文丨王戰新
關稅戰下，如何穩住外貿？
這已經成為迫在眉睫的經濟課題，關係到幾千萬外貿人的飯碗。
智谷趨勢觀察到，在不少經濟強省、外貿大省，穩外貿已成“一把手工程”，全力應戰。
浙江黨政一把手密集行動，最近20多天做出了14次部署，都跟穩外貿有關。
福建省委書記還親自帶隊，組團出國搶訂單，走訪西班牙、阿根廷等國，為經貿合作專案站臺。歐洲、南美、中東等區域，都成為外貿企業瞄準的新增長點。
一場穩外貿大戰，已經打響。
浙江：千方百計開拓“兩個市場”
浙江是對美出口依存度最高的省份（2024年浙江對美出口總額佔當年GDP的7%），也是對外貿工作極為重視的省份。
有多重視？最近20多天，浙江黨政一把手做出了14次部署，都跟穩外貿相關。
每到一處調研，都會詳細瞭解企業外貿出口情況；每到一地開會，都會要求各條線各部門為外貿企業助力。
比如，4月14日下午，浙江省委召開縣（市、區）委書記工作交流會。省委書記強調，著力穩外貿、穩供應鏈、穩企業，進而實現穩增長，堅持內外貿一體謀劃，加快培育新模式新動能，全心全意做好最佳化服務，千方百計開拓國際國內兩個市場。
4月16日下午，浙江省委書記深入企業專題調研外貿工作，強調要大力培育和壯大更多外貿鏈主型企業，鼓勵企業參與國際競爭合作，打造一批在海外消費者中具有較大影響力的電商品牌。
可以看出，浙江對外貿工作格外重視，卯足力氣幫外貿企業渡過難關之意：
金融系統為外貿企業“輸血”，交通運輸系統為外貿企業“開路”，稅務系統為外貿企業“省錢”，海關係統為外貿企業“指路”，商務系統為外貿企業“找退路”……
與此同時，行業協會、電商平臺、零售集團、商貿公司等社會各界也在為外貿企業排憂解難。
在浙江省商務廳和浙江省商貿業聯合會的引導下，聯華華商、銀泰商業、浙北大廈、衢州東方等重點商超主動為滯銷的外貿產品開闢了“綠色通道”。
據《杭州日報》報道，4月23日是聯華華商“外貿優品轉內銷”上架的第一天，超市裡的“外貿優品”專區異常熱鬧。舟山一家外貿公司在這裡搭建了烹飪臺，公司內銷主管現場翻炒蝦仁，吸引了不少大爺大媽。
試吃後覺得滿意的消費者，隨手將63.92元一包的紅蝦蝦仁放進購物車，併為“出口轉內銷”活動點贊，“出口轉內銷好的咯，豐富我們餐桌上的品種”“這麼好的進口海鮮，我們老百姓消費得起，當然要買點吃吃啦！”“毛鮮嘞！我等下挑完菜再來拿一包……”
比起線下，線上的推銷活動更猛烈。
浙江省市場監督管理局與阿里巴巴集團共同發起“貨通全球產業帶出海計劃”，將重點培育25個消費品產業叢集，推動10000家外貿企業入駐電商平臺拓展內銷，培育20個以上內外貿一體化產業叢集和1000家領跑企業，實現重點產業叢集銷售額增長8%以上。
除了“轉內銷”，浙江電商平臺還積極幫助外貿公司開拓非美市場。
全球速賣通、Lazada、Daraz、淘寶出海、阿里國際站、亞馬遜、集酷、Voghion、中國製造網、義採寶、Inniverse、毛衫派、得物、OTTO、日本樂天、新蛋、Shopee、wildberries、Egatee、Ozon Global等20家跨境電商平臺當上了“超級聯絡人”，一頭連線全球消費市場，一頭連線紹興家紡、金華五金、義烏小商品、湖州童裝、寧波小家電、溫州鞋類、嘉興毛衫、衢州戶外用品、麗水不鏽鋼、諸暨襪業等40多條產業帶。
深入產業帶、直接為生產商服務的做法，好比是從源頭取水、從根部治木，效果可能會更好。
浙江的“穩外貿”組合拳，為其他外貿大省打了個樣。
粵閩滬蘇魯，掀起“護企運動”
廣東、福建、上海、江蘇、山東等外貿大省， 也積極為外貿企業鋪路。
