來源：財經天下週刊（ID：cjtxzk）
作者：楊俏
日前，張小斐因為飛機延誤在機場K歌，讓迷你KTV又“蹭”了一把熱搜。但曾幾何時，遍佈在商場、機場等公共場所的這類K歌“小房間”，有很多已經悄然消失。
一位某品牌迷你KTV的代理運營商直言，在他看來，這類專案已經是“失敗了”。《財經天下》週刊發現，在二手交易平臺上，有不少迷你KTV正在被“甩賣”，原本一臺2萬元左右的裝置，現在5000-6000元左右就能拿走。
早在2016年左右，隨著“共享”和“無人”消費概念逐漸冒頭，這種1-2人的私密社交新型空間興起，也曾引發資本追捧。當迷你KTV站在風口上時，艾媒諮詢曾釋出報告稱，其2019年市場規模預計能達到121.7億元。但短短幾年過去，這個行業已經迎來了一地雞毛。
定位於滿足碎片化時間消費，打上了“共享經濟”標籤的迷你KTV，正逐漸被年輕人們所拋棄。
“甩賣”迷你KTV
曾經一度風靡的迷你KTV漸漸冷了。
一位曾在蘇州從事友唱迷你KTV鋪點的代運營商張強向《財經天下》週刊直言，在他看來，這個專案可以說是“失敗了”。“現在蘇州的商場，已經基本沒有這些迷你KTV了”。
“疫情也是一方面原因吧，但是迷你KTV本身的運營費就高，吸引不來消費人群，在很多地方反而變成了別人乘涼的場所。一個月下來，我們也就能收入幾百塊，付場地費、電費等等還不夠。”張強抱怨說，他們這個小團隊，現在已經虧損了幾十萬元，只好無奈出局。
迷你KTV廠商們也在“自救”。那些分佈在“不賺錢”位置的裝置被紛紛撤走，有的廠商也在改變經營模式。迷你KTV品牌哇屋WOW的一名員工告訴《財經天下》週刊，之前他們採用的是對商場支付場地租金模式，但這種方式“不合理”，現在已經改成了公司和商場進行利潤分成的模式，“對商場而言，這屬於增值專案；對我們而言則是利用大家的空閒時間賺錢。”
除了在商場和機場等公共場所投放裝置外，不少廠商也在尋找新的應用場景。一家迷你KTV廠商的員工表示，他們目前在主攻家庭甚至部隊、監獄等封閉性場景，以期能帶來盈利。
在二手交易平臺上，《財經天下》週刊發現，有不少賬號在出售迷你KTV裝置，出售方表示，這是此前他們自己運營的裝置，現在甩賣是因為“不想幹了”。據瞭解，這些裝置的出廠價在2萬元左右，現在最高花上6000元就能帶走，甚至有的標價只在幾百元左右。
一家在二手平臺上出售迷你KTV裝置的賣家表示，其在北京崇文門附近經營電影院，手上有4臺迷你KTV裝置，目前全都掛在了平臺上，一臺只賣5000元。
這名賣家透露，在購買迷你KTV裝置之後，裡面的歌曲還需要更新，因此每年他還需要向供應商交版權費用，每年的支出大約在3000元左右。文娛行業在這兩年本來就“不賺錢”，因此，他表示現在自己“沒有更多的精力來管這些KTV了”。
王仁是專門做二手電玩裝置的，目前他手上已回收了從當地商場撤出的40多臺迷你KTV，“商場也不想做這個專案了，投放的商家也不想再交一年2800元左右的年費了，就都撤回了。”
誰還去迷你KTV唱歌？
位於北京市朝陽區某商場的一家電影院裡擺放了兩臺迷你KTV，但即使是在週末的人流高峰期，也鮮有人問津。影院飲品部的一位工作人員告訴《財經天下》週刊，現在已經很少見有人去那裡唱歌，“還不如對面的共享按摩椅，起碼我見到還有人真的在花錢。”同樣在這家商場裡的另外兩臺迷你KTV，目前也已經撤走，被其他便利店取代。
另一家位於北京朝陽區內的大型商場中，儘管是在人流量充足的週末，8臺迷你KTV中，也有一半是在空轉。而同樣在這家商場中的電玩娛樂城，則人聲鼎沸，充滿了活躍的年輕人們。
