前幾天被一個歷史典故刷屏了，這個歷史典故就是長平之戰。
典故大概是這樣：
長平之戰後，趙國不但頑強抵禦秦國的進攻，而且還派出使者邀請其他各國共同圍攻秦國。
針對這種情況，秦國故意開出優厚的條件吸引趙國談判，趙國果然中計，派出使者與秦國談判。
秦國又放出風聲即將與趙國達成協議，各國看到趙國都將與秦國達成和平了，於是就放棄了派兵攻擊秦國的打算。
最後秦國圖窮匕見，中斷了和談，派兵大舉攻擊趙國，最後滅亡了趙國。
針對這個典故，各路自媒體紛紛這樣解讀：
前段時間特朗普慫了，表態願意大幅度下調對華產品關稅，希望與中國談判。
這是長平之戰後秦國故計，我們決不能上當，決不能與美國談判。
說實話，用這個典故來比喻中美當下的關稅博弈不能說完全沒有道理，但是卻低估了中美博弈的複雜性。
今天我來給大家捋一捋。
1 關稅博弈
4月2日，特朗普挑起全球關稅大戰之後，有分量參與這場博弈的大概就是這幾個國家——
中美歐日。
其中中國對美貿易順差是3600億美元，歐盟對美貿易順差是2400億美元，日本對美貿易順差是600億美元。
面對美方以貿易不平衡為理由挑起的關稅大戰，全世界對美所有的貿易順差國其實內心都是一個想法——
希望有一個國家能率先與美國達成貿易協議。
為啥？
原因很簡單，貿易不平衡是多年形成的，短期要解決這個問題對於任何一個國家都是不可能的。
即便加大對美產品的採購也就是一定程度縮小對美貿易順差，也無法做到貿易進出口的完全平衡。
在這種情況下，站在對美貿易順差國的立場就要面對一個很現實的問題——
究竟要額外付出多大的代價才能讓美方滿意呢？
是購買一定數量的美國國債？
還是將部分當前持有的美國國債置換成長期無息國債？
說白一點，全世界目前對美方究竟有多大胃口都心中無底。
再加上特朗普個人政治信譽極差，一天一個變。
所以，不管是歐盟也好，日本也罷，都希望能有一個國家率先與美國談判達成協議。
也就是給大家樹一個標杆，大家才能權衡利弊，制定相應的策略。
一開始，歐盟是希望中國做這個出頭鳥的。
畢竟中國對美順差最大，實力也最強。
如果中國能與美方達成關稅和解協議，那麼歐盟參考這個協議標準再與美方談就有底了。
所以，在4月8日之前，歐盟與中方一直保持密切的接觸。
歐盟一直在勸說中方要剋制要顧全大局，儘量與美方達成貿易和解協議。
但是4月8日之後，中方以四兩撥千斤的手法巧妙引特朗普入彀，中美互相加關稅超過100%。
相當於美方給中歐日的囚徒困境中，中方率先將自己摘出來——
中方是無法與美方談判了，現在輪到歐盟與日本了。
歐盟還在躊躇，日本則扭扭捏捏派出一個代表團赴美談判。
看上去日本被迫做了這個出頭鳥，但是日本也很雞賊，代表團負責人不過是一個經濟再生大臣。
這個官員在日本內閣排名是靠後的，也就是權力很有限——
除了能談貿易問題，其他的比如國債、財政、匯率等等問題都無權談判。
說白一點，日本派出的這個貿易代表團本質還是去摸美方底的。
之前美國財長貝森特公開強調，第一個與美方談判的可以拿到最好的條件。
日本抱著試一試的想法派出代表團，結果拿到的“最好的條件”如下：
——日本要大規模採購美國產品直到貿易順差歸0。
這個美國產品包括美國車、牛肉、大米、水產品等等。
——日本要完全負擔美軍駐日費用。
這樣的條件是日本完全無法接受的。
原因很簡單，日本對美雖然貿易順差有600億美元，但是日本對外整體是逆差。
如果再對美增加600億美元的順差——
我們先不說日本是否能拿出這筆錢出來，就算是日本能拿出這筆錢——
意味著日本在現有貿易整體逆差的情況下還要增加600億美元的逆差。
如果出現這樣的情況，日元匯率還不一瀉千里？
日本經濟怎麼扛得住？
更何況大規模進口美國農產品，日本國內的農業產業還要不要了？
另外，日本資源匱乏，所以日系車都比較注重省油。
美系車最大的問題就是耗油量高，大量進口美系車能賣給誰？
以上林林總總說明什麼？
