作者：林默
來源：花兒街參考
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今年還沒開始多久，新能源汽車的人氣“銷冠”已經提前內定兩個。都不是做銷售的，甚至還都跟造車、買車沒什麼直接聯絡。
一個是周鴻禕。2月23日，周鴻禕做了一場交車儀式的直播，給參與抽獎送車的20位幸運兒，完成了第一輪“福利”的結算。這場直播，僅抖音和影片號平臺線上總觀看人數就超50萬，彈幕裡也擠滿接好運的吃瓜群眾。
關於周鴻禕抽獎送車，廣大網友本來很有意見的。
大家以為用奈米AI搜尋APP問一下就行，結果發現要積累一定數量的抽獎券才能參與。顆粒度沒對齊，難免招來吐槽和抱怨。沒想到的是，周鴻禕一聽粉絲意見，火速公開表示道歉，官宣接下來徹底取消送車門檻。
可以預想，油光水滑的“羊毛”，動下小手就能薅一把，大家更抵擋不住這種誘惑了。加之，參與使用者能透過做任務、搖人獲得更多抽獎券，來強化自己的錦鯉體質。這刺激程度，堪比拼多多領現金。
同樣的熱鬧，在一個多月前，黃子韜的直播間也享有過。
他藉著寵粉由頭在直播間送車，當晚引來將近960多萬人參與，總觀看人數達到了5400多萬。黃子韜的抖音粉絲一度衝破4000萬的大關。在車輛交付之後，這個資料出現下滑趨勢，但最終也保持在3800多萬。
黃子韜最初定的是，如果粉絲突破3000萬，就在直播間抽獎送出30臺車。
在這場送車活動之後，頂流隊伍快要查無此人的黃子韜，商業價值也在短影片網紅的衡量體系裡，得到了一次肉眼可見的拔高。
黃子韜送車的熱度，不只停在他本人的直播間，也外溢到了充當獎品的國產新能源汽車。
在這個活動期間，從微信指數、360指數等資料來看，“寶駿雲海”這個關鍵詞的搜尋量創下歷史新高，這幾乎是一種從山腳直達山峰的上漲速度。
這對寶駿雲海來說，是潑天的流量，也是偶然的富貴。看熱鬧是人類的天性，直到現在，還有很多網友讓兩方抓緊安排合作，再來一次抽獎返場活動。
黃子韜帶飛寶駿雲海或許是無心插柳，周鴻禕抽獎送車則是一場事先張揚的營銷操作，從一開始就是衝新能源汽車去的。他的心思明明白白寫在直播主題上——“促進消費升級、推廣國產新能源汽車品牌、提升奈米AI搜尋知名度”。
這是一個有影響力的人，想要把自我熱度轉化成為銷售能力。這活兒，周鴻禕最清楚怎麼才能整出節目效果。
過去一年，他上過的熱搜裡，絕大多數都跟新能源汽車有關。在大眾層面存在感最強烈的，是周鴻禕賣掉陪伴自己九年的邁巴赫，緊接著換上了國產新能源汽車，給整個車企營銷都上了一課。那幾個月裡，在企業家圈層，應該沒人不羨慕他的話題度。
後來的北京車展，周鴻禕坐上越野車車頂，也坐上了多個平臺的熱搜榜。
當餘承東和雷軍產生手機支架之爭，周鴻禕的做法是立馬跟進熱點，架上手機發一條討論這個話題的短影片，把流量往自己的賬號引一引。這創作力、這敏銳度，比一些科技博主、數碼博主還給力。
周鴻禕跟車圈、科技圈一次次互動，一次次呈現了出圈的神效。他曾經想把流量導向給哪吒汽車，都害怕品牌產能跟不上。
在這次“免費送100輛新能源汽車”抽獎活動裡，周鴻禕第一輪的選擇是小鵬汽車的明星產品。除了價格合適外，他最在意的還有小鵬汽車“不講武德”，把曾經豪車才有的真皮座椅、加熱按摩、智慧座艙變成了基礎配置。
20臺小鵬MONA空降360大廈
小鵬汽車哼哧哼哧釋出800多條短影片，流量可能還不如周鴻禕直播一次的效果好。
生意不好做，如果企業家靠自己給企業送一個流量大禮包，誰不想要？更別說，這還是一個主動為愛發電的網紅企業家。
周鴻禕是一個企業家，自掏腰包抽獎送車，肯定不只是為了給他人披紅衣。
在直播間裡，他也坦誠地表示，“現在我的狐狸尾巴露出來了。當我積累起流量，一方面要做AI宣傳，另一方面也會直播帶貨。”這場抽獎送車活動指向的正是，給奈米AI搜尋開啟知名度。
如果從AI營銷大環境來說，周鴻禕這波操作屬實有點繞了。目前，AI產品推廣的普遍做法還是砸錢投流，據相關財經報道，僅2024年3月份，月之暗面旗下的KIMI廣告投放達到了1500萬元，六個月裡的總投入甚至達到1.4億元。
各家激烈對打，投流價格高企，巨頭尚能一戰，普通創業者則苦不堪言。這倒是熟悉的劇情，社交媒體、電子支付、社群團購、電商直播，沒一個是不經過“燒錢”就降臨人間的。
只是“倒貼”換來一夜風塵的故事從來都難持續，恩客們喜歡的必定是對自己有價值的，於是才有舉案齊眉恩愛夫妻一說。投流有用，但終歸不是長久之計。
至少現在這種單一的營銷打法已經暴露出兩個明顯問題，第一個是，燒錢總共有一個限度，那麼投流停止時，曾經獲取的使用者還會不會繼續選擇使用服務？以及在這之後又如何尋找新增量？
另一個更為尷尬的是，投流獲客跟培養使用者可能不是一回事兒。當前AI產品的主要矛盾不是產品夠不夠多、夠不夠好，而是連最基礎的使用者共識都沒有建立。
在投流廣告的浸淫下，我媽對AI產品的使用率佔據全家第一，但她只會重複使用廣告裡展現的一項功能——“給我寫藏頭詩”。這唯一的作用可能是，我媽的詩詞總量已經直追杜甫。
年輕使用者也沒好到哪裡去，很多人連怎麼熟練使用AI搜尋都沒整明白，就已經先陷入不會使用AI做副業的搞錢焦慮。知道你急，但你先別急。
所以說，使用者和價值使用者之間，還隔著一道深深的認知鴻溝。比起一股腦兒砸錢投流，現在更是普及AI的好時候。
在周鴻禕的送車活動裡，“用奈米AI搜尋APP問一下”的操作，其實就是一個使用者開始學習使用AI的起點。這種情況下，AI營銷也就成為了AI使用者培養的場景。資料顯示，這場送車活動落地以後，奈米AI搜尋APP一度跑到了蘋果免費APP排行榜的第二位，僅次於全球爆火的DeepSeek。
周鴻禕在採訪裡曾提到，企業只有提高流量，才能獲得與消費者的溝通渠道。所以對於每個企業來說，學習如何利用流量、收集流量、聚集流量至關重要，要利用流量為自己的產品代言，推廣自己的產品，這是當下企業家義不容辭的責任。
初代企業家網紅，天生的網際網路聖體。最重要的是，周鴻禕對流量的渴望並不盲目，從來都不是追求一時的熱度，反而講究長尾效應、長久價值。
你以為這一波接車儀式結束，這一場AI產品營銷也就結束了？不，人家還有第二波抽車活動，一波三折的劇情，跟爽了又爽的短劇一樣帶感。