一位00後消費者表示，只有“實在無聊”才會選擇在這裡唱歌，對於這樣一個小房間而言，它的費用已經“太貴了”。
迷你KTV，曾經一度成為各大商場和影院、機場等的“標配”。人們逛街、娛樂的閒暇時間，要找個休息的歇腳場所；或者在等待電影開場、候機、餐廳排隊等座的間隙，要找個消磨時間的地方，迷你KTV可以說是個相當不錯的選擇。
迷你KTV的小小空間，分佈密集，既滿足了消費者打發碎片時間的需求，具備娛樂屬性，又無需遠端跋涉；而且隨著“共享經濟”和“無人化”概念的興起，它也一度站上了風口。
一時之間，包括友唱M-bar、咪噠miniK、哇屋WOW、聆噠miniK、愛唱Love sing等迷你KTV專案蜂擁而起。據國盛證券研究所資料顯示，2016年國內迷你KTV的裝置數量達到了3.6萬臺，到了2017年這個數字上漲至5.6萬臺。
一輪投資熱潮興起。友唱M-bar當年一經上線，便迅速獲得了友寶集團數百萬元的天使輪融資，此後又多次獲得友寶集團的追投；艾美科技旗下的咪噠miniK推出後也拿到了唱吧的戰略投資。
主要提供點歌系統系列裝置和服務的雷石科技，當年線上下傳統KTV行業裡，可謂是有著舉足輕重的地位。在2016年，雷石科技也禁不住誘惑，加入了這個風口，推出了自家的迷你KTV哇屋WOW，大力推廣，全國鋪點。根據天眼查APP顯示，雷軍還曾是哇屋WOW的天使投資人。在2018年，哇屋WOW獲得了2億元的B輪融資。
“當時行業正處於風口。”多位加盟商向《財經天下》週刊表示，在當時的市場情況下，他們甚至都來不及進行市場調研，就“一股腦兒”地紮了進去。
據《財經天下》週刊瞭解，購買一臺迷你KTV的裝置成本大概在2萬-3萬元左右。哇屋WOW的員工表示，購買一套包含點歌機、音響等裝置的迷你KTV大概需要2.36萬元；此外，“歌曲版權管得比較嚴”，購買者每月還需要支付240元左右的手續費。另一位咪噠唱吧的員工告訴《財經天下》週刊，購買他們的裝置，一臺迷你KTV需要2.88萬元，需要一次性購買兩臺組合裝，另外一年還需支付3000元的平臺服務費。
除此之外，鋪設迷你KTV，還需要支付場地的月租金。張強是在2018年入局的，當時的他生怕趕了“晚集”，撲向商場，一心只想趕緊鋪點。他告訴《財經天下》週刊，當時他和商場談好，是按25%的點位分成，“你要自己預估專案的營業風險。比如你估計機器能收入1萬元，那你就能拿到2500元的分成，再刨除其他的成本費差不多是1500元，基本上能賺到手1000元。但如果機器只收入了3000元錢，去除其他費用後，就是虧損的。”
迷你KTV也曾被認為是投資回報時間短、回本快的生意。但實際上，情況也並非如此。
在市場經歷了一段時間的火熱之後，迷你KTV無序投放和歌曲版權等問題也逐漸浮出水面。2017年，文化部一紙通知宣佈了將迷你KTV納入管理視線，加強管制。據天眼查APP顯示，因版權問題、合同糾紛等，咪噠miniK涉及的法律訴訟目前已高達126條，雷石科技涉及的法律訴訟為95條，友唱M-bar的法律訴訟也有21條。
迷你KTV的商業模式也開始受到了質疑。對消費者按照點播歌曲數量和消費時長收費的迷你KTV，價格問題是被使用者吐槽最多的。
這個領域的技術門檻不高，各品牌的產品同質化嚴重，但行業中並沒有形成統一的價格體系。哇屋WOW的員工表示，對於在迷你KTV消費的定價，市場上並沒有統一的標準，“價格是加盟商們自己定，選擇人流量大的商場投放，價格就可以定高一些。”
