前天的杭州可謂相當熱鬧，3月20日的淘寶紅人之夜，淘寶為各路紅人整了個紅毯，感覺購物車裡的眼熟的名字都出現在了現場。
咱們也有幸受邀到現場參與了這場超級大Party，好一個花團錦簇！眼睛都不夠看了！還挺有意思的，紅人博主們走紅毯竟然比明星們還敢穿，甚至還有人來現場整了個大活。
有穿明星同款現身的。
比如博主AyanWang的拖地羽毛長裙是不是蠻眼熟，來自近兩年被內娛一線女星頻頻翻牌的越南婚紗品牌JOLI POLI。
這一身還是去年娜紮在VOGUE活動上穿過的同款。
千萬級粉絲大店主王檸萌，一度是淘寶服飾行業最出圈的模特之一，現在也是小紅書大紅人了。她身上這件白色曲線禮服裙，來自Hacchic Couture，楊超越去年年底GQ盛典就穿過。
初代淘寶甜妹代表範智喬的鎏金魚尾Jenny Packham，秦嵐也穿過，同一條裙子穿出來風格還挺不一樣的。
還有博主SOURCE，這身利落的小黑裙來自咱們國產品牌SHUSHUTONG，Jennie去年在戛納電影節穿過同款。
定製禮服的華美程度也相當厲害。
博主黑有染穿的品牌就很有意思，來自RILLKEM。設計師任柯明給內娛一眾女星做過裙子。黑有染這條算是整個紅人之夜裡相當大膽的設計，黑金配色加鏤空，神秘性感的氣質一下子就出來了。
▲RILLKEM尤其愛用亮片羽毛來打造華麗麗的風格，女明星拍攝雜誌、出席活動、參加盛典、生日會啥的都還挺愛穿這個牌子的。
博主夏詩文shwin這身完全不輸女明星！來自禮服品牌SHINE MODA，也是內娛女明星最愛的禮服品牌之一，倪妮、李小冉、陳都靈都有穿過。
當然啦，畢竟來的都是自力更生生意人，穿著自家定製的博主也很多。
甚至她們還說會上新店鋪，紅毯同款也能一鍵加入購物車！
▲博主Winnie Tang（左）與紅人店鋪三吉黑花的主理人（右），穿的都是自家團隊設計的禮服。
如果說紅人紅毯和我們常規想象裡的明星紅毯有啥不一樣？
大概是我們通常會覺得一個如此大型的慶典跟咱們普通人沒啥關係，明星工作室們社交媒體上流傳的精緻美圖是用來遠觀欣賞的。但在這些紅人博主的分享、日常vlog裡看到這些豪華美衣都是在哪裡試哪裡買。
▲講真，真要去一些有紀念意義的場合，或者生日會什麼的，想要找一件襯自己高光的禮服，還蠻值得參考的。
她們還會分享第一次為自己穿禮服有多激動，主打一個真誠可愛。
▲博主方几這身來自JOLI POLI Couture 2024 秀款。
以及甚至可以看到通常明星紅毯裡幾乎不會出現的禮服型別——自己做的。
這個場景就很夢幻，畢竟爆改禮服走紅毯以往只會出現在電影裡！
比如毛線嘉姐這條拼色針織裙，她甚至說會出圖解教大家怎麼做。
▲別說，我還真挺想學的！（圖源：小紅書“毛線嘉姐（雪球）”）
我關注了很久的小紅書博主其恩醬作為特邀嘉賓出現，穿了一身自己做的蝴蝶蘭禮服！這麼繁複的花竟然是自己做的！
▲之前看她的影片把9.9頭巾爆改BlackPink Jennie的閃鑽上衣，實在太厲害了！（圖源：小紅書“其恩醬”）
春節那會兒才刷到博主鐵一WENDYZ以Schiaparelli高定秀場上的“獅頭裙”為靈感用扭扭棒做的“龍頭裙”，昨天在現場看到超近距離看到實物，比想象中精緻好多，龍的眼睛還會發光！
▲圖源：小紅書“鐵一WENDYZ”。
剛剛提到的名字，愛逛淘寶或是愛刷社交平臺時尚頻道的朋友一定不陌生。她們都是淘寶服飾領域裡的佼佼者，也是社交平臺上具有相當影響力的時尚KOL。
以往的觀念裡，人們常說紅人和明星有壁，但在自媒體高度發達的今天，這個“壁”卻越來越模糊，無論從收入、從個人形象、敬業程度、還是粉絲忠誠度來說，這些紅人的影響力絲毫不亞於明星。
▲隨便點進一家淘寶店鋪主頁都是幾十上百萬的粉絲量，這些博主們在全網粉絲數輕易就過百上千萬，而這些紅人淘寶店鋪也是普通人接觸某一流行風格、美學概念時最容易找到具體時尚單品的途徑之一。
