2024年10月8日至9日的秋季促銷活動已圓滿結束。
據亞馬遜全球開店最新發布，此次Prime會員大促再度重新整理銷售紀錄，兩日內全球銷售額顯著超越以往同期。Prime會員在促銷期間累計節省超過10億美元。
秋促過後，當前，商家首要任務是調整最佳化產品連結與廣告策略，而秋季促銷的覆盤分析則可稍後安排。
對於表現穩定的連結，建議保持其原有設定不變。
針對表現不佳或表現平平的連結，若秋季促銷資料顯示其點選率、轉化率等關鍵指標與同類產品有顯著差距，且此差距與廣告投放策略關係不大，應採取AB測試而非直接修改標題、圖片、五點描述及A+內容。
可在品牌管理實驗中進行AB測試，設定不同版本的標題、圖片、五點描述及A+內容。
一週後，對比各版本的資料，包括獨立訪客商品數量、轉化率、售出件數、銷售額及樣本數量。透過對比，可直觀判斷B版本是否表現更佳。樣本數量越大，測試時間越長，結果越具代表性和準確性。
促銷設定方面
在秋季促銷期間，賣家普遍積極參與LD/BD或Prime專享折扣，缺乏參考價的商品則多設定優惠券。秋促兩日流量激增，隨後單量下滑在所難免。
因此，秋促結束後，我們建議運營採取以下措施：維持5-7天與秋促力度相當的會員專享折扣或20%-0%的優惠券（可單選或組合使用），以減緩單量下降趨勢，避免迴歸至促銷前水平。
同時，秋促後商品設定多樣化促銷，包括會員專享折扣、訂購省，並展示優惠券、多件購買折扣、額外購買折扣三大促銷徽標，但限制疊加使用。此舉旨在透過視覺衝擊力提升購買意願，同時防止虧損，實現雙贏。
廣告操作技巧
廣告最佳化策略如下：首先，穩定廣告活動，維持日常廣告架構，在秋促期間將高績效活動的預算至少翻倍，並提升低花費廣告的競價以搶佔優勢位置，秋促結束後恢復原預算。
其次，設立臨時廣告活動，針對秋促增加廣告量，利用流量閉環中的出單詞進行再投放並開展撿漏廣告，秋促結束後關閉大部分臨時活動，但保留表現優異的部分。
此調整重點在於合理調配秋促前後的預算，避免流量減少後預算過剩，影響產品推廣的可持續性。結合連結最佳化與促銷設定，可最大程度減緩單量下滑。同時，應積極報名黑五網一秒殺，爭取下次業績再創新高。
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