文丨金融八卦女作者：月月
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八妹發現，現在的年輕小夫妻越來越喜歡買黃金，曾經的“頂流”鑽戒倒是無人問津了。
好巧不巧，前幾天公認最會做“愛情買賣”的大A上市公司——迪阿股份，公佈了一份業績新低的年報：
2024年實現營收14.82億元，同比減少32.01%；歸母淨利潤5302.95萬元，同比減少23.10%，創下上市以來最低水平；扣非淨利潤虧損1.26億元。
別的上市公司業績不好，股民們多少得口誅筆伐一下，但咋說呢？瞅瞅這兩年飆升的金價，鑽石生意的日子不好過也是在意料之中了，於是網友紛紛調侃：
“談感情傷錢，買鑽石更傷錢啊！”“克拉自由不如金條自由！”
不過別看業績不咋的，但這家公司的創始人心情應該還不錯。不久前，《福布斯》最新一期全球最年輕的白手起家女性億萬富豪榜單，37歲的盧依雯以11億美元的身家喜提第6名。
一邊是公司業績新低，一邊是創始人在全球最年輕的白手起家女性億萬富豪榜單中排名中國第一，這劇情多少有點drama了~
1.
/ 85後河南夫妻，
靠販賣“真愛”賺翻了 /
先來聊聊這家被戲稱最會做“愛情買賣”的公司。
如果只說迪阿股份，你可能一臉懵，但一提“DR鑽戒”，DNA就動了——沒錯，就是那個廣告打得鋪天蓋地、號稱“一生只能定製一枚”的珠寶品牌。
前些年，“DR鑽戒”橫空出世，拳打老鳳祥、腳踢I DO，在一眾國際大牌（蒂芙尼、卡地亞、周大福）的包圍下分到了一杯羹，成了很多年輕人的心頭好。
但問題是，一個既沒百年曆史、也沒皇室背書的珠寶品牌，咋就突然一夜爆火出圈了？
其實答案很簡單，那就是用“真愛”當噱頭，各種花式操作搞營銷。
DR的創始人是一對來自河南的85後夫妻，兩人在深圳相知相遇、共同創業。別看現在很低調，但他們早些年可是把微博當朋友圈發，動不動就秀恩愛、曬鑽戒……
而這一齣現實版《霸道總裁愛上你》的高潮劇情，還得是Tony老闆的“史詩級求婚”——
2015年5月20日，Tony在希臘單膝跪地，掏出一枚DR鑽戒向Wendy求婚。與此同時，紐約時代廣場的大屏上同步播放求婚廣告，讓全世界見證他們的愛情（順便給品牌打了個免費廣告）。
這一波簡直就是教科書級別的營銷操作，此後DR鑽戒更是在繫結愛情的基礎上，又進一步講出了“男士一生只能定製一枚”的新故事。
潛臺詞不要太明顯：“鑽戒=愛情，但DR鑽戒=唯一真愛”。 啥？不買？那就是不夠愛！
於是為了給消費者鞏固“DR鑽戒=唯一真愛”的印象，還搞了一套“真愛通關流程”，儀式感直接拉滿：
第一步，男方憑身份證定製，購買雙方需要簽訂一份《真愛協議》；第二步，生成“專屬於兩人的真愛編碼”，然後就可以在“DR真愛系統查詢”；第三步，DR門店再協助辦理一個求婚儀式……
除了上述的營銷操作，DR鑽戒還順帶宣傳過“真愛明星”，比如跳水女皇吳敏霞夫婦、“亞洲飛人”蘇炳添夫婦等，從體育圈到娛樂圈，主打一個明星同款。
營銷做多了，難免會翻車，比如前幾年DR鑽戒就發生過一次很魔幻的災難公關事件。
原來有網友隨手一查，竟然在DR的“真愛驗證系統”裡扒出了多位男藝人的購買記錄，這一下可捅了飯圈的老窩，粉絲們紛紛查起了自家哥哥有沒有偷偷求婚。
但搞笑的是，按照DR一貫的營銷作風，很多網友開始覺得這是一波軟廣。營銷做多了，真假好像不重要了，黑紅也是紅？
但DR的財富密碼從來不是鑽石，而是給期待愛情的年輕人販賣“真愛限定”的大餅，有網友戲稱：
“DR鑽戒最大的餅：你問店員有沒有折扣，他會告訴你，真愛永不打折。”
2.