說明企圖與特朗普政府談判貿易平衡根本就是一條死衚衕！
對此，中方就早有預判！
就在中國與美國互懟關稅的前後，中方還做了一系列事情：
——停止進口美國大豆，轉身向巴西採購了大量大豆；
——停止進口美國液化天然氣，轉身提高了卡達進口天然氣份額；
——停止接收波音飛機，停止採購美國豬肉……
中方這一系列行為與特朗普1.0時代是完全不同的。
那時中方雖然與美方也是一直打打談談，但是農產品與能源份額卻一直留著，準備作為與美方談判的籌碼。
現在卻果斷將農產品、能源進口的訂單分給其他國家。
這說明什麼？
說明未來中方根本不打算與美方談判貿易平衡問題！
未來即便美方要與中方談判，就只能談互相降加徵關稅的問題。
至於大量進口美國產品縮小中方貿易順差的問題談都沒得談——
因為我們已經將訂單給了其他國家。
為什麼這一次中方這麼強硬？
因為這一次中方一定要讓特朗普無端的關稅挑釁付出代價。
說實話，在特朗普1.0時代，這方面我們是吃過虧的。
吃虧的原因用楊主任的話來描述就是——
“我們把你們想得太好了！”。
當時中方看來，美國畢竟是全球頭號強國，美國總統總得講講基本的信譽與體面吧？
事實我們錯了。
特朗普不但政治信譽極差，今天談好的事情明天就可以反悔，更為重要的是——
雖然中方反覆對美方苦口婆心強調，中美和則兩利，鬥則兩傷；
但是特朗普根本不管這些，一而再再而三各種碰瓷搞事。
因為中方的剋制與忍耐，特朗普的碰瓷搞事基本都沒付出過代價。
對於特朗普而言，既然碰瓷搞事不用付出代價，反而可能撈取潛在的好處；
那麼以特朗普為了利益可以不擇手段的品行，就一定會有事無事打兩杆子。
萬一就打下一堆甜棗呢？
2 特氏交易
特朗普的品行如何，給大家講一段特朗普的歷史。
現在特朗普的海湖莊園並不是他自己蓋的，而是從一個房產基金那裡收購的。
他用了什麼辦法？
1.先找人去詢價，對面開價2500萬美元；
2.他坐地還錢，1500萬美元；
3.對面肯定不同意，然後這老小子就在隔壁買了塊爛地，揚言要蓋廉租房，找一群黑蜀黍和老墨來住，把當地的房價搞崩；
4.他和他控制的其他人開始“圍標”，出的價一輪比一輪低，1400,1300,1200……
5.沒多久，房產基金公司受不了了，一邊看著報價越來越低，一邊還要承擔整個莊園的日常維護支出，憋不住了就去找特朗普請他收房；
6.最後，懂王以800萬美元含淚收入囊中；
7.事情還沒完，他不是在旁邊有一塊準備蓋廉租房的地嘛，直接併入海湖莊園來了個南北通透。
這就是特朗普大吹特吹的“交易的藝術”，說白一點就是下三濫的街頭爛仔手法。
這一次特朗普就是如此。
上臺之後，沒有任何徵兆也沒有像樣的理由，哐哐哐就把對華產品關稅加到54%。
本質就是碰瓷搞事，有事無事先打兩杆子的手法。
對此中方也不會慣著。
對付街頭爛仔講道理是沒用的，最好的辦法就是讓爛仔挑釁付出代價！
所以中方不僅毫不猶豫直接硬懟關稅，同時果斷將中方能源、農產品訂單轉移給其他國家。
你要碰瓷搞事，至少今年中國的能源與農產品訂單就別想了！
說實話，中方這一套強硬反制效果還挺好——
因為中方強硬的反制，加上歐盟日本等國家態度曖昧，美國金融市場從4月3日開始股、匯、債連續暴跌。
所以，特朗普坐不住了。
中美互懟關稅還不到10天，特朗普態度就出現變化。
公開表態很願意與中方達成關稅協議，甚至表示只要中方打一個電話，自己會“非常慷慨”。
那麼問題來了，為什麼特朗普態度軟化之後，中方依然沒有與他談判？
根據外媒報道，中方對美方開出談判的前提條件：
其1，美方必須約束內閣成員釋出詆譭性言論。
比如你不能一邊罵中國人是鄉巴佬一邊要我們來談判；
其2，美方必須任命具備權威性的談判負責人。
意思就是你不能今天達成協議了，明天又反悔；
其3，談判需基於平等與互惠原則。
意思就是你如果提出不合理的條款（比如單方面要中方買國債啥的）就別談了；
