上週跨境派正式開通了巴西入駐通道，短短3天已經有部分賣家入駐成功了。當然，也有一部分賣家仍在持續觀望中……
在全球跨境電商市場中，我們熟悉北美市場，知道歐洲，也知道東南亞。巴西雖是一塊藍海市場，對大多數中國賣家來說還是比較陌生的。加上經常有新聞報道說，巴西的物流清關不好搞，政府貪汙腐敗嚴重，如果想要掙得這份錢，也一樣需要有足夠的勇氣。
最近，總有小白加我，說想了解巴西跨境電商。文章都沒有看完，一大堆的問題就直接全部甩過來：
“沒有做跨境電商/電商的經驗，可以做嗎？”
“你們說的那個Mercado Libre是什麼？”
“我在哪裡可以進貨賣？”
“我沒有營業執照，我到哪裡可以辦理？”
“我不會上傳產品，我不懂後臺實操怎麼辦？”
“e郵寶又是什麼？海外倉什麼？”
“我英語不好，拉美那邊的語言問題怎麼解決？”
……..
每天我的微訊號上總是收到很多這樣的問題。如果你是因為某篇文章、某個影片、或者某個故事，突然頭腦一發熱，在一問三不知的情況下就想做巴西跨境電商，那麼我現在就建議你不要去做了，這個市場真心只合適有準備、有膽識的人。因為你會發現當你瞭解完後這個市場要面臨的問題好多，內心已經開始膽怯、打退堂鼓了。
好了，聊了那麼多題外話。
回到我們今天的正題：“巴西跨境電商，賺錢嗎？”
下面將從4個方面去講，如果你正準備進軍巴西跨境市場，這篇文章或許能夠將給你一些參考。
01
巴西，跨境藍海中的藍海
巴西的電商絕對是一個有前景的行業，不信我們先來看一組資料：據巴西線上消費行為研究公司E-Bit最新發布的報告，巴西在2016年的電商收益為165.79億美元（約合1117.19億人民幣）；而到了2021年，巴西電商收益的年增長率將達11.9% ，並促使市場交易額達到290.6億美元（約合1958.49億人民幣）。
巴西，這個人口約兩億的國家，是目前世界上第九大電商零售市場，南美洲唯一的葡語國家和最大國家。目前拉美電商市場仍處於萌芽階段，電商僅佔5%的市場份額，但體量已經達了200億美元。
隨著網際網路的發展，巴西的手機和平板普及率非常高，3G網路的覆蓋率達94%，約1/7的電商產品是透過手機和平板購買。未來該地區的網際網路覆蓋率將逐步增長，使用者將逐漸傾向於網購。
巴西人喜歡分期付款，當地超市、標價的時候也會體現分期付款的價格，這也同樣體現著網路購物上，有時候就連30塊一雙的拖鞋，也要分期12個月。不過，如果你是國際賣家，完全不用考慮分期這個問題，一般是一次性結清。
儘管如此，巴西人在消費方面還有一個特點就是很注重售後服務，還有產品的耐用性， 同樣情況下，如果你的產品耐用性比同行的好，就會比較受到他們的歡迎。由於巴西過去是歐洲殖民地，所以也比較喜歡歐式的和有CE認證的東西，如果你是一名專攻歐美市場的賣家，在選品這塊不用太過於擔心。
02
中國商品在巴西價格翻10倍賣
因為巴西這個國家是非常難清關的國家, 海關非常嚴格，對於進口產品審查十分的恐怖，帶電產品和有卡通圖案的產品是及其難以清關的，可以算是“魔鬼海關”，可是巴西市場的需求巨大，同時海關問題導致很多跨境電商的賣家望而卻步，但這又是一個不可多得寶庫，平臺的客單價高、利潤大。
如果你有認真研究過電商平臺，你會發現巴西市場的商品客單價相當高。我在Mercado Libre上隨便截了兩張圖片，可以看到在阿里巴巴進貨10塊的削皮切絲機產品可以在那邊賣到80-120元，進貨50-100塊的電鑽可以賣到1000多塊。所以，中國的小商品在那邊翻10倍的價格賣都不算過分。（1R$=1.7939RMB）
△Mercado Libre網站截圖
△阿里巴巴網站截圖
