來源：非凡油條
作者：豆沙包
電商平臺上的軍大衣最低可以到50元以下，而賣家多半來自河北。同樣一個小熊毛絨掛件，河北賣家的價格最低是義烏的一半左右。
“河北電商卷王”受到了越來越多的關注，這種價格內卷已經不是“薄利多銷”，而是“無利多銷”，主打一個分文不賺單量上萬。
為什麼河北電商之前相對來說默默無聞，而最近兩年突然開始嶄露頭角呢？
一個關鍵的原因是河北當地擁有多個產業叢集，依託這些產業帶以及政策紅利，河北電商得到了充分的發展。
安平絲網、清河羊絨和汽車配件、白溝箱包、平鄉童車、臨西軸承零部件……河北省年營收超過5億元的縣域特色產業叢集達到333個。2024年度中小企業特色產業叢集數量，河北僅次於浙江、江蘇、山東、廣東、湖南，與四川並列全國第六。
隨著消費者對電商價格越來越敏感，電商平臺也開始將目光投向了產業帶。
2020年，拼多多宣佈將於2021-2025年扶持100個產業帶。同年，天貓雙11有2000個產業帶的120萬商家參與，成交額超過1億元。2022年，京東和抖音相繼釋出了產業帶扶持計劃。
電商平臺扶持產業帶，提供了各種優惠政策，大幅降低了產業帶進入電商的門檻。
很多河北商家在自家的房子裡生產，工人是當地村民，廠房成本和人工成本很低。
另一方面，不同村有專屬的特色產業，在方圓幾里就可以完成原材料的採購，方便快捷。
然而，從河北發貨的物流成本要遠高於浙江、廣東等地，可能到頭來還是虧本買賣，又是什麼推動了河北必須低價競爭？
這主要是因為河北電商的入局時間比較晚。電商的風口大概是2015年左右，如今已是多方勢力相對穩固了，而河北本地人最近兩年才大規模入局。
以電商大省浙江為例，早在2005年左右，許多商家就已經涉足電商領域，至今已有近20年的歷史。
除了在傳統電商方面起步早，浙江在直播電商領域也佔據了先機。
2015年，隨著直播行業的興起，浙江迅速抓住這一機遇，到了2016年左右，直播電商在當地開始迅猛發展，行業分工逐漸細化，產業鏈上下游資源得到了有效整合。
根據第三方機構的資料，截至2022年，杭州市在淘寶、抖音和快手三大直播電商平臺上的交易量和第三方支付能力均位居全國首位，全市擁有128個電商平臺。
為了能在電商領域中奪得一席之地，河北電商只能低價內卷，透過價格“槓桿”來打破細分品類的市場格局。
然而，持續的價格戰並不是良性競爭，長期的低價競爭不僅影響了企業的可持續發展，也對整個行業的健康生態造成了負面影響。
對於河北電商來說，在獲得聲量和曝光度之後，需要考慮擺脫同質化和價格戰，找到自身的競爭力。
為此，當地政府正在開闢“跨境電商+產業帶”的新賽道。
透過跨境電商出口，一件成本10元人民幣的商品可能賣到10美元，這為企業或電商賣家提供了更多的增長機會。
2023年，河北省各跨境電商綜試區針對自身產業特色和發展實際，大力推動“跨境電商+產業帶”發展，取得明顯成效。
如今，石家莊培育建設了21個跨境電商產業園，滄州推動了380家傳統企業出海。
堅實的產業帶是河北電商起家的基本盤，高性價比是河北從競爭中脫穎而出的手段。而長遠來看，跨境電商或許會成為河北差異化發展的新模式。
最近會議提到了，要綜合整治“內卷式”競爭，規範地方政府和企業行為。河北企業的這種“卷王”式競爭模式，長遠來看需要改善。產業帶更需要呼喚基礎建設、人員管理、產業上下游配套等環節的全面發展。
參考資料：
電商平臺低價酣戰，產業帶商家怎麼靠高性價比破局？
https://mp.weixin.qq.com/s/-sEKHoT9STjeeTdO8_L6rQ
為什麼現在中國最低價的商品在河北，而不是義烏？
https://mp.weixin.qq.com/s/iElzb1MQaa90HVYLHzVnBA
義烏電商，“卷”不過河北？
https://mp.weixin.qq.com/s/UGE1nqyu3Jjvwrw7WlxMig
跨境電商開闢河北製造出海新通道
https://mp.weixin.qq.com/s/fzAc_I8bCqIzqTYHWj3ylA
跨境電商促河北產業叢集加速出海
https://mp.weixin.qq.com/s/S-jl_O8YXdkJYxhK6C4x_Q
– END –
CEO企業家微信群
掃碼申請加入
