作者：花花小萌主
說起2024年的第一個“頂流”，那非爾濱莫屬，元旦假期期間，哈爾濱旅遊總收入創下了歷史新高。那麼2025年，第一個出圈的“頂流”又是誰呢？恐怕要屬最近瘋狂吸引年輕人氪金的“水晶”了！手串、項鍊，乃至於手機上的blingbling，小到潮流標配，大到收藏拍賣，讓人直呼上頭。微博上#年輕人為啥對水晶上頭了#的話題喧囂塵上，相關資料顯示，2024年，水晶為某電商平臺帶來30億的銷售額。
在消費降級的時代，水晶實現逆跌，不禁讓人好奇，水晶為什麼能討好年輕人？
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“水晶熱”來襲，市場規模迅速擴大
水晶，寶石的一種，以常見的白水晶、茶水晶為例，其價格普遍在每克20到30元之間。追溯“水晶熱”的起源，大概是明星效應吧！早在2024年8月份，伊能靜就開始帶貨水晶商品，曾在小紅書上分享了一條主題為“財富的通關密語”的影片。在2024年11月9日的直播中，根據新榜提供的資料，水晶相關商品的預售額佔比接近40%，銷售額排名前三的均為水晶商品，且單價均在千元以上，其中一款“豪華水晶陣”的售價更是高達6999元。
緊隨其後的是於正，2024年11月10日，聯合商家“晶匠水晶藝術館”在抖音進行了一次水晶專場直播，推出了一個售價5萬8的水晶吊墜，整個直播專場銷售額突破了500萬大關。
在2024年12月10日，明星徐藝洋開設“水晶之約”的專場直播，據第三方資料顯示，直播賣出5000-7500件商品，銷售額達到100萬-250萬。
除了明星之外，MCN機構也不甘落後，“交個朋友輕奢真惠選”近30天帶貨直播35場，其中32場是水晶專場直播，上架的水晶多為百元左右的黑金超七、綠幽靈等熱門商品，預估銷售額為500萬-750萬。
明星、MCN機構的下場帶貨，讓水晶以比較迅速的趨勢蔓延開來。
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水晶市場的商機究竟有多大？我們常說，流量才是生意的本質，得流量者得天下，“水晶熱”的流量就不容小覷。
在年輕人鍾愛的小紅書社交平臺，搜尋“水晶”，大概有超20億的帖子，大家分享自己採購的水晶串串，分享水晶搭配心得、功效體驗以及購買攻略，相關話題討論量超過千萬。在最大眾的微信平臺上，根據微信指數顯示，近一年，“水晶”的搜尋量節節攀高，尤其是2024年12月12日，搜尋量達頂峰1.2億。
話題度、社交流量，具備了這些，水晶的商機已成。單從一個地域看，中國水晶之鄉江蘇東海，2024年水晶交易額突破412億元。另外，根據航海加電商資料，2024年水晶的銷售額最高預計在30億。其中，手鍊/手串作為品類銷售王者，市場份額為36.06%，銷售額同比上漲了319.84%。根據Statista資料顯示，全球水晶珠寶市場規模預計將從2022年的12.9億美元增長到2028年的228.3億美元，年複合增長率高達14.5%。
圖片來源：小紅書截圖
好大的市場，好大的一塊蛋糕。企查查資料顯示，國內現存水晶相關企業4.26萬家。從成立年限來看，超半數水晶相關企業成立5—10年，佔比達53.05%。成立年限在10年以上的相關企業佔比27.58%。其中，水晶相關企業多歸屬於批發和零售業，佔比74.01%。
入局的企業那麼多，自然是有利可圖。那麼，這些受歡迎的水晶製品，毛利率幾何呢？
一位從事水晶行業的批發商透露，出售的水晶毛利率在10%左右。另一位從業者也表示，水晶製品直接賣給C端消費者，毛利率大約在30%。兩者相加的話，也就是從批發商到零售商再到使用者終端，水晶製品的毛利率約為40%。刨去人工成本、各種損耗，以及批發商、零售商的利潤空間，成本50的商品，可以賣到100。再加上各種情緒溢價，估計，50的商品，甚至能賣到5000左右。
圖片來源：新浪新聞
水晶受年輕人熱捧背後的消費真相
成本50可以賣到5000，溢價10倍的水晶，深受熱捧。根據巨量算數的的調研顯示，18—23歲年齡段的人群對水晶的偏好度（TGI指數）顯著高於其他年齡段，達到239.01，可見，“00後”是水晶製品的頭號“粉絲”。緊隨其後的是24—30歲的人群，TGI指數為130.63，雖比不上前者，但對水晶的熱情也依然熾烈。所以，水晶製品到底是怎麼讓年輕人上頭的？