儘管我們覺得價格很高了，但是對巴西人來說這個價格還是容易接受的。一來是因為巴西本土的稅收很重，線上下門店購買價格甚至更高，另外一方面是因為巴西的輕工業非常不發達，小商品多依賴進口，很多商品是非常稀有的，想買也買不到。
賣家要注意的是，在巴西有很多商品沒有獲得許可證是不能進口的，比如，藥品、食品和 LED 產品是最常見的需要進口許可證的產品。此外，巴西也有相關規定，禁止進口二手商品，除非是古董和藝術品等具有特殊屬性的產品。對於玩具等特定型別的商品，在進口轉售時需要監管實驗室的檢測檢查。
03
巴西物流清關難，如何解決？
說完了產品，我們再來聊聊物流。巴西的物流成本高，清關速度緩慢且複雜，物流時效問題成了賣家的一塊心頭病。
巴西物流
俗話說，“時間是金錢，等待就是浪費金錢。”在國內做電商，一般3天內還不到，顧客就開始蹬鼻子上臉了，一言不合就給個差評。然而，如果你做巴西跨境電商的生意，你會發現這句話並不總是適用的。
在巴西，對於網購的產品，不管它是在不到一週還是在第二天到達，還是幾周甚至幾個月，到達時間都是不重要的。巴西消費者平均要等45天才能買到來自中國的產品，儘管要等待，但巴西的國際訂單平均每年增長16%。
雖說巴西人情願等待，但如果你真打算做巴西市場的Mercado Libre/B2W Marketplace，你在設定店鋪時效時，設定的時間天數一定要能保證是在你承諾的範圍內。如果臨時出現任何狀況，一定要提前告知賣家，並給出解決方案以免被投訴。
如果你擔心沒有合適的物流商，小派在這裡可以推薦自己家正在用的與郵政合作的一條專線，時效在15天左右，具體報價表新增小派微信詳詢。
巴西關稅
不過，在增值稅方面，巴西是最複雜的國家之一。許多做巴西市場的賣家，往往忽視其複雜的法律體系。如果不小心的話，稅收可以比產品成本高出一倍多。因此，出口在巴西進口一種產品來銷售，其價格至少是亞馬遜(Amazon)等國際網站同類產品的兩倍。
巴西對跨境電子商務的進口關稅分三種：
零關稅 – 書籍、報紙和雜誌類
60% – 使用郵政服務交付商品
85％-88％ – 使用快遞公司交付商品
50美元以下免收進口關稅：
該法律規定，價值低於50美元的產品在國際運輸時不徵收進口稅。假設一個公司進口100個產品每一個價格是45美元。那麼最小成本為(45 x 100) x 160% + ((45 x 100) x 160% x 18%) = 8,496美元。
但是，如果你透過單獨的訂單進行進口，其成本將在4500美元左右，幾乎不會支付其他費用，相當於前面統一進口的一半。也就是說，消費者會花85美元買一個成本近45美元的產品，然而是單獨訂購時只需45美元。以上的計算都是簡化的對於最小成本的基本概念。這兩種情況都要考慮好幾個成本。
清關費用
除此之外，巴西消費者還需要支付清關費。巴西郵政現已對所有由海關處理的國際包裹加收約3.5美元（15雷亞爾）的郵資費。
04
MercadoLivre/B2W Marketplace，
我該選哪個平臺呢？
MercadoLivre/B2W Marketplace，到底選哪個好呢？小派建議：如果你準備進軍拉美市場，可以考慮MercadoLivre；如果你只想專注巴西市場，可以考慮B2W Marketplace。
如果你仍在猶豫，下面是這兩個平臺的詳細介紹。
MercadoLibre
MercadoLibre是拉美地區的知名電商平臺，被譽為是拉美版eBay。它在拉美地區的電商市場份額高於eBay和亞馬遜，被外媒稱為是正在崛起中的電商巨頭。MercadoLibre能抵禦住亞馬遜、eBay的強大沖擊，不斷搶佔廣闊的拉美電商市場，躋身為拉美電商巨頭，這與其核心優勢是密不可分的。
一、入駐MercadoLibre的優勢
