近日，75歲藥企董事長赤膊上陣、大秀肌肉照、帶貨自家麥角硫因膠囊的新聞走紅，一度拉動旗下子公司川寧生物大漲20%。儘管二級市場上，麥角硫因概念股迅速歸於平靜，但60粒、售價1499元的不菲價格，傳說中“抗氧神秘力量”，也讓更多人注意到麥角硫因這一成分。
事實上，在過去幾年合成生物熱潮中，麥角硫因是十分典型的單品。關注選品的VC投資人、技術咖們，聽到“麥角硫因”，往往是不屑一顧。並非因為這個成分功效不好，而是因為技術擴散、廠商內卷，讓所謂的“菌菇軟黃金”降價飛快：
最初只能從靈芝、松茸等菌菇中提取時，麥角硫因原料售價高達30萬/公斤；近四五年，生物合成的麥角硫因成本直線下降，如今，原料行情價已觸底到每公斤萬元以下。
穀賤傷農。
C端市場的蛋糕還沒做大，B端原料價格已經跌至地板價。因此，多數投資人不看好麥角硫因；許多有量產能力的合成生物公司也選擇了等待，等哪天麥角硫因被“炒”熱起來後，再躬身入局。
然而，在主流觀點普遍認為麥角硫因暫時不適合大力投入時，僅三生物卻反其道而行之。2023年，僅三生物決定全力以赴、主推麥角硫因，既賣原料，也賣C端消費品，其創始人兼董事長丁威認為：“如果你想做行業領導者，就必須開闢新道路，幫助行業形成熱度，而不是等待。”
退休創業的丁威，曾任家電巨頭A.O.史密斯中國區總裁，退休年齡創業的他，還帶隊參賽武漢馬拉松。5月，丁威運營兩個月的個人影片號粉絲破10萬，江南春等老朋友探訪又“連”出了一波關注。
品牌營銷、流量運營，是僅三團隊的強項，轉向開發C端消費品後，這家合成生物公司的創業故事順當了很多，業績更給出了有力證明。2024年，僅三生物的麥角硫因系列產品GMV達1.2億元，下半年扭虧為盈；2025年月均GMV超過3000萬元。“今年GMV打底3個億，目標要衝擊5億元。”
近日僅三生物完成超億元Pre-A輪融資，由集富亞洲、華醫資本、寬氪資本旗下基金共同投資。從C端消費品跨界到合成生物，丁威書寫的商業故事，與技術流創業者不太一樣，但其整合營銷生意經，頗具參考價值。
以下是36氪和丁威的訪談對話（經編輯）：
All in麥角硫因，做人體臨床IIT驗證功效
36氪：2021年您創立僅三生物時，合成生物學創業的主流還是做技術平臺、2B賣原料。一開始您想過走這條路嗎？什麼時候決定開發麥角硫因C端產品？
丁威：剛創業的時候，我們也想涉足多個領域，比如HMO、NMN、小分子玻尿酸等。在第一版BP裡，我們本計劃每季度啟動一個專案，一年4個專案、三年12個專案。因為我的聯合創始人汪洋博士是合成生物學專家，科研方面非常專業，在實驗室進行菌株的構建和改造，三個月基本就可以完成。
但回過頭看，當時我們低估了工業化量產的挑戰，許多認知過於樂觀。直到真正開始量產麥角硫因，才意識到：要穩定地做好一個專案，使其在成本上具有競爭力，品質穩定且產能充足，需要投入大量精力。同時進行12個專案，挑戰極大。
隨後，我們將麥角硫因專案放在優先位置，但2022-2023年，麥角硫因的原料價格已經快速下降。透過與專家交流，我們意識到，原料銷售這條路非常艱難。因為合成生物菌株迭代速度很快，當市場規模增長不夠迅速時，產品價格快速下降，會導致營收下降。於是在2023年下半年，我們制定了2B、2C並行的戰略，特別是開發2C產品。
因為我和我的核心團隊，多數是從事C端家電行業的從業者，在品牌營銷、渠道建設上有豐富經驗，所以轉型C端後很順利。一年多的時間，僅三生物麥角硫因產品就初具影響力。
36氪：為什麼堅定做麥角硫因這一成分呢？抗氧化、抗衰的分子有很多。
丁威：為了學習合成生物，我曾在很多技術群、行業群潛水，發現一個有趣現象：前兩年很多人對麥角硫因是不屑一顧。
儘管主流觀點認為這個品不值得投入，但僅三仍全力去推麥角硫因的C端應用，因為我們關注它的未來。在抗氧化方面，麥角硫因的機制明確，效果也很好，且與人體有很好的相容性，能突破血腦屏障、血眼屏障，在多方面都有功效。
新加坡被稱為“自由基之父”的教授Barry Halliwell，早在20世紀80年代就發表了三篇關於麥角硫因的科學論文。近幾年，合成生物技術使麥角硫因成本大幅降低，讓市場和學術界再次關注到它。
為了驗證麥角硫因的人體功效，從去年下半年開始，我們開始進行研究者發起的人體臨床試驗（IIT），驗證麥角硫因在改善肝功能、改善乾眼症/視疲勞等方面的明確功效。
36氪：IIT一般是藥企才會做的試驗，如何產生給保健品成分做IIT的想法？為什麼功能保健領域，只有僅三在這麼做？
丁威：創新藥開發有一套嚴格的試驗規範，從IND到臨床一二三期，投入高、風險大。在各國的保健品行業，都沒有要求開展人體臨床試驗。正因為是跨界創業，我們才能不被慣性思維框住，找到了一條快節奏、低成本證明保健品成分人體功效的方案，做IIT。
