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作者/駱若男、汪嘉禎
來源/後浪研究所（ID：youth36kr）
加班熬夜，天價房租，交通擁堵……大城市真的卷不動了，這或許是許多在一線城市打拼的年輕人的共識。
如果回到家鄉呢？是不是又要面臨相親和催婚的焦慮，疲於應對人際關係，而且還攢不下錢？
既然大城市留不下，家鄉又不想回，有沒有第三條路？橫豎都是去異鄉，能不能把目光投向快速發展中的小縣城，看看有沒有搞錢的好機會？它們會是個好選擇嗎？
這個春節，我回到自己的故鄉——浙江諸暨，作為西施故里，是一個盛產珍珠的縣級市，在這裡做珍珠生意，據說可以月入幾萬。縣城不大，通勤時間很短，年輕人擁有了自己的生活空間，過得比一線城市的年輕人還要自在。
僅以自己的返鄉手記作為案例，我想和大家分享這些回老家的年輕人們的生活切片。
小黑，美國留學回縣城做珍珠
小黑是一名美國的留學生，在三年前回到老家諸暨縣城做珍珠生意。
我問他生意規模做得怎麼樣，小黑一邊開蚌一邊笑：“巴洛克珍珠市場的一半都是我們家做的。”
諸暨是浙江省的一座縣級市，距離杭州有20分鐘的高鐵路程。每年，全國80%的淡水珍珠都產自這裡。在諸暨華東國際珠寶城，到處貼著招聘廣告，牆上寫著“年入百萬不是夢”，各式珍珠像白糖一樣，一麻袋一麻袋堆在地上。
珠寶城的珍珠堆在地上
世界在下沉，但總有行業在狂歡。
以前珍珠在國內的市場很小，不管是年輕人還是有錢人都很少佩戴，大多數珍珠出口到了國外。直到直播行業興起，國內珍珠市場需求開始指數型增長，現在，整個珍珠的市場體量估計是三五年前的10倍以上。
小黑做的是源頭批發，他和父親從養殖場收購蚌類，再賣給直播間或批發商。這幾年，直播間已經成了小黑最主要的客戶。
珍珠從原材料變為成品非常簡單，只需要打孔，再加上特定的配件。所以珍珠產業的中心還是在原材料上。小黑估計，直播賣珍珠的主播，最差也能月入一萬。
在縣城賺錢的路徑之一，就是快準狠地扎入那些飛速上升的特色產業。
時機和風口，是讓美國留學的小黑選擇留在縣城做珍珠生意的原因。“如果我這幾年先去其他地方上班，等我上了三五年班回來，那可能最好的風口已經過了。”他說。
諸暨的珍珠業很發達
除了小黑這樣的諸暨本地人，還有很多外地人在諸暨賺錢，這座盛產珍珠的縣城給了他們更多的選擇。珠寶鑑定師阿狸從北大畢業，在北京生活過10年，她以前每天通勤時間2小時，來到縣城後上班開車2分鐘，每個月還有1000塊外地大學生安家補貼。
我問她，“你在這裡和在北京賺的收入是？”
“這裡比北京賺得多。”
小玉，大廠裸辭回縣城做喜鋪
諸暨畢竟是諸暨，哪怕是縣級市，GDP在2022年也高達1600多億。
如果不在諸暨，在其他的小縣城能搞錢嗎？
小玉大學裡學的是西班牙語專業，畢業之後去了上海，在網際網路大廠上班。在二十五歲之前，她的人生軌跡和大部分打工人沒什麼差別。她覺得自己就應該在外打拼，從來沒有將“回家鄉”這個選項列入人生規劃。
但是如今，27歲的她已經習慣了在縣城開著特斯拉去練普拉提，備孕生娃的生活。
事情的轉折點就是她的婚禮。
在籌備婚禮的時候，她發現當地傳統喜鋪的式樣都太老了，大部分店鋪的老闆娘都是四五十歲，跟不上年輕人的審美和要求。
傳統喜鋪
而江浙滬地區的婚宴對伴手禮的需求和要求都很高。年輕人如果想要好看的伴手禮包裝，只能自己去網購，買回來後自己組裝，小玉結婚的時候正是這樣做的。而這樣操作下來流程非常麻煩，伴手禮和喜糖的包裝堆滿了客廳，她和家人一起按照流水線的方式裝了好幾天才完成。
小玉敏銳察覺，這或許是存在了很久的傳統生意裡的新需求，於是她決定自己來做這門生意。
從大廠裸辭回到小縣城，小玉開始一手操辦自己的喜鋪。
她租了一個毛坯房，隔斷和水電等等裝修都從零做起，一共花了八九萬。從店面設計裝修到店鋪的運營，小玉都做了精心的設計。一份100多塊錢的伴手禮，小玉會根據客戶的要求進行搭配，把精美的盒子裝得滿滿當當。為了建立品牌效應，在發出的每一份喜糖盒裡，小玉都會放入一張自己的小名片。
小玉在裝伴手禮
小玉的客戶最開始是靠親朋好友的推薦，到了後來，這個小名片發揮了很大的作用。浙江縣城辦婚禮講究排面，去參加別人的婚禮時，看到婚禮上的喜糖好看，有需要的人就會根據名片來加微信諮詢。
小玉的喜鋪生意越做越大。不僅是訂婚和結婚，伴手禮還可以用於喬遷、生日宴等等場合，只要做好客戶維繫，長期的生意會越來越多。
大廠工作的經歷在不知不覺中給她帶來了很大的優勢。她熟悉網際網路和新媒體運營思維，利用抖音為店鋪做宣傳，在本地獲得了可觀的宣傳流量。