其4，美方需率先降低關稅表達誠意。
關稅戰是你先挑起的，你得表現有解決問題的誠意——
因為你的政治信譽太差，所以口頭上的“誠意”我們不相信。
必須行動上你得率先把關稅給降下來。
中方能提出這樣的談判條件，確實是過去與特朗普打交道倒盡了胃口。
與其他國家或者其他國家領導人打交道，就不大可能提出上述談判前提條件。
所以，中方設定上述的談判前提條件很大程度上也是讓特朗普為過去言而無信的行為買單。
這樣的談判條件特朗普自然是無法同意的，這相當於讓特朗普自己打自己耳光。
所以，緊接著中美出現奇特的隔空“喊話談判”的奇觀：
4月22日，特朗普表態，可以大幅度降低對華關稅，但是不能為0；
4月25日，中國駐美大使館回應，美方必須將前期所加徵的所有不合理關稅取消；
中方這個條件是特朗普同樣難以同意的。
如果全部取消對華加徵的關稅，這讓特朗普怎麼與歐盟日本談判？
是不是歐盟只要效仿中國硬懟反制，就可以讓特朗普取消所有加徵關稅，什麼也撈不到？
但是為了安撫連續暴跌的金融市場，並且也要給歐盟日本製造囚徒困境，特朗普不得不硬著頭皮表編造謊言——
多次對外公開表示，與中方談判取得良好進展，並且有望很快達成協議。
但是特朗普的謊言很快就被中方無情打臉。
中國外交部公開表示，與美方沒有進行任何談判。
4月25日，被打臉的特朗普暴跳如雷，公開表示：
除非中國實質性讓步，否則不會取消對華加徵關稅。
這個表態看似氣勢洶洶，但是細心的人卻能注意到特朗普有一個關鍵措辭出現了微妙的變化——
因為這一次特朗普對加徵關稅的表述不是“降低”，而是“取消”。
感覺特朗普團隊一開始挑起關稅戰的時候，根本就沒有預計到中方會這麼強硬。
以為中方還會如同特朗普1.0時代一樣要忍耐克制，要維護“鬥而不破”的大局。
結果遇到中方直接硬懟，立刻就有點進退失據手足無措的感覺。
3 要打多久就打多久
現在我們可以總結一下中方對付美方的一整套鬥爭策略，包括：
其1，挑釁就一定要付出代價！
其2，堅持鬥爭，絕不妥協
對於特朗普挑起的關稅戰，中方的態度非常明確——
美方只有徹底取消所有加徵關稅這個選項，沒有降多少關稅的選項或者談判空間。
說實話，中方如此強硬確實是被特朗普反覆無常倒逼的結果。
過去幾年，中方反覆給美方闡述“中美和則兩利，鬥則兩傷”，結果特朗普根本聽不進去，一定要反覆挑釁搞事。
那好吧，既然你不願選擇“和則兩利”，一定要選擇“鬥則兩傷”。
那中方就只能選擇鬥爭到底，要打就一定要把美方打痛，打出一個至少4年的和平出來。
否則以特朗普德行，就算勉強達成協議未來還有變數。
既然選擇與特朗普鬥爭到底，中方也做好了充分準備。
按照慣例本來應該是4月30日召開的政治局會議提前到4月25日召開。
這次政治局會議不但旗幟鮮明地將與老美的博弈定性為“國際經貿鬥爭”，並且為了應付這個鬥爭在國內做了一系列的充分的部署。
按：關於本次政治局會議的解讀大家可以加入我的知識星球閱讀《政治局會議的解讀》
這一次就真應了七十幾年前教員的那段名言：
美國要打多久就打多久！
讓暴風雨來的更猛烈些吧！
最後再囉嗦幾句。
特朗普上臺執政看似偶然，其實也是一種必然。
原因無它，現在老美的境況與特朗普的經歷非常相似。
特朗普的一生創造的所謂的商業奇蹟本質就是一個不斷賴賬的過程。
特朗普一生申請了6次破產，先後賴掉了三十幾億美元的債務。
所以十幾年前芒格就毫不客氣地指出——
特朗普所謂的商業奇蹟是建立在侵害合作方、金融機構利益基礎上。
所以這一次特朗普上臺就是要發揮自己特長，看看能不能賴掉目前老美天文數字的債務。
萬一真的就實現呢？
但是老美以金融立國，金融的核心就是信用。
現在老美這個全球最大的金融公司選擇讓一個信用極差品行極差的人擔任CEO，這就動搖了老美立國的根本，讓全球投資者第一次對老美的信用產生極大的疑慮。
歷史終將證明，顛覆美元霸權的不是其他國家而是老美自己，始作俑者就是特朗普。