/ 三年少了30億！
上市成功的“真愛生意”：
業績越差，高管越賺？ /
但不得不說，營銷最火的那幾年，DR鑽戒的發展勢不可擋，直接靠“販賣真愛”賣出了一家上市公司。
2021年12月，迪阿股份在創業板掛牌上市，首日股價大漲41.18%，總市值達660億元。
Tony和Wendy夫婦也身價暴漲，第二年就空降《2022胡潤全球白手起家U40富豪榜》，以420億元身家排名第二，把一眾網際網路大佬和消費大佬都給擠下去了。
但自從上市以後，迪阿股份的業績表現可就一言難盡了。
2022年，營收36.82億，同比下降20.36%；淨利潤為7.29億元，同比下降43.98%。2023年業績更慘，營收21.8億，同比下降40.78%；淨利潤0.69億元，同比下降90.54%。
在最新公佈的2024年財報中，雖然現金流和回款都明顯改善了，但業績還是延續了前兩年的頹勢，營收14.82億元，同比減少32.01%；淨利潤5302.95萬元，同比減少23.10%，創上市以來最低水平。
八妹簡單算了一下，從2021年的營收巔峰到2024年，上市三年，營收縮水超過30億，有網友還調侃稱，“這業績變臉速度比渣男變心還快”。
鑽戒賣不動了咋辦？這幾年，迪阿股份靠豪擲數十億元資金投資理財，倒是賺了不少錢。比如2023年，理財等收益高達2.33億元，佔利潤總額比例高達206.16%；2024年，理財等收益為1.75億元，佔利潤總額比例高達212.62%。
好好好，賣鑽戒不如搞理財，這兩年要不是靠著“錢生錢”的本事，這家公司的淨利潤早就更慘不忍睹了。
這兩年，迪阿股份估計也是急了，開始對渠道策略“動刀子”，光2023年就一口氣關掉 184 家門店，到了2024年又關了155家店。
截至報告期末，在營門店數量為 373 家，還全是自營門店，雖說是“斷臂求生”，但這陣仗，誰看了不得心頭一緊啊。
值得一提的是，過去幾年，迪阿股份就曾經因為高管高薪的問題屢次陷入輿論爭議，如今業績年年走低，再領高薪也不像話啊。
於是，董事長張國濤、總經理（總裁）盧依雯自願提出自2024年8月起各降薪50%。
但懂行的家人們都知道，對於上市公司的實控人而言，薪酬從來都只是三瓜兩棗，真正值錢的可是股份吶。
從2021年到2024年，迪阿股份相繼派發現金紅利8億元、4億元、2億元、2億，佔當年淨利潤的61.46%、54.85%、290.04%、377.15%。
算下來，四年合計分紅16億元，如果按夫妻兩實際持股比例為88.87%來算，兩人合計分走了14.22億元。
說到底，如果企業經營的好，大手筆分紅誰都喜聞樂見，但迪阿股份偏偏年年業績走低，還年年高比例分紅，這……
3.
/ 拋棄鑽石的年輕人，
開始“瘋搶”黃金了 /
上世紀50年代，海外鑽石巨頭戴比爾斯說出了20世紀最偉大的廣告語——“A diamond lasts forever”，讓鑽石成了每個女人的夢想。
時間過去了這麼久，鑽石行業再也沒講出一個新故事來，哪怕是接連走下坡路，迪阿股份還是在2024年的年報致辭上繼續寫：“真愛是唯一的，正如每一顆 DR 鑽戒都鐫刻著唯一的編碼。”
但這兩年，越來越多被“真愛”營銷衝昏頭腦的年輕人終於回過神來，他們開始反問：
“女性/男性不能為自己購買一枚鑽戒嗎？女性不能為男性購買一枚鑽戒嗎？”“二婚難道就不能算是真愛了？”
以前，大媽愛黃金；現在，大媽愛，年輕人也愛。據《2024 中國珠寶行業發展報告》，2024年中國珠寶玉石首飾產業總規模約為7788億元，同比下降 5.02%。
其中，黃金產品市場規模約為 5688億元，同比增長9.8%；鑽石產品市場規模約為430億元，同比下降 28.33%。
鑽石為啥就不招人待見了呢？一方面，消費者對鑽石的需求退潮，越來越少；另一方面，黃金強勢分流了原先鑽石的市場生意。
迪阿股份釋出業績報告後的兩三天，這兩年最火的黃金珠寶品牌、號稱黃金界的“愛馬仕”——老鋪黃金也公佈了2024年年報。
報告期內，老鋪黃金實現銷售業績98億元，同比增長166%；實現淨利潤14.7億元，同比增長254%。
不對比不知道，一對比嚇一跳，去年，老鋪黃金中國內地單個商場平均實現銷售業績達3.28億元。
而DR鑽戒去年的“銷冠”門店，營業收入1425.51萬，甚至在營收排名前十的門店中，還有3家是虧損的。
DR鑽戒不是不想在黃金市場上分一杯羹，早在2021年就推出婚嫁黃金系列，同樣主打一生只送一人，去年還攜手華裔設計師上了巴黎時裝週。
但從財務資料來看，包括黃金飾品在內的“其他飾品”營收約為4236萬，並沒有貢獻太多收入。
所以啊，愛情或許還在，年輕人結婚依然會買三金、五金，但靠販賣“真愛”瘋狂營銷出來的暴利生意，終究是不好做了。
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