那麼，那些站在金字塔頂端、動輒收入過億的服飾紅人，到底都是些什麼人？又有什麼過人之處呢？
一個有趣的共通性是，大多頭部服飾紅人都孕育於淘寶。
淘寶2003年成立，迄今已經二十多年，它大概是伴隨中國女性時間最久的時尚購物平臺，直到現在，每年仍有超4億使用者在這個平臺上購買衣服。龐大的體量，不僅催生了更先進高效的商業模式，同時，也是流行文化的孕育之地。
在淘寶創立之初，就誕生過很多社交紅人，其中尤以服飾類為最。當直播電商迅速發展之後，它的平臺優勢成幾何倍放大，也造就了無數“財務自由”的服飾紅人。
▲左：博主肉完；右：博主範智喬。雖然本人依舊非常年輕，但她們都是在淘寶開店超過十年的紅人店主了。
而瞭解她們在淘寶與社交媒體上的創業故事，會發現頭部紅人可以有這麼幾個型別：
● 生命力強韌的古早網紅
這型別的紅人往往老粉忠誠度極高，博主善於和粉絲互動、親和力強，很多粉絲都是從十年前一直聊到現在，可以說是“養成系”型別的網紅博主了。
比如以“素顏臉”出奇制勝的夏夏。她是淘寶的古早紅人，她的身份背景也很特別，畢業於解放軍藝術學院，和明星徐璐、楊洋都是同班同學。
▲看這圖片的高糊程度就知道她確實紅了有些年頭了！
相比起其他同學畢業後就直接進入娛樂圈當明星，或是苦苦等待演戲的機會，夏夏選擇了另一條路，她早在2013年就在淘寶開了一家女裝店鋪。
與此同時，夏夏也是各種論壇社團的社交網路紅人，最初讓她成名的是一大波清純素顏美照。
▲畢竟是“軍藝校花”的級別，這張臉乾淨，幼態，賞心悅目，還獲得過素顏pk大賽的冠軍。
除了顏值，人們也喜歡她的穿搭，可以說夏夏也是最早的顏值博主和穿搭博主。在“純欲風”“千金風”沒被網際網路狂熱討論火起來之前，夏夏就以相似的風格俘獲大量粉絲。
▲其實她現在店鋪裡的風格跟古早時期本質差別不大，但更加精緻，更符合當下的審美。
她的成功有著時代幸運，那時，中國的社交媒體正處於高速發展的過程中，傳統的部落格、論壇等形式依然存在，而新興的微博、微信又迅速獲得年輕人的青睞；
淘寶平臺也開始轉型，從最初的的野蠻生長模式，開始更加注重風格和時尚感，更多細分、特色、年輕的服飾商家湧入。
所以，以夏夏為代表的一大批服飾紅人探索出的路徑就是在社交媒體展示風格，樹立人設，吸引粉絲，再將消費力轉化到自己的淘寶店鋪。
微博誕生沒多久，夏夏就成為女孩們的“電子閨蜜”，她們之間沒有代溝，彼此理解，能夠聊各種女孩心事，一聊就聊個十多年。這也是很多古早網紅的特點，在她們的消費群體中，早期一直跟隨的粉絲佔了很大比重。
如今，夏夏依然是多個社交平臺的網路紅人，比起其他“內容輸出型”的紅人博主，她更多地是展示陪伴性和親和力，也時不時地放大著自己的回憶濾鏡，畢竟，很多粉絲看到她，就好像看到自己曾經的青春歲月。
▲她和粉絲們之間的互動依然很親密，很平等，粉絲們幾乎知道她的任何事情，男友，閨蜜，家庭，寵物，愛好，心路歷程……這都是她們聊天的話題。
前段時間社交媒體上有一個熱搜還是夏夏貢獻的，她曬出父母的照片，顯示出中年夫妻的恩愛，引起過很多討論。不得不承認，古早紅人們具有天生的社交敏感度，她們實在太懂得怎麼產生話題。
和夏夏相同經歷的還有不少古早網紅。
▲比如紅人於MOMO，粉絲叫她餃子，她2010年開淘寶店，也屬於和淘寶一起成長的“老紅人”，粉絲粘性大，從一開始的少女穿搭漸漸變成了“35+女性穿搭”，依然粉絲成交量雙高。
而新的時代對於她們來說也有不小的挑戰性。淘寶服飾相比起以前，專業更強了，競爭也更激烈了。
現在淘寶服飾已經細分成很多領域，像是“芭比風”“輕量戶外風”“靜奢風”“美拉德風”等等，其實可以理解成權威而真實的潮流趨勢風向標，如果你想知道這段時間流行什麼風格，去翻一翻淘寶iFASHION頻道就知道了。
▲在淘寶iFASHION頻道，你幾乎可以找到當下所有熱議流行風格的註釋以及可以買到的單品。
