深度|全球第二店落戶廣州，它是體育IP界的“泡泡瑪特”嗎？

近期，全球體育IP零售巨頭 Fanatics在廣州天環開出中國首店。這家門店的主營產品並非為運動服、運動裝備等常規體育用品，而是銷售球星卡、簽名球衣、簽名照這些富於收藏價值、最易引發體育迷們狂熱的周邊產品。

這是 Fanatics 旗下收藏品業務 Fanatics Collectibles 繼年初於倫敦開設全球首店之後，在全球開出的第二家門店。

《華麗志》研究發現，Fanatics 的球星卡產品與當下熱門的“泡泡瑪特”潮玩在商業模式上有許多相似之處：兩者均利用“盲盒”或“隨機開包”機制，透過稀有性和驚喜感吸引消費者，購買門檻不高，但激發了消費者的分享欲和收藏欲，引發大量討論，吸引了一批“kidult”（童心未泯的成人）。

上圖：Fanatics 廣州門店圖

二者的差異也非常明顯：泡泡瑪特透過簽約設計師打造“沒有故事”的潮玩IP，產品更具時尚感，受眾覆蓋更廣；而 Fanatics 則從體育賽事、運動隊及運動員獲得授權，卡片產品基於運動員的真實經歷，核心受眾則主要為體育迷（事實上， Fanatics 這個名字的中文意思就是“入迷的人”，與其目標受眾高度貼切。）

本文《華麗志》將重點介紹 Fanatics 的發展歷程，特別是近年來對第二增長曲線 —— “體育收藏品”的大力投入。

年收入突破80億美元，體育藏品業務增長達40%

根據公司披露的財務資料，Fanatics 2024年營業收入增長15%達到81億美元，其中：

體育IP服裝生產和銷售部門 Fanatics Commerce 收入達到62億美元。該業務2021年的收入約為34億美元，過去三年的年複合增長率約為 22.14%。
體育收藏品部門 Fanatics Collectibles 收入達到16億美元，較2023年增長40%，業務佔比持續提高。

看準球星卡市場潛力，果斷開闢授權服飾外的“第二曲線”

Fanatics 由美國企業家 Michael Rubin（下圖）於90年代創立的電商企業 GSI Commerce 演變而來。2010年左右，美國網際網路巨頭 eBay以24億美元收購 GSI Commerce，但並不希望發展其中的C端業務，Michael Rubin 便以較低的價格從eBay 手中回購了包括 Fanatics 在內的多個C端業務品牌。

2011年起，Fanatics 從體育電商業務入手，不斷獲得全球頂級賽事、俱樂部官方授權商品的銷售權，並開始收購美國和歐洲的多個體育服飾製造商和分銷商，逐漸成為體育服飾製造和銷售領域的巨頭企業。

創始人Michael Rubin 在接受 Boardroom 專訪時表示，儘管2011-2020年公司進入穩定發展，但他一直在思考新的增長點。在疫情期間，球星卡交易激增，但大多透過中間商進行，使用者體驗不佳，球星卡產品也鮮有創新。

上圖：Fanatics平臺銷售的MLB道奇隊巨星大谷翔平球迷服。2020年，Fanatics與MLB、NIKE達成合作。NIKE負責比賽服的設計，而Fanatics則負責比賽服及球迷周邊服飾的生產和分銷。

他分享到：“2020年11月，我有了這個想法，幾個小時之內就開始給體育巨頭們打電話，告訴他們我要入局了。卡片行業老化嚴重，Topps、Panini 和 Upperdeck這三個企業只想著把卡片賣給分銷商，讓分銷商賺了一大筆，但是犧牲了收藏者、終端銷售網點和愛好商店（Hobby Shops）的利益和體驗。”

拿下全球頂級賽事IP，收購球星卡領軍企業

2021年8月，Fanatics從老牌球星卡企業Topps手中“截胡”了MLB（美國職業棒球大聯盟）的球星卡發行業務，並阻斷了Topps透過SPAC上市的計劃。2022年，Fanatics 以5億美元價格直接收購了Topps的球星卡及數字藏品業務，開始正式發力這個細分賽道。

上圖：Topps 生產的體育卡片

在卡片發行方面，Fanatics 目前已經與MLB、NBA、NFL、歐冠、英超、德甲、F1、UFC、WWE等主要職業賽事達成合作。除了體育IP之外，Fanatics 還擁有星球大戰、迪士尼、皮克斯、沙丘、漫威等影視IP卡片發行權。