（1）拉美市場覆蓋率廣，使用者群體龐大
目前其電商業務範圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等18個拉丁美洲國家，擁有1.21億的註冊使用者，而拉丁美洲的人口估計約為6.27億，MercadoLibre在拉美地區電商市場佔有絕對的領導地位。
（2）品類覆蓋面廣，迎合中國賣家優勢
MercadoLibre已經涵蓋電子、手機及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等多個類目，並且這些類目普遍是中國製造業的主流產品，非常適合中國賣家銷售。
二、如何入駐Mercadolibre平臺？
（1）入駐條件：不支援賣家自行註冊，且僅支援企業入駐，透過美金賬戶收款。
（2）透過跨境派入駐，入駐申請連結：
http://kuajingpai.mikecrm.com/1vgdYl8
| ML入駐資料 |
| 1.公司名稱 |
| 2.公司控股名稱（可與公司名稱一致） |
| 3. 郵箱 |
| 4. 店鋪名稱 |
| 5. 倉庫地址（5-9可隨意填寫地址） |
| 6. 倉庫城市 |
| 7. 倉庫郵編 |
| 8. 倉庫所在州 |
| 9.倉庫所在國家（美國或者中國） |
| 10. 手機號 |
| 11. 整合方式：文件上載，API，channel advisor |
| 12. TAX ID（組織機構程式碼） |
| 13. TAX ID檔案地址 |
| 14. fist party還是re-seller（新品還是二手貨） |
| 15. 主要產品 |
| 16. 公司網站（可不填） |
| 17. 使用哪種配送服務：自發貨還是ML解決方案（自發貨比較便宜） |
| 18、註冊材料：公司營業執照掃描件 |
B2W Marketplace
B2W Marketplace是巴西本土最大的電子商務公司，擴張速度堪稱令人咋舌，至今一共合併了近十家巴西本土電商網站，旗下的Americanas、Submarino和Shoptime這3大平臺也已成為巴西電商行業的標杆，佔據了巴西線上零售業50%以上的市場份額.
一、入駐B2W Marketplace的優勢
（1）開通1個賬號，一鍵同步到3個平臺
賣家只需要開通一個Marketplace賬號，就可以將產品一鍵同步到旗下所有的平臺上售賣，方便至極。
（2）巴西知名度高，備受信賴
B2W Marketplace在巴西本地人心中，知名度非常高。旗下的三家公司，成立的非常早，不同定位適合不同的品類。
Americanas.com:巴西本土的一家連鎖零售商店，1929年成立於里約熱內盧。目前該公司在巴西擁有860家實體商店。
Submarino:潛水艇是巴西本土的一家線上零售網站，銷售圖書、文具、音像、電子遊戲等。
Shoptime:巴西最受歡迎的家庭購物頻道，後發展線上零售。
二、如何入駐B2W Marketplace平臺？
（1）入駐條件：不支援賣家自行註冊，且僅支援企業入駐，透過P卡收款
（2）透過跨境派入駐，賣家需要提供以下材料：
| B2W入駐資料 |
| 1. 註冊申請書 |
| 2. 公司營業執照掃描件 及翻譯（不需要公正） |
| 3. 銀行證明 |
| 4. 受益人護照掃描件以及簽名 |
| 5. 地址證明。 |
注意：目前國內僅跨境派一家可協助賣家入駐巴西市場，不需要註冊本土稅號，最快一週便可幫中國賣家成功入駐B2W和Mercadolivre這兩大電商平臺。看到這篇文章的你還在等什麼，趕緊掃描下方二維碼，回覆：巴西。即可進入巴西電商市場交流群，搶先入駐平臺！僅剩3天，先到先得哦~