第137屆廣交會，正在火熱進行中。這次大會，吸引了來自全球216個國家和地區的148585名境外採購商線下參會，較去年同期增長20.2%。
採購商大軍中，不乏頂著關稅壓力來採購的美國人。連續20多年參展的加州零售老闆William表示：沒有一個國家的供應商，能像中國供應商這樣盡責高效，產品物美價廉……中美雙方遲早有一天會坐下來協商關稅問題。在此之前，我要做好準備，隨時等待關稅問題出現轉機。
廣交會期間，廣東省商務廳承包了“外貿優品廣東行和國內採購商對接會”，梳理出3批有意願進行“外貿轉內銷”的重點外貿企業。
廣州市商務局還給這些外貿企業贈送了“政策大禮包”：
對外貿企業小升規達到一定銷售額的，分檔次給予最高150萬元至1000萬元獎勵；對外貿企業購買出口信用保險給予60%的保費支援；推進內外貿產品實施“同線同標同質”政策，企業憑“灣區認證”可直通東南亞、中東市場，檢測成本降低60%；符合條件的出口轉內銷產品，簡化強制性產品認證程式，縮短辦理時間……
福建廈門等外貿大市，也用“真金白銀”扶持外貿企業：
出口信用保險保費最高給予200萬元補助，最高給予120萬元境外參展費用補助，海外倉最高可獲150萬元獎勵，最高給予8萬元推廣補助，國內貿易信用給予最高300萬元扶持。
福建省委書記還親自帶隊，組團出國搶訂單。4月6日至11日，福建省委書記率領福建省代表團走訪了西班牙、阿根廷兩國，舉辦了兩場經貿合作專案簽約儀式，為福建企業開拓南美和歐洲市場奠定了基礎。
別看福建與阿根廷相隔十萬八千里，但兩地經貿關係非常緊密。據統計，阿根廷華僑華人中，80%祖籍地為福建。“敢為天下先”閩商不僅影響著阿根廷人的衣食住行（阿根廷40%的超市是福建人開的），還買下了阿根廷不少礦產資源。阿根廷卡塔馬卡省Tres Quebradas（3Q）大型鹽湖鋰專案，就被福建國企紫金礦業集團買走了。
西班牙也是福建重要的貿易伙伴。2024年，雙方貿易總額達198.25億元人民幣。去年12月，閩企寧德時代與跨國車企Stellantis聯合投資40.38億歐元，在西班牙投建了一座大型動力電池工廠。
此次福建政商代表團出訪期間，西班牙主流媒體《國家報》還發文稱讚了福建經濟和文化成就。
上海、江蘇、山東等地也採取了一系列強產業、保外貿的舉措。4月25日，鎮江丹陽東—上海蘆潮港的 “海鐵聯運”開啟常態化運輸模式。光伏龍頭企業隆基綠能的工作人員表示：丹陽海鐵聯運的模式，可以帶來降本增效，每個集裝箱降本會超過500元人民幣，透過該模式保證了隆基的產品能交付到全球150個國家。
可以說，在外貿大省，“促內需、穩外貿”已經成了全社會的共識。
結語
外貿大省的發展史上，就沒有“安逸”二字。
改革開放以來，發達國家一直戴著有色眼鏡看中國企業，刻意製造各種各樣的貿易壁壘，一會兒說要加徵關稅，一會兒說要反傾銷，一會兒說要反補貼，一會兒以安全為由搞進口禁令，一會兒搞通關環節壁壘……很多時候都是雞蛋裡挑骨頭，有意打壓中國企業。
關關難過關關過，中國出口貿易的發展大勢是擋不住的。
2018年，特朗普發起第一輪貿易戰，想要幹翻中國外貿業。但到了2024年，中國出口金額非但沒有下降，反而增長了44%。
新一輪貿易戰雖然力度更大、攻勢更猛，但中國外貿企業已經積攢了豐富的實戰經驗，“兵來將擋、水來土掩”，信心更足，實力更強了。
4月18日，美國CNN新聞詢問在義烏商貿城賣節日用品的女老闆聶自勤“如何應對關稅影響”，聶老闆霸氣回懟：美國要買就來拿，不要我給歐盟。
奮戰在第一線的外貿人，只有一條路：向市場，要結果。
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