球星卡還不夠，包攬體育界的一切稀缺產品！

如今，Fanatics 銷售的藏品遠比球星卡更加豐富，力求囊括一切稀缺商品。

Fanatics 的收藏品和紀念品部門 Fanatics Authentic 目前已經與幾百位NBA、棒球、橄欖球、足球、F1賽車等領域的運動員達成合作，提供獨一無二的運動員紀念品，包括官方比賽裝備和制服，簽名球衣、頭盔、球棒、足球、球杆、手套、照片等等。

上圖：Fanatics 廣州門店圖

2023年3月，Fanatics 推出了MLB Debut Patches（首秀徽章）——這是球星卡歷史上首次由卡片發行方與聯賽合作推出的紀念品。當新秀首次被徵召參加大聯盟時，其球衣上將佩戴“首秀徽章”。首場比賽後，這枚徽章將被MLB認證，並直接貼在 Topps 未來發行的球星卡上。

打造線上交易平臺，進一步直面消費者

Fanatics 於2023年收購交易平臺PWCC並於2024年將其更名為 Fanatics Collect。平臺和蘇富比、球星卡評級機構PSA合作，為球星卡愛好者提供便捷、高效的交易環境。除了球星卡，使用者還可以在此交易球衣、漫畫書、動漫卡片等藏品。

隨著直播的興起，Fanatics 於2023年7月釋出了線上開卡直播平臺 Fanatics Live，彙集志同道合的粉絲和收藏家，並融入特惠卡片、“drop”式上新、明星直播等玩法，打造極具娛樂性的互動平臺。

2024年10月，Fanatics Live 未來擴大在歐洲市場的影響力，收購了總部位於法國的收藏品直播平臺Voggt。

推出體育界的“漫展”，點燃粉絲狂熱

去年夏天，Fanatics 在紐約舉辦了首屆 Fanatics Fest 展會活動，三天吸引了7.5萬名觀眾到場。《紐約郵報》、《好萊塢報道》等知名媒體稱該活動為體育界的“Comic-Con”（美國動漫遊戲展，西半球規模最大的漫展）。

上圖：首屆 Fanatics Fest，橄欖球明星 Tom Brady 與小朋友互動

今年6月20日-22日，第二屆 Fanatics Fest 再度在紐約曼哈頓的 Javits Center 舉行。根據官網，包括勒布朗·詹姆斯、哈登、杜蘭特、文班亞馬、Tom Brady、Suni Lee在內的多位運動明星，以及演員 Kevin Costner，Emma Roberts 和說唱歌手 Travis Scott 等名人都將蒞臨活動現場。

今年活動上，Fanatics 特別打造了一萬平方英尺的展覽區域“偉大博物館”（Museum of Greatness），現場展品的總價值超過2億美元。

上圖：“偉大博物館”展品之一，科比於2010年總決賽第一場的親穿球衣

年初於倫敦開設首店，目標成為“愛好者們的燈塔”

線上下渠道方面，Fanatics 球星卡主要透過遍佈全美的卡片商店、愛好商店和體育用品店銷售。今年年初，第一家 Fanatics Collectibles 長期門店在英國倫敦攝政街開業，主營體育卡、簽名球衣等具有收藏價值的周邊產品。零售主管 Simon Rosenberg 表示，這家商店旨在成為“愛好者們的燈塔”。門店開業之後吸引了許多英國本土愛好者、遊客和留學生前往。

上圖：Fanatics 倫敦店開業當天，F1賽車手 Lewis Hamilton（圖中）與創始人/CEO Michael Rubin（圖右）剪綵。

上兩張圖：Fanatics 倫敦門店

大手筆資本加持，估值已超300億美元

Fanatics 在體育IP衍生產品領域的領軍地位受到了資本的追捧，2012年以來完成了多輪融資，公開的融資總額達50億美元。投資者包括軟銀資本、銀湖資本、Clearlake、Fidelity、 Insight Venture Partners、 Andreessen Horowitz 基金、淡馬錫、阿里巴巴集團等金融和產業巨頭，以及NFL、MLB、NHL、MLS等大型體育賽事運營方，以及說唱巨星 Jay-Z、企業家 Michael Dell 等個人投資者。

Fanatics 最新一輪融資是 Clearlake 於2022年12月領投的7億美元，當時估值達到310億美元。

值得一提的是，早在2019年，Fanatics 就已經在上海註冊了熱粉貿易(上海)有限公司，後於2021年宣佈與高瓴資本各持股50%，合作成立一家合資公司，拓展在中國市場的業務。

最近，在接受 Sports Business Journal 採訪時談及上市事宜，Michael Rubin 表示：“公司有一天將會上市，但現在不著急。”

| 訊息來源：官網；官方Instagram；CNBC；Sports Business Journal

| 圖片來源：官網；廣州天環小紅書賬號

| 責任編輯：LeZhi