文丨金融八卦女作者：澍野
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這幾天，網紅顧茜茜自曝收入，衝上了熱搜：
訊息一齣，立馬引發了大量討論：這種網紅憑什麼日進斗金，是不是打臉了讀書人？畢竟，她一個初中畢業、紋身、打架的網紅賺一天的錢，頂得上985、211畢業的一線白領賺一年……
眼看局面逐漸失控，顧茜茜回應熱搜稱：一沒偷，二沒搶，三沒圈錢的，掙的都是辛苦錢。之前說躺賺，只是為了氣黑粉，公司背後有員工在打理。
事實上，這不是顧茜茜第一次炫富了。2024年11月，她曾在直播中透露，計劃花費2800多萬元，購買一棟2000多平方米的別墅。
另外，顧茜茜年前還曾力挺麥琳，表示“好的感情不會讓一個女人變瘋”。
更魔幻的是，去年，她還上了央視的讀書節目，讓有網友直呼看不懂。
那麼，眼前這個貌似很拽的寸頭網紅，究竟有什麼本事？她憑什麼日賺30萬、買2000萬豪宅，為她買單的“金主”們又是誰？
1.
/ 精神小妹逆襲成富婆，
一日躺賺30萬，打臉讀書人？/
最近，網紅顧茜茜讓許多人破防了。她初中輟學、紋身、打唇釘，看起來像個“精神小妹”，卻自爆能一日躺賺30萬，被部分網友認為打臉讀書人。
而這不是顧茜茜第一次炫富。幾個月前，她還說要買套2000平的豪宅，老闆開價2800萬。當時，她還給粉絲看了房子的平面圖，足足有4層。
▲顧茜茜曬豪宅平面圖
她還表示，買這套房子都不用去售樓處，房地產老闆要親自接待她。因為老闆很好奇，一個95後的小姑娘，哪來的錢買這麼大的房子。
而這一次，顧茜茜直播的資訊量也很大，她說：
顧茜茜怕網友不信，還曬出了成交額。兩個平臺近七天的成交額，分別是1000多萬和800多萬，可以說是賺翻了。
而這番“躺賺”言論一齣，網上直接炸鍋了。
有的網友羨慕了：“躺著就能賺錢，這是什麼神仙日子。”“酸了酸了，我什麼時候才能躺賺自由啊。”
也有人覺得她在赤裸裸地炫富：“網際網路成就了太多不該成就的人。”還有人質疑她收入的真實性，問她稅務有沒有問題。
更有網友表示，顧茜茜的收入打臉了讀書人。畢竟，普通本科畢業生在一線城市能月賺一兩萬就不錯了，985、211的研究生一個月四萬多就算高薪了。他們辛辛苦苦一年的收入，還不如網紅一天賺的多。
眼看著事情鬧大了，顧茜茜也坐不住了，趕緊出來解釋。她說，“啥也不幹”其實是氣話，是為了懟黑粉的。之前展示的收入是團隊的稅前收入，還要扣除退貨和員工工資。
顧茜茜還強調自己“一沒偷，二沒搶，三沒圈”，掙的都是辛苦錢。就算她躺一天，團隊也有人在幹活，所以不可能完全不勞而獲。
後來，媒體查詢發現，顧茜茜在抖音上有近500萬粉絲，星圖報價顯示，她1-20秒的影片就要4萬多，21-60秒的影片要5萬多，60秒以上的影片要5萬7千多。
從實際情況來看，近三個月，顧茜茜直播了上百場，幾乎每天都播到深夜，春節也沒休息。
對此，有專家表示，以顧茜茜的粉絲量，她的收入應該是“佣金+坑位費”模式，提成比例一般在10%-30%之間，最高可以到55%。所以計算下來，她日入30萬，也算是正常現象。
不過，雖然像顧茜茜這樣公開炫富的主播不少，但能月入百萬的還是極少數。
據《網路主播新職業發展報告》，截至2023年底，有1508萬人把網路主播當成主業，但其中超過80%的主播收入不到8000元，有31%的主播月收入在3000元以下，還有36.9%的月收入不到1000元。
所以說，大部分主播的收入很低，月入3000以下才是常態。
2.