儘管目前是獨自經營，小玉還是在電腦上準備了非常完善的資料系統，給自己定下OKR（目標與關鍵成果）。
談起未來規劃時，小玉說：“我每週會強迫自己發2到3條抖音。長期規劃的話，可能會開分店或者開連鎖。”
太白，杭州國企辭職回縣城做網紅打卡地
如果小玉是把縣城的老生意重做一遍，那另一條搞錢路徑，就是把大城市的新玩意兒復刻到縣城，靠時間差賺錢。
太白就是抓住了這樣的商機。
畢業後，太白先是在杭州的國企開了3年地鐵，每天穿梭在地下，很少見到陽光。而現在，他的日常就是躺在自己的露營地曬太陽。
從國企離開後，太白在杭州做了一年的民宿管家。他發現，作為旅遊城市，杭州的民宿非常領先，服務做得很人性化。與之相比，太白老家景區的民宿還停留在旅館時代，沒什麼服務性可言。
於是，太白回到縣城的民宿當民宿管家，把那些在一二線城市的酒店看起來稀鬆平常的服務模式搬到了縣城，打了一套資訊差。
服務的概念大多體現在細節裡。如果是陰天，民宿就會提醒客人多穿衣服注意保暖；衛生間的廁紙疊成三角形，看起來就會更整潔；客人如果在大廳休息，民宿可以提供水果或小吃等等。
在大城市的民宿，這些細節可能平平無奇，但是這套全新的模式對於縣城來說是件稀罕事，算得上高階服務。
民宿的精良服務加上週邊縣城的風景，吸引了上海和杭州等大城市的客戶專程開車來度過週末。服務質量提升之後，2020年這一年，太白的民宿營收在300萬左右，與以前相比翻了兩三倍。
太白慢慢摸索到了文旅行業的經營門路，生意做得如魚得水。他先後在蘇州和諸暨開了城市營地，搭帳篷，圍爐煮茶，只要是白天和晴天，營地的座位幾乎都是滿的。每個營地投入10萬左右，去年10月份就賺了15萬。
在太白開的城市營地可以圍爐煮茶
儘管看上去輕鬆，太白提醒我，在縣城做生意，還有很關鍵的一點：“在小城市這邊，人脈肯定是第一要素。”
創業是虎口奪食的行為，比如做城市營地，就需要聯絡當地政府，想要多組織一些團建活動，就要吸引一些企業資源，比如車企經常要組織品宣會，可以在這方面吸引他們的投入。
營地組織的活動
除此之外，太白慷慨分享了他的創業秘訣。想要減少虧錢的可能，可以用“輕資產模式”。
一般來說開店前期的大頭支出是租金，但他的模式是不付租金，只在利潤裡面給房東提成，這樣大大減小了前期支出，賺錢的時候才給房東分錢，下雨天一分不賺也不用白白付房租。
逃離北上廣深的數字遊民
讀到這裡，你或許產生了一個擔憂。這些回縣城的朋友似乎都是拋棄了過往的學歷和職業背景，進入了一個完全陌生的領域。
回老家搞錢，是不是一定得脫下孔乙己的長衫？那要是我就想穿著，行不行？
在浙江安吉餘村，有一座名叫數字遊民公社的建築。這裡設施完善，環境也佈置得很溫馨。公共區域裡隨處可見抱著電腦工作的年輕人，他們可以坐在桌子前，也可以搬著懶人沙發到草地上曬著太陽工作，鬆弛感拉滿。
最吸引人的是，這裡的房租最便宜的是一天20多塊錢，一個月也就600多元，最貴的房間一個月租金是1500元左右，這種生活成本，在大城市根本不敢想象。
數字遊民公社佈置得很溫馨
在這裡住著一群成功逃離了北上廣深的年輕人。他們在村裡生活，做城裡專案，賺空間差的錢。
我從數字遊民社群的資料牆上看到，這裡的年輕人30%有研究生以上學歷，大多從事著媒體、資訊科技、市場營銷等工作。他們在村子裡，做著“遠端工作”，賺的是大城市的錢。成功逃離北京的數字遊民KC說：“我們這裡有28%的人是拿著社保公積金在這工作的。”
在大城市，人的出路似乎只有兩條，一個是往死裡卷著向上走，另一個是回到原處，甚至回不到原處。
但是在這裡，你可以看到人生選擇的多元性。這裡有剛畢業的學生，有IT行業的程式設計師，也有拍過幾部紀錄片，正在待業的導演。因為不甘心融入縣城安穩的生活，他們相聚在一起。
年輕人從大城市逃離
一個人在縣城可能會被打磨得失去靈魂，但是把一群同類聚在一起，可能就有了靈魂。在這裡，年輕人們會真正考慮，什麼是生活。
有年輕人在這裡養了一隻小兔子；過聖誕節的時候，數字遊民們一起做了一顆聖誕樹；公用冰箱上貼了很多小紙條，都是大家自發做的。搞IT的阿銀說，他做一個專案大概在1到2個月，做完之後，他會有幾個月時間不去工作，全情投入“生活”。
他堅持讓我再問他一遍，他是做什麼的。
“你是做什麼的？”
“我在做人，我在做一個人。如果人記起自己是個人的話，其實，就多了好多可能性啊。”
©作者：本文轉自後浪研究所（ID：youth36kr），配圖源自網路，如侵必刪。（應受訪者要求，文中人物為化名。）
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