目前，各品牌迷你KTV的定價規則並不相同，但基本一小時的消費價格在80-90元左右。《財經天下》週刊發現，在北京，如K酷商場的友唱M-bar消費15分鐘需要25元，一小時要花費72.5元；而朝陽大悅城的友唱M-bar收費標準為單曲價格12元，消費15分鐘要花30元，一小時需要87元。目前，北京的各大商場很難再找到玻璃房子的WOW哇屋，而據《財經天下》週刊瞭解，哇屋WOW會員價是唱歌15分鐘30元，一小時則需要85元。
相比之下，傳統KTV的人均消費大約在50-100元之間，但空間更大，服務也更豐富，如果有團購價，實際花費還會更低。
一位使用者告訴《財經天下》週刊，她最近因為好奇去了北京某商場的友唱M-bar，第一次唱下來，一小時花了89元，這讓她覺得“不值得”：“我還不如去正常的KTV，2小時120元，還能送點喝的。這個我體驗一次就好了，不需要第二次。”
這類產品密閉式的空間也被不少消費者吐槽，夏天去迷你KTV沒有空調“受不了”、“衛生非常糟糕”、“隔音差”等等。
與此同時，迷你KTV瞄準的年輕消費群體們，也正逐漸失去對K歌的興趣。他們的關注點開始向更具有新鮮感和強參與度的娛樂方式轉移。中國人民大學副教授王鵬也對《財經天下》週刊表示，迷你KTV的應用場景有限，加上它提供的需求並非剛需，無法滿足年輕人們的個性化多元化需求。
使用者的不斷流失，讓迷你KTV的運營商們，在付出了購買裝置、場地租金、後期維護成本等之後，遇到了盈利難題。上述哇屋WOW員工表示，“前幾年火爆的時候，一間KTV一天盈利能200元有餘，現在能賺到一半就不錯了。”他也透露，往年全國各地鋪設的裝置大部分處於不盈利的狀態，目前WOW哇屋的裝置，“全國也只剩下3000多臺了”。
抓娃娃機和盲盒機更受歡迎
迷你KTV正在失去“等待經濟”的風口，同時也在被此前的使用者們“拋棄”。
當年的迷你KTV，代表著新的消費場景，吸引了很多年輕人們的注意，也能滿足他們消磨碎片化時間的需求。但是，一旦“新鮮感”成為過去，它的優勢也就隨之消逝。
同時，線下碎片化時間的娛樂需求，正在被更多的專案所分解。年輕人們可以在電玩城消費更多的娛樂專案，甚至打籃球、跳舞機等專案還需要排隊；當盲盒站上風口，泡泡瑪特、IP小站和TOPTOY的盲盒自動販賣機，也開始遍佈各大購物和娛樂場所；各種IP抓娃娃機熱度持久不衰，成為線下的“流量入口”；除此之外，口紅機也一度興起；甚至各個不同品牌的共享按摩椅，也代替了迷你KTV原本供客人歇息的功能。
無論是線下的迷你KTV，還是傳統的大中型KTV，原本為為了同時滿足消費者“練歌”和社交的需求。但是，現在年輕人們線下社交的興趣，已經更多地轉移到了“唱歌”以外的娛樂方式上。
從狼人殺到密室逃脫，再到劇本殺，越來越豐富的沉浸式體驗娛樂專案吸引了一批批年輕消費者。
利用3D全息投影和AR技術，再加上NPC真人演繹的密室逃脫，近年來迎來了爆炸式發展。據《2020年中國真人密室逃脫行業概覽》的資料顯示，密室逃脫行業市場規模從2015年的15.2億元增長至2019年100億元，年複合增長率達60.2%，密室逃脫玩家總數突破了280萬人。
在芒果TV推出《明星大偵探》節目並走紅後，劇本殺這一遊戲型別也廣為人知。相比於注重恐怖氛圍的密室逃脫和注重邏輯的狼人殺，劇本殺既“燒腦”也更能滿足使用者沉浸式的感官體驗。根據美團資料顯示，2020年底國內劇本殺門店已經達到了3萬家。據艾媒諮詢預測，2021年中國劇本殺市場規模將超過170億元。
“Z世代”們的喜好是什麼，市場和資本的風向就在那裡。而迷你KTV的出路，也越來越窄。
（應受訪者要求，張強、王仁均為化名）
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