/ 紋身、鬥毆、扮醜、搞抽象，
顧茜茜的黑紅之路有多野？/
別看網上流出的片段，顧茜茜是寸頭精神小妹，一副不好惹的樣子。
其實，她是一個美妝頭部網紅，化妝後走性感甜美風格：
同時，她也會穿棉褲扎雙馬尾，走扮醜搞笑抽象路線，網上流傳著她不少表情包：
更不可思議的是，2024年10月，顧茜茜還上了央視的讀書節目《閱讀閱中國》，推薦了一本叫《跟任何人都聊得來》的書，還聊了直播帶貨的內卷，看起來是想立“知性女企業家”人設。
其實，顧茜茜現在已經當老闆了，有自己的美妝品牌，正在打造商業版圖。
天眼查顯示，顧茜茜全資持股的青島顧茜茜生物技術有限公司已成功註冊“GUXIXIBIOTECH”商標，國際分類為日化用品。此外，該公司還曾申請註冊“B.C&GUXIXI”商標，目前已被駁回，處於無效狀態。
同時，顧茜茜名下共關聯8家企業，其中7家為存續或開業狀態，商業版圖涉及文化傳播、生物技術等領域。公司主要包括：
青島顧茜茜生物技術有限公司、杭州顧順文化傳播有限公司、杭州谷豐文化傳播有限公司等，顧茜茜在上述企業中分別擔任執行董事、經理、財務負責人等。
值得一提的是，顧茜茜上央視錄節目前，還特意叮囑粉絲，別帶負能量節奏，怕被封號。
對此，不少網友也有質疑：
不難發現，網友對顧茜茜的印象並不好，那她身上的爭議怎麼來呢？我們從頭捋捋。
顧茜茜出生於1998年，原本家在江蘇南通農村，快手號叫“小仙女茜茜”。她初中就開始玩網路，在貼吧和QQ空間靠“舉牌”火過一陣。後來，上職高說是被高年級女生欺負，又違反校規，就被勸退了。
她直播時也自爆過不少“黑歷史”，比如她15歲的時候，因為參與聚眾鬥毆被判了緩刑兩年半，談到有案底對孩子的影響，她還開玩笑說，讓以後三代都幹網紅，一個拍吃播，一個幹搞笑主播，一個拍變裝擦邊…..
2017年，短影片興起，顧茜茜沒讀書也沒工作，於是就嘗試做直播了。早期主要做唱歌跳舞、時尚推薦，走“甜美萌妹”路線。2020年，顧茜茜就成了快手頭部主播，粉絲破百萬，還上了時尚雜誌封面。
實際上，顧茜茜走紅的路子也挺野的。她先是走“反差萌”人設，嬌小的身材配上大膽的言論，吸引了不少粉絲。她直播裡啥都敢幹，玩誇張特效，各種獵奇表演，加上情緒化的直播風格，粉絲蹭蹭地漲。
不過，她一直爭議不斷。有人說她直播低俗，公開聊私密話題、展示紋身，被平臺警告和舉報了好幾次。這種“黑紅”路線雖然能快速漲粉，但也給她後來的“塌房”埋下了雷。
2023年，顧茜茜就因為“低俗直播”被舉報。於是，她就不怎麼搞那些爭議性的直播了，開始分享豪宅裝修、寵物日常，還把自己包裝成“普通女孩逆襲”的勵志故事。
同時，顧茜茜成立了工作室做美妝品牌，直播主要賣美妝、護膚品，偶爾也賣點手機數碼、日用品。她的品牌定位是“學生黨好物種草”，粉絲主要是18-23歲的年輕女性，佔了78%以上。
她在直播裡會教化妝、試用產品，展示效果，再配合價格優勢和粉絲福利，吸引年輕消費者。她還很注重跟粉絲互動，現場化妝教學、拆快遞等，增強粉絲黏度。她的產品策略就是抓住年輕人的需求，產品調性跟粉絲畫像高度契合。
從資料上來看，顧茜茜的直播也很能打。2024年雙12，她單日帶貨GMV突破2000萬，訂單量將近30萬。精準的粉絲畫像和產品調性，讓她直播間的轉化率很高。
3.
