這家267人的律所，人均創收447萬

作者 | 王婧雨

來源 | 智合研究院

2025年4月，美國律所百強名單Am Law 100釋出，百強律所總收入增長創下了歷史新高，其中凱易律師事務所（Kirkland & Ellis）、Wachtell Lipton、Rosen& Katz(WLRK)在收入、利潤相關的關鍵指標上佔據主導地位。美國法律服務市場需求增長，過去一年對於不少美國律所來說，都是豐收的一年。

98%的律所總創收增長

2024年，美國百強所總收入達1583億美元，同比增長13.3%。除1家律所創收下降、1家無變化資料外（Dentons和大成分開後被重新納入Am Law排名），其餘98家律所均實現不同程度增長，98家的律所總創收均呈現了不同程度的增長。

值得注意的是，美國百強所中，2024年實現年收入突破20億美元大關的律所數量已攀升至27家，相比五年前僅有11家達到此收入規模而言，新增了16家。而總收入超過10億美元的律所達到了58家，較2024年多了4家。

2025年美國百強所總收入排名（2025 The Am Law 100:Gross Revenue）

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在創收排名的爭奪戰中，凱易以88億美元的總收入穩居首位。緊隨其後的是瑞生律師事務所（Latham）的70億美元、歐華律師事務所（DLA Piper）的42億美元和世達律師事務所（Skadden）的37億美元。從增長速度來看，寶維斯律師事務所（Paul Weiss）表現最為突出，收入同比大幅增長31.6%，增加了128萬美元。

凱易律師事務所自2018年躍居第一後，已連續多年穩坐全美創收榜首寶座。其在2024年收入增長22.11%，這一增速在前兩年10%和8%的基礎上持續攀升，並與2021年的高增速表現相呼應——當年創紀錄的全球交易業務為該律所帶來了25%的營業額增長，使其總創收首次突破60億美元。

凱易年度總創收（億美元）

在權益合夥人人均利潤（Profits per equity partner，PEP）排名方面，凱易和WLRK的競爭仍在繼續，今年凱易榮登榜首，以925.30萬美元（同比增長16.32%）超越WLRK的903.60萬美元（同比增長6.22%）。將視野擴充套件至百強律所，有68家律所2024年PEP增幅達10%以上，較上一年的37家近乎翻倍。

2025年美國百強所權益合夥人人均利潤排名（2025 The Am Law 100:Profits per equity partner）

凱易這種穩健的增長與其在私募股權、公司交易和訴訟等高利潤業務領域的深度佈局密不可分。即便在去年交易市場環境不太理想的情況下，凱易憑藉強大的併購實力，依舊在倫敦證券交易所集團（原Refinitiv）釋出的全球交易價值排名中穩居榜首。該所共為784筆交易提供諮詢服務，總價值高達4482億美元，佔據了14.1%的市場份額。

其典型案例包括：代表美國頂級天然氣生產商EQT完成價值350億美元的併購交易；協助美國芝加哥的私募股權巨頭Thoma Bravo，以53.2億美元的價格成功收購英國網路安全AI公司Darktrace等。

同時，凱易在2024年也在持續推進全球化佈局，繼2023年在利雅得開設中東首站後，2024年又進軍德國法蘭克福，旨在服務當地快速增長的客戶群。這種“規模化+高附加值業務”的組合拳，使其在複雜市場環境中仍能保持擴張動能。

WLRK在律師人均創收上一騎絕塵

在律師人均創收（Revenue Per Lawyer，RPL）這一能夠較為準確地反映律所整體財務狀況的指標上，美國律所100強的平均律師人均收入為128萬美元，較上一年增長了5.2%。

與規模擴張同步演進的是盈利模式的差異化競爭。WLRK憑藉“精品化”戰略在效率指標上佔據優勢，以447萬美元的最高律師人均收入遙遙領先，遠超排名第二、第三的Susman Godfrey（239萬美元）和蘇利文·克倫威爾（Sullivan & Cromwell，233萬美元）。而Dentons則以46.4萬美元的律師人均收入位列美國百強律所的最後一名。

從增長速度來看，德傑（Dechert）的律師人均收入增長最為迅猛，達到了28.11%。儘管Susman Godfrey的律師人均收入位居第二，但相較於去年同期，卻下降了33.55%。

2025年美國百強所律師人均創收排名（2025 AM LAW 100:Revenue Per Lawyer）

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資料來源：Law.com

在律師人均盈利（Profits Per Lawyer，PPL）方面，WLRK依然穩居首位，人均盈利高達290.70萬美元，遠超Susman Godfrey的186.40萬美元和凱易的138.50萬美元，而WLRK僅267名律師的規模，相比凱易3828人的團隊不足十四分之一，“小而精”的精品所模式在高階法律服務市場展現出驚人的盈利效率。

2025年美國百強所律師人均盈利排名（2025 AM LAW 100:Profits Per Lawyer）

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資料來源：Law.com

在Am Law 100的美國百強律師事務所中，律師總數增長了7.7%，達到了123,953人。Dentons、歐華和貝克·麥堅時在律師人數規模上依然位居前列。Gordon Rees擁有最高的律師人均可收費小時數，達到1,934小時，而Sheppard Mullin則擁有個人可收費小時數最多的律師，該所律師的可收費小時數高達3,800小時。

此外，非權益合夥人在Am Law 100律師事務所中的佔比達到了50.9%。其中，Gordon Rees擁有最高的非權益合夥人比例，高達90.6%。在合夥人平均薪酬（Average Compensation – All Partners）方面，WLRK再次領先，合夥人平均薪酬為904萬美元，而Susman Godfrey合夥人平均薪酬同比下降37.2%，成為降幅最大律所。

隨著全球交易市場的持續波動與客戶需求的複雜化，如何在效率與規模間找到平衡，如何透過業務創新抵禦週期風險，也是律所在未來發展與競爭中的核心命題。

美國法律市場需求增長

湯森路透在《2025年美國法律市場報告》中總結道，儘管2024年美國整體經濟形勢充滿不確定性，但美國律所在這一背景下展現出了強大的韌性，在權益合夥人人均利潤、總創收等多項指標上表現強勁。這種出色表現，主要得益於美國各律所在薪酬結構、績效預期以及合夥模式等方面所做出的戰略性調整。

在市場需求方面，美國法律市場對律師事務所服務的需求呈現增長態勢。2024年，以可計費工作總小時數來衡量的需求指標顯示，平均每家律師事務所的可計費工作總小時數同比增長了2.6%。對於大型律師事務所行業而言，這一增長態勢實屬罕見。與此同時，計費率也實現了顯著提升，持續保持強勁的上升趨勢，打破了過往的歷史規律。