借勢《白蓮花》，Chanel旗下奢華男士度假品牌OrlebarBrown加速拓展國際市場

法國奢侈品公司香奈兒（Chanel）旗下的英國奢侈男士泳裝沙灘裝品牌Orlebar Brown 定位度假時尚，一直以來的市場戰略可以概括為“跟隨客戶旅行”，其選擇的落腳點多是風光旖旎的海濱度假勝地，如法國戛納、西班牙伊維薩島、義大利撒丁島、希臘米克諾斯島、紐約東漢普頓等。

正在熱播的美劇《白蓮花度假村》（The White Lotus）第三季取景泰國度假勝地普吉島和蘇梅島，其中 Orlebar Brown 的沙灘裝出鏡率頗高（下圖），讓這家小眾品牌的熱度快速竄升。

乘著這股東風，3月14日，Orlebar Brown 最新一家專賣店將在泰國普吉島市中心的高檔商場 Central Phuket Floresta 二樓開業（下圖），這不僅是品牌的泰國首店，也是亞太首店。

事實上，Orlebar Brown 正加速擴大其零售版圖，計劃在墨西哥、摩納哥和泰國等“溫暖的地點”新開9家門店。

Orlebar Brown 還將陸續落戶曼谷的兩家高檔購物中心 EmQuartier 和 Icon Siam，並計劃於明年進軍新加坡市場。

Orlebar Brown 由英國攝影師 Adam Brown 創立於2007年，最初是一家網際網路男士泳裝品牌，後將業務拓展到全套度假系列。Adam Brown 曾表示，他發現那些熱愛時尚的男士們在泳褲方面的選擇其實十分有限，為了解決這一問題才創立了Orlebar Brown。除了品牌提供的各式泳褲成品以外，消費者還可以自行提供泳褲上的圖案或是照片，製作出屬於自己的定製泳褲。

2012年，在邦德系列電影《Skyfall （007：大破天幕殺機）》中，男主角、著名英國影星 Daniel Craig 曾穿過一條 Orlebar Brown 品牌的泳褲，為品牌帶來了第一波國際熱度。而說唱歌手 Jay-Z，模特 David Gandy，演員 Damien Lewis 和 Michael Fassbender 等名人頻繁上身也為品牌帶來了越來越廣泛的關注。

Orlebar Brown 一直非常注重打造獨家系列和限量版產品，比如持續銷售的 JAMES BOND 007 系列產品。去年8月，品牌還與義大利頂級跑車品牌 Lamborghini（蘭博基尼）達成為期三年的合作，在2024~2026年的夏天推出包含泳裝、沙灘裝在內的度假膠囊系列。

2018年，Chanel 從私募基金 Piper、品牌創始人以及少數股股東處收購了 Orlebar Brown 品牌。

品牌首席營銷官 Trevor Hardy 2023年在接受英國《金融時報》採訪時曾表示：“我們根據客戶的居住地和度假地點來投資實體零售。”

“自新冠疫情暴發以來，人們更加註重旅行的樂趣，在目的地的選擇上也頗費心思。我相信品牌們已經意識到這一點，也會在目的地靜待客戶的到來，……大約七年前，我們開始認真經營在度假村的業務。很多進入我們大城市門店的客戶說自己要去伊比薩島、馬略卡島或 St. Barts，因此我們也自然而然地想到了這些地方。”

他表示，品牌當前更注重於美國市場以及經常前往法國南部或義大利旅行的富裕客群。

在美國，此前 Orlebar Brown 主要透過入駐高檔百貨公司、開設快閃店等方式銷售，過去一年則加快了零售門店的拓展步伐：2024年，Orlebar Brown 在加州蒙特西託開設一家門店。最近，品牌在奧蘭治縣和 Newpot Beach 分別開設門店。未來還將在帕洛阿爾託、布倫特伍德開設新店。

Orlebar Brown 在世界其他地方籌備中的新店還包括：墨西哥的洛斯卡沃斯和坎昆、摩納哥的蒙特卡洛、西班牙馬貝拉的 Kimpton Los Monteros 酒店（當地第二家門店）。

此外，中東市場對於 Orlebar Brown 的重要性也愈發凸顯，品牌目前在迪拜運營五家門店，今年還將在阿布扎比新開兩家。“我們還在考慮更多的中東城市。迪拜很重要，因為它是英國人度假的好去處，而且迪拜人也會來倫敦”， Trevor Hardy 說道。

不過，對於東亞市場（中國、日本和韓國），Orlebar Brown 目前僅透過品牌官網和國際電商平臺跨境銷售，尚無拓展當地線上和線下渠道的計劃。