/ 農村婦女逆襲成女王，
美妝頭部主播日入鬥金？/
顧茜茜日賺30萬，也讓不少網友好奇：
是不是美妝賽道很暴利，美妝主播都賺翻了？
其實，美妝領域的頭部大主播，就是我們熟悉的李佳琦。
根據《2024年度中國化妝品帶貨主播百強榜》，TOP5分別是：李佳琦、時大漂亮、趙夢澈、黛萊茜高階護膚、週週珍可愛625。
前三名都是男主播，時大漂亮和趙夢澈，都是辛巴的徒弟。而美妝頭部女主播，要數貓七七阿姨、週週珍可愛。
我們先看貓七七阿姨，她從農村女孩到美妝帶貨女王，經歷過婚姻失敗、淨身出戶，帶著三個孩子創業，最終憑藉直播帶貨逆襲。
貓七七阿姨真名叫孫書梅，1967年出生在江蘇連雲港。她因為家裡窮，中學沒畢業就出來打工，在啤酒廠洗過瓶子，在窯廠搬過磚。後來，她早早結婚了，但老公又懶又家暴還出軌。33歲那年，她離婚後淨身出戶，帶走了三個孩子。
離婚後，貓七七阿姨遇到了比她小16歲的尹海波，兩個人一起創業，從開化妝品店到做品牌代加工，慢慢攢了一些錢。2019年，她創立了自己的美妝品牌“黛萊皙”，成了上海黛萊皙生物科技有限公司的董事長。
這一年，貓七七阿姨開始在快手直播帶貨。她把自己的人生經歷、對美妝產品的理解分享給網友，很快就吸引了一大批粉絲。她的直播間主打“農村婦女逆襲”，特別受中年女性的歡迎。現在，她在快手有3000多萬粉絲。
2021年，54歲的她和尹海波在上海結婚了，這場“相差16歲的愛情”火遍全網。婚禮現場還有黃曉明、劉曉慶這些明星祝福，她還順便直播帶貨，三個小時就賣了一個億。
▲貓七七阿姨、佟大為
現在，她的品牌“黛萊皙”主打高階護膚，目標客戶是35歲以上的中年女性，還請了佟大為、關悅代言。她的直播間還是“農村婦女逆襲”“大齡主播”這些標籤，再加上一些容貌焦慮和產品功效的宣傳，銷量一直不錯。
再看週週珍可愛，她真名叫周珍，也是快手上的美妝頭部主播，人稱“國貨美妝小公主”。早年的時候在杭州做淘寶模特的工作，後來轉行從事電商工作。
2019年，週週珍可愛在快手火了，主要推薦國貨美妝，很受年輕人的喜歡。同年，她成立了廣東嘉星文化傳媒。2022年-2023年，嘉星集團總銷售額達30億元，旗下及合作主播達人粉絲量超1.5億。
▲週週珍可愛
週週珍可愛每年都會搞大型電商直播活動，比如“幸會625——週週圓夢生日會”。2022年的活動，她一場直播就賣了1.5億。她的直播除了賣貨，還有互動遊戲、粉絲福利，粉絲粘性很高。如今，她在快手有4000多萬粉絲。
現在，美妝帶貨賽道確實很火。2023年，中國化妝品網上銷售額近4000億，而且還在不斷增長。預計到2025年，市場規模能超過5000億，可以說是一個“錢景”無限的行業。
特別是這幾年，花西子、珀萊雅等國貨品牌崛起，直播帶貨成了他們的主要銷售渠道。在產品線上銷量上漲的同時，他們也成了知名美妝品牌。
而很多美妝品牌，都很依賴頭部主播。比如花西子，就靠李佳琦的推薦一下子火了。而像李佳琦、貓七七這些頭部主播，一場直播就能賣幾個億，他們推薦的產品，網友基本是“秒殺”。
反過來，頭部主播也靠這些品牌的產品吸引消費者。這種“強強聯合”，讓雙方都賺得盆滿缽滿。
頭部主播憑本事吃飯，原本也無可厚非。只不過，大把賺著網友們的錢，反過來透過炫富刺痛網友，甚至質疑普通打工人不努力，就吃相太難看了吧……所以說，大家還是要理性下單啊。
參考資料：
《網紅顧茜茜自曝日入30多萬 業內人士：正常 但近七成主播月收入在3000元以下》，封面新聞
《網紅顧茜茜自曝收入：躺著什麼也不幹，一個禮拜1000萬》， 電商Pro
《網紅回應一天收入30多萬炫富，曾自曝有案底笑稱生小孩也當網紅》，揚子晚報
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