研究者發起的臨床試驗，需要在中國臨床試驗註冊中心備案，遵循嚴格的試驗設計和效果評估規則。對於膳食補充劑來說，進行簡單的人體功效驗證、提供科學證據，IIT已具備很強的公信力。
為什麼只有我們給膳食補充劑等做IIT？我想是因為麥角硫因給了我們一個機會，使我們能做出確切的積極結果，如果用別的成分做臨床功效驗證，NMN、PQQ等，不一定能做出效果。
不拘泥於教科書的生意經
36氪：既做2B供應原料，又下場做C端消費品，這中間會有衝突嗎？購買僅三原料的B端客戶會有顧慮麼？
丁威：不少投資機構在與我交流時，一開始也不理解為什麼我們要to B、to C同時進行。如果按照教科書來做生意，像我們這樣既賣原料又做終端產品的模式，肯定不符合邏輯，客戶肯定會有顧慮。但真實世界的生意，不是這樣的。
大概25-30年前，家電產品的主要銷售渠道是傳統商超，國美、蘇寧等家電連鎖渠道剛剛起步。通常，家電都是透過代理商和經銷網路到商超，當時蘇寧想要招商，讓品牌方直接入駐、直銷。因為擔心得罪代理商、產生渠道衝突，很多品牌不敢與蘇寧合作直營。
但當時我反其道而行之，把其它所有渠道都交給代理商，只有蘇寧是直營。正因為這樣做了，藉著蘇寧每年開300家門店的東風，A.O.史密斯的早期銷量快速提升，代理商也很開心。因為如果只靠他們，品牌勢能也不會提升得那麼快。
我覺得現在做麥角硫因，跟當時進蘇寧的邏輯很像。麥角硫因還是一個小品種，下游大客戶也在觀望，看這個成分的熱度如何。如果我親自下場、全力推廣麥角硫因，讓整個市場熱起來，下游客戶也喜聞樂見。
在麥角硫因這個細分品類上，僅三生物的自我定位是行業領導者，所以要積極主動地去種草。否則，都是割草型的想法，這個市場很難起來。
36氪：可能很多公司並不是只想割草，大家會認為憑創業公司一己之力，炒熱一個成分很難，投入太大。
丁威：這個投入大小，是相對的。一開始賽道很窄、規模較小時，投入也不會太多。之前我們一直依靠自有資金運營，直到近兩個月才完成首次社會化融資，沒有大規模燒錢推廣。
36氪：僅三如今開發了麥角硫因護膚精華、口服膠囊、洗眼液等產品，在產品定義和推廣方面，有哪些經驗可以分享嗎？
丁威：很多產品開發有時是意料之外、情理之中，很多是來自公司內部員工、私域使用者群裡的反饋。比如有員工吃了麥角硫因，發現能夠改善肝功能指標，我們就去做IIT試驗，這個解決消費者痛點的功效，就變成了產品的核心賣點。未來我們還是會繼續關注麥角硫因改善健康指標的剛性需求，類似於護肝。
36氪：現在產品主要在哪些渠道上銷售？各渠道貢獻GMV的比例是怎樣的？
丁威：我們以線上銷售為主，主要有3個板塊：一是京東、天貓、抖音的店鋪，搜尋式銷售；二是公域流量的達人直播，抖音、小紅書、淘寶達人等；三是私域直播，如快團團、神接龍、有贊等私域平臺。三個板塊的銷售額佔比，依次大概20%、40%、40%。未來在銷售額、利潤方面，私域平臺的想象空間更大。
36氪：現在僅三團隊在研發、營銷上的團隊規模和費用支出分別是怎樣的？
丁威：我們現在大概100人，研發、營銷人員大約各佔一半，費用也是相似比重。研發方面，除了把麥角硫因做透，陸續去做IIT驗證，也要同步儲備第二增長曲線。
36氪：在商場浸潤多年，您覺得有哪些創業經驗可以分享？
丁威：創業，一定是先人後事。先把團隊組織起來，再者融資能力要強，有了人和錢，這事成功的機率就大很多。
對於我個人而言，一來過去20年間，我培養了大量的人才，在尋覓合適人才方面，有一定優勢；再者，有很多商界朋友，憑著大家之間的信任，刷臉也不至於讓現金流斷掉。如今我們跑通了從0到1，在1到10的階段，社會化投資也已經進入，為業務拓展添磚加瓦。
36氪：關於僅三生物，您覺得還有什麼要補充的問題麼？
丁威：關於僅三生物和麥角硫因，如果有不清楚的，可以問DeepSeek。我現在每天都跟DeepSeek問答，覺得它回答很多問題都特靠譜。
投資人觀點
本輪最新投資方寬氪資本表示，僅三生物團隊對麥角硫因的研發，產業化及其普及所做的努力與成果令人印象深刻。合成生物領域的商業化最大的桎梏就是從有效成分的研發到消費者面前的整條完整通路，而這往往是傳統學術型創始人所欠缺的能力。丁威團隊將過去幾十年來經營消費品的成功經驗應用到僅三。不但研發生產高質量的麥角硫因，讓消費者不僅能夠認識到麥角硫因的抗衰功效，而且讓以麥角硫因為核心成分的多種消費品走向市場。期待僅三在不遠的未來成為令國人都自豪的合成生物消費品品牌。
寬氪資本持續關注抗衰和護膚領域的消費品，早在10年前便投資了國貨護膚品牌“穀雨”。希望不斷透過資本助力，幫助創業企業發揚壯大，並實現從技術，產品，到品牌創新的蛻變。
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