而每個淘寶店鋪都是站在最一線的，它們直接面對無數消費者，同時也要面對平臺的評價和考核體系，想要脫穎而出，或者想要一直維持高人氣，其實很難；當然，如果真的是寶藏優質店鋪，那也會有很可觀的流量獎勵。
▲ 在昨晚的淘寶紅人之夜上，夏夏和於MOMO都獲得了“年度榜樣紅人”稱號，潮流一代又一代，她們難得依舊在。
就拿夏夏擅長的“純欲風”來說，被歸到“名媛風店鋪”領域，也就是說喜歡這個風格的消費者可以在這個垂直領域裡盡情地瀏覽各種優質店鋪。
想要成為金字塔頂端、被最多人看到的那幾家，除了社交上的人氣，在自家服飾的品質、設計、特色上也是需要下狠功夫的。
● 新時代“時尚卷王”
這類博主一般非常年輕，自己的店鋪也剛剛成立不久，但有很強的時尚敏感度，善於抓熱點，善於輸出價值觀，也很勤奮，且是如今流量較大的淘寶店主中重要組成部分。
像是今年異軍突起的“Source With U”這個品牌，品牌主理人紅起來也是藉助了社交媒體，她是去年在小紅書上很受歡迎的“溫柔法式穿搭博主”。
SOURCE原本是模特，她的長相是高冷清淡風格，後來研究服飾設計，成為獨立成衣設計師，當然她最重要的選擇是在女性消費者雲集的小紅書上不斷地釋出穿搭影片，3年獲得160多萬粉絲。
▲穿搭影片的更新頻率可以說相當“勤奮”，一週三至四更，全年無休。
她的走紅，背後不僅僅是時尚趨勢，更是當下年輕女性的生活面貌的集中展示。
SOURCE會將自己的穿搭細分成不同的概念，比如“藝術生穿搭”“韓系打工人穿搭”“過年戰袍”等等，各種小合集，簡單明瞭也很實用。
而這背後的社會學意義在於——在穿搭之餘，她展示的其實是當下千千萬萬普通女孩的生活，她們所經歷的各種相同的人生境況，各種細枝末節的小情緒，她們的所思所想。
因為，女孩們的心情，以及她們嚮往的生活，確實會透過穿搭表達出來，而SOURCE就是把這種情緒具像化了。
她會告訴女生哪種風格適合見家長，哪種衣服看起來很貴但實際上很便宜，哪種衣服適合第一天上班既想讓人眼前一亮又不要太高調……
而她的淘寶店鋪也儘量地給女孩們一些溫柔浪漫的體驗感，取的名字都很有詩意。
用穿搭來分享情緒，輸出價值觀，這是新一代服飾紅人、穿搭博主的進階能力——
和傳統的紅人相比，她們更注重對內容的精益求精，更注重和消費者心靈的碰撞，不僅形式上要有審美，內容上也一定是有態度的，給她們“卷王”的稱號也是很中肯了。
▲今年的淘寶紅人之夜，SOURCE也獲得了淘寶頒發的“年度新銳紅人”獎項，而這個獎項的獲得者，是近兩年快速發展的新銳紅人，而他們也逐漸成為行業中堅力量。
● 和娛樂圈有關的明星類紅人
這一類的紅人優勢技能是知名度高，自帶流量，有明星朋友的加持，不缺話題；但也蠻容易陷入輿論風波。
像是一邊當明星一邊開淘寶店的徐璐，雖然沒有來到紅人之夜的現場，但徐璐作為女裝主理人也在各社交平臺上宣傳自己的上新動作。
她的店鋪 LUFF LOVE的粉絲量在同類店裡雖然還不算“超大體量”，但還是有模有樣的，回頭客多且也有爆單單品，被吸引至店鋪的也並非一時短期流量。
店裡大部分衣服都由徐璐自己當模特，她也時常在微博、小紅書裡曬出自家衣服，粉絲們愛看，時尚同款號也follow得很緊。
算起來徐璐也是時尚圈裡早早就有意開拓自己時尚事業的女明星之一，前幾年女明星在小紅書當起“時尚博主”，po穿搭私服分享穿衣心得，她就是其中之一。
但直到2022年，她才正式建立了品牌開起店鋪，起步算比較晚的，但卻是明星紅人店裡難得“不飄”的穩紮穩打型。
▲這點跟徐璐的演藝事業還挺像的，她是九零後新生代女演員中走得比較踏實的一位，她在2008年被李少紅選中，在古裝劇《紅樓夢》中飾演薛寶琴，到了2012年，很幸運地演了一部既長壽又高品質的劇《甄嬛傳》，在其中飾演靈動可愛的玉嬈，吸引了一大堆粉絲，這麼多年過去她的粉絲粘性依舊非常高。
比起素人，明星開淘寶店鋪本就有得天獨厚的優勢，名人身份本就一定程度上可以帶來鍍金與宣傳效果，還能節省推廣成本，推廣效率也比素人高多了。