微博上有一個話題，叫#爆火水晶最大的賣點是消磁#，“消磁”即“開光”的意思，意為消除他人磁場干擾，減少負能量對水晶的干擾，增強水晶療愈“功效”。這裡，就提出了一個流行的經濟現象，即療愈經濟。
療愈經濟是一種注重心靈、身體和情感健康的商業模式和社會趨勢，旨在透過提供服務或產品來幫助人們緩解壓力、恢復心理與情緒的平衡，促進身心健康。用網友的一句話說，就是在喜歡的東西上花的錢，統稱為精神維護費。
全球健康研究所的報告預測，療愈經濟將以每年約10%的速度增長，到2025年，療愈經濟的市場規模將達到7萬億美元。在中國，2022年療愈市場規模約為52.6億元，預計到2025年泛心理健康服務市場規模將達到104.1億元，年複合增長率約為34.5%。
圖片來源：小紅書
療愈經濟市場分支很多，形式多樣，包括心理諮詢、瑜伽、冥想、芳療、頌缽等手段。就像之前很火的寺廟經濟，也是療愈經濟的一種。在社交平臺上，近30天，網友釋出的療愈相關筆記多達一萬次以上，相關話題互動新增近60萬。花3980元一小時聽人敲缽、“療愈師”可上網課速成……上班“發瘋”、下班療愈，年輕人正在養活一門新的生意。
中國消費者協會曾經發布《中國消費者權益保護狀況年度報告(2023)》顯示，2024年，消費者除了追求價效比之外，情緒釋放成影響年輕一代消費者決策的重要因素。據某平臺統計，目前市場上與“情緒”相關的專利超過3700項。2023年以來，療愈類服務供給快速上升，平均每月上線1000多個新服務供給。
小情緒，大商機！水晶就是療愈經濟的新產物，伊能靜在水晶直播中提到過，水晶手串可以親近磁場，聽頌缽、水晶缽的聲音還能尋求內心的平靜。
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讓水晶受熱捧的第二個消費真相，估計就是玄學經濟，大家應該還記得火遍全網的十八籽手串吧。玄學經濟是一種將玄學（如占星術、風水、命理、星座、易經、拜神等）與經濟活動相結合的新興經濟現象。水晶被認為具有神秘的力量，能夠提升人的能量與運勢。如粉水晶招桃花、黃水晶生財運、綠幽靈振事業。
自然，這些都是沒有科學依據的，但中國人的傳統文化裡，“討彩頭”是非常重要的，透過說一些吉祥話或做某些象徵吉祥的事情，來影響個人的心理狀態和行為。網易數讀的調查也表明，年輕人正成為算命的主力軍，有過算命經歷的年輕人高達 78.81%。用外國心理學上的吸引力法則解釋就是，人的心念（思想）總是與和其一致的現實相互吸引，或者說這是一種“心想事成”。
據業內人士預測，中國玄學市場未來規模有望突破 1000 億。哪怕是在其他國家，IBIS 資料顯示，2018 年美國占卜行業收入高達 20 億美元，15%的美國人有過算命經歷。韓國的占卜產業規模達 37 億美元，註冊的塔羅、靈媒等從業人員多達 15 萬。
玄學看似荒誕，主打一個“寧可信其有，不可信其無”，融合了中國傳統文化，能給人積極的心理暗示，能讓人樹立積極的信念、保持樂觀的心態、明確目標並付諸行動。年輕人更多的將玄學當做許願池，許下五花八門的願望，誰能拒絕許願呢？
圖片來源：小紅書
除此之外，水晶的高顏值與價效比也是受追捧的原因之一。水晶的顏色豐富多樣，作為裝飾品，無論是家中的擺件還是項鍊、手鍊等首飾，水晶都能增添美感，滿足消費者對美的追求。
另外，相比於金石銀飾等，水晶製品價格更為親民，50-100元價格帶的水晶製品最為暢銷，銷售數量佔比達到29%；而2000元以上的產品，銷售額佔比最高。有人說，20買個玩玩，100買個質價比，500買個我樂意，上千元買個心誠則靈。
當然，各種顏色的水晶也讓使用者的收集行為有了載體，各種水晶的額收集行為不僅帶來了樂趣，還因為湊齊後的優越感和成就感而持續進行。
圖片來源：網友“雪花探險家在此”
在年輕人的世界裡，水晶或許閃耀著追逐夢想與個性表達的光芒，它不僅是物質上的投資，更是心靈寄託與情感共鳴的載體。當然，在享受水晶帶來的視覺盛宴與心靈慰藉時，作為普通消費者，我們也要確保這份熱愛不會成為負擔。畢竟，真正的市場活力源自於健康、可持續的消費生態，而非一時的狂熱與衝動。
作為2025年的第一個財富密碼，水晶熱從明星效應開始，以療愈經濟和玄學經濟延續，本質上都是契合了“人民對美好生活的嚮往”。水晶的市場規模還在不斷擴大，這一消費趨勢必然還將不斷創新與最佳化，讓我們拭目以待吧！