滿地向1000元帶以上進軍，茅臺的價格泥石流下來了，普五隻能困守900元價格帶，1573後退800元價格帶，五、瀘又推出700元～600元價格帶低度普五、低度1573，擠佔了原來600～800元價格帶的次高階，洋河手工班、酒鬼酒內參、捨得智慧等都向後潰退，劍南春也退回500元以下。
五糧液2020年推出經典五糧液，試圖在2000帶分上一杯羹，雖然因疫情的暴發、價格定位不準的原因，最終失敗了，但是茅臺的反擊還是如期而至，2022年1月18晚上7點，釋出了茅臺1935，官方指導價1188元，線下成交價1300，醬酒熱如日中天，平臺一瓶難求，很多朋友如果搶到了都是哂圖擺櫃，雖然我那時寫過一篇茅臺的1935搶不了五糧液、瀘州老窖的份額，分析了香型、價格品牌、銷售量，其時也不是那麼有底氣，五糧液管理層也感覺到壓力了吧，曾總公開談論要堅持香型自信，原來五糧液有醬酒二萬噸產能，在五糧液的官網上也有排列，後來基本上雪藏五糧液15醬，五糧液、瀘州老窖守住了自已的份額，但是對於醬香型影響就大了，原來的青花郎市場價1000多，現在到批價700多，習酒的影響也很大，茅臺1935沒搶到到五、瀘，但是擠佔了其它醬香型的份額。
到了2024年，特別是2024年的下半年，經濟環境悲觀，企業的庫存堵塞，老窖管理層首先提出去庫存，茅臺、五糧液的態度又有變化，茅臺明確系列酒高速增長，王子酒放棄300+元價格帶退回200多元，五糧液的五糧春二代、一代也將價格下降到200元出頭，減少低價位的20多元大光尖莊，主推50～300元高光尖莊、五糧醇、特曲、五糧春，將20多元讓給玻汾。
茅臺飛天2000超高階價格帶、普五、1573千元價格帶，低度普五、低度1573、茅臺1935、700元次高階，王子、老窖頭曲、五糧春、50～300價格帶，玻汾30元價格帶，只有500～300元價格帶供劍南春、洋河發展，茅臺、五糧液、老窖，頭部千元價格帶品牌強，下面的酒企想競爭又夠不著，茅、五、瀘卻用低度、系列酒參與到下面酒企的價格帶競爭，酒企的份額集中，將會從中低端系列酒開始。酒企的競爭也很殘酷，只是因為價格代表了品牌，沒有別的行業慘列罷了。
五糧液曾總提議大家要和和美美的不要卷，頗有些黑色幽默，卷銷量、卷價格。首先是茅臺帶的頭，五糧液在跟從，酒鬼、捨得、洋河扛下了所有。
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