然而在淘寶成就一家成功的店鋪卻不一定會比當明星輕鬆，尤其在身兼數職的前提下。
翻翻徐璐的微博，除了劇宣、品牌活動等女明星日常之外，每次店鋪上新她都準點出現，儼然是專業店主的樣子，甚至還會自己打包發貨，看得出是真正有下些功夫在裡邊的。
▲徐璐對這個店鋪親力親為， LUFF LOVE的衣服貫穿在她的日常生活、vlog紀錄片裡，在經營上她也有自己的一套，既展現生活的一面，又順勢給品牌打了廣告。
從上面幾位紅人的人生經歷能看得出，她們在人前擁有光鮮亮麗的個人價值和商業成功，但背後其實一點也不輕鬆，也讓我對“紅人”這個身份，或者說這個新時代誕生的“職業”產生了新的認知。
明星靠作品吸引粉絲，而紅人們則是全年無休地展示自己，不僅要提供專業的、令人信任的時尚知識，往往還得和粉絲們建立深度互動。
▲擅長與粉絲建立聯絡的夏夏，會時不時與粉絲報個平安，分享自己最近的生活。
這也並不簡單，這意味著要全方位地、長期地把自己暴露在相對公開的環境中，面對肯定的同時，也會有質疑的聲音。
▲淘寶紅人之夜的頒獎典禮上的這支短片還挺感人的，“網紅就是靠流量掙錢”、“只會穿衣服不懂做品牌”、“紅不了多久”等等，這些聲音估計每個紅人都聽過吧，其實無論是嘲諷還是質疑並不曾真正消失，但每個紅人之夜上的自帶光亮的存在足以證明，她們的力量從來不是單薄脆弱的。
除了抓住平臺的機遇，抓住時代浪潮與風向，紅人們“打好這份工”同樣需要專業。
所以我們會發現，成功的紅人們不僅深諳服裝和時尚，還要懂傳播學、心理學、美學，並且需要時刻不停地進步，才能跟上消費者逐步提高的鑑賞力。她們值得時代給予的一份肯定。
▲淘寶紅人十三阿餘對於創業的感慨。
當然，紅人們的成功，離不開平臺的支援。
如果說紅人們是一個個單獨的閃亮的原子，那麼淘寶平臺則是為他們積蓄勢能的地方，他們背後的店鋪，作為如今時尚行業裡不可或缺甚至極其重要一環，對於整個國內大環境的時尚發展是有著不可或缺的推動作用。
就拿昨晚紅人之夜被頻頻提及的“國風潮流”、“新中式浪潮”來說，它並非以往傳統時尚趨勢發源於大牌秀場或國外的時尚博主，它最早引起消費者的廣泛關注就是在淘寶平臺，完全是屬於中國時尚趨勢。
▲淘寶紅人之夜的紅毯上就有特別多紅人博主穿著國風禮服現身。
如今我們可以輕易在大街小巷上看到大人小孩穿著“馬面裙”，新的審美趨勢，又反哺了文化。
大家紛紛開始研究咱們自己的傳統服裝，研究各種美輪美奐的中國古老文化遺產，宋錦、蘇繡、宋代纏花，實在令人感慨，每一件新中式的服裝背後，凝結的是文化上的自信與傳承。
▲淘寶店鋪盈瓷的主理人王又又在她的社交平臺上就經常分享自己日常生活中接觸到的中式文化元素。
從傳統的漢服店鋪，到更有現代感和文化核心的新中式店鋪，她們提供大家都可以接觸到的好的設計，同時透過社交影響力讓更多的人關注，在一輪又一輪的傳播中，使時尚潮流積累與沉澱成真正長存的風格。
而從更高的維度來看，這些時尚紅人們的崛起何嘗不是當下女性消費者越來越有活力，有話語權的一種體現呢。
畢竟在消費時代，購買已經不僅僅只是購買，也是在嚮往或選擇某一種我們理想的生活，買衣服或穿衣服同樣具有更深刻的意義。
我們會被平臺上高質量的圖片、影片與故事營造的氛圍吸引，會被真正好的設計打動，也會感觸於每個真實的紅人背後的力量。說到底，淘寶店鋪的越來越高品質，意味著它背後的消費者逐漸提高的審美力和整體實力，更意味著這個時代的多元、包容、蓬勃和有力量。
女性共同的選擇影響著時尚行業的方方面面，創造著風口與機遇，也代表著未來。
在如今這個自媒體時代，我們樂見服飾紅人們“收入過億”，因為這同樣意味著作為每一個消費者的我們，將有更多、更有品質的選擇。
作者：伊莎貝拉
責任編輯：阿碗
出品：藍小姐和黃小姐
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