月
外資企業撤離仍沒有停止
鼎鼎大名的“藍色巨人”
IBM中國投資公司及其分公司
已在3月正式停止業務活動
伴隨而來的，還有裁員……
IBM敗走中國？
2025年3月1日最新訊息，IBM中國投資公司一名發言人表示，該公司已“完成其在中國開展開發的使命”並將停止運營。
cr scmp.com
IBM關停？
IBM中國投資公司是IBM在中國的主要實體之一，成立已有32年，一直致力於管理本地研發業務。這次調整主要涉及該公司下設的負責研發和測試工作的中國系統中心，員工分佈在北京、上海、大連等城市，涉及約1800人。
這也不是IBM第一次傳來裁員的訊息：
cr CNN
去年8月，也就是IBM關閉研發部門事件，CNN當時就報道IBM將全面關閉在中國的研究業務，並爆出裁減北京、上海和大連1000多名員工。當時IBM動作非常迅速，3分鐘的會議後，直接挑明給N+3的經濟補償。本次裁員，網傳IBM依舊開出了不菲的賠償措施：
cr xiaohongshu
但也有人表示2N+6不太可能，n+3/n+1比較靠譜，甚至還有當事人表示其實只有n：
cr xiaohongshu
IBM這個“藍色巨人”，1984年就正式成立中國公司，一度被譽為“IT界黃埔軍校”，培養了大批技術骨幹，巔峰時期在中國的訂單多到忙不過來。
但最近兩年，隨著中國本土IT企業逐漸崛起，IBM在中國市場的競爭壓力越來越大，甚至出現了無專案可做的情況。
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2023年，IBM中國市場的收入下降了近20%；其亞太地區的收入佔總收入的18.9%，遠低於美國市場的51.2%；2024年，IBM中國區銷售額再次同比下滑5%；
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2023年1月，IBM宣佈裁員3900人，同年下半年暫停招聘；2024年3月，IBM被曝部分部門裁員比例高達80%；
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……
IBM在中國還有哪些業務？
關停IBM投資公司是真，但IBM強調中國業務運營不會受影響，其中國的業務實體IBM（中國）有限公司的業務重點，依舊是幫助中國企業抓住混合雲和人工智慧技術帶來的機遇。
目前來看，IBM在中國主要還有基礎設施相關的業務和諮詢業務。
據2024年IBM官方資料，IBM諮詢的中國客戶數量雖然在過去兩年減少了45%，但IBM諮詢在中國市場仍獲得了連續五個季度的增長。
cr IBM中國
在人工智慧大環境下，已經有多位四大諮詢業務合夥人肯定了IBM在數字化諮詢領域的實力：
IBM諮詢業務和其軟硬體捆綁很深，在IBM做諮詢的人多是真刀真槍幹過數字化的，不像別家好多（諮詢顧問）都是研究PPT怎麼畫的。
不過，最近也有小道訊息稱，IBM下一步的裁員大刀，或將砍向諮詢業務（IBMC）。若這一訊息屬實，無疑將給IBM中國業務帶來更為沉重的打擊。
中國諮詢行業佈局
諮詢公司在國內發展左不過40年的時間。
McKinsey是最早一批進入中國的外資諮詢公司，1993年在上海設立辦事處，1994年在北京設立辦事處；2013年在深圳設立了第三家辦事處。
2024年你一定聽過很多關於管理諮詢行業的負面訊息，比如麥肯錫2024年10月宣佈在中國裁減500個工作崗位……
cr wsj
還有延遲入職等訊息不絕於耳，甚至有機構調查顯示，未來一年，會有一半的跨國企業計劃將部分或全部運營遷出中國。
但是也有很多管理諮詢公司已經作出積極的調整，包括Bain、Oliver Wyman、Alvarez & Marsal、PwC在內的多家諮詢公司目前更換了大中華區/亞太區的高管。
德勤中國在今年年初也官宣了新任執行長，也是首位本土女性執行長劉明華（Dora Liu）：
cr bloomberg
諮詢行業作為企業的“醫療軍”，只要企業出現各種各樣的經營問題，諮詢行業服務就不會停止。Statista資料，預計2030年，全球管理諮詢市場規模將接近4125億美元，接下來幾年時間裡，將繼續以5%至8%的複合年增長率增長。
其中，Mordor Intelligence預計，得益於IT管理、金融、醫療、零售、能源等領域對戰略諮詢需求的增加，到2029年亞太諮詢行業將以6.3%的複合年增長率持續增長，而中國將在預測期內引領亞太地區的戰略諮詢市場。
cr Mordor Intelligence
不可否認的事，外資諮詢公司依舊在中國市場佔據重要地位，尤其是在高階戰略諮詢領域。
cr Mordor Intelligence
內資諮詢公司近些年發展也相當不錯，比如：
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和君諮詢：中國本土最大的綜合性諮詢公司之一，擅長管理諮詢、資本運作、人力資源諮詢
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華夏基石：專注於企業戰略與組織能力建設，擅長戰略諮詢、組織與人力資源諮詢、企業文化諮詢
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北大縱橫：依託北京大學資源，具有較強的學術背景和行業影響力，擅長管理諮詢、IT諮詢、人力資源諮詢
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正略鈞策：中國最早的諮詢公司之一，服務過大量國有企業，擅長戰略諮詢、組織與人力資源諮詢、運營管理諮詢
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中大諮詢：依託中山大學資源，具有較強的學術背景和行業經驗，擅長運營諮詢和人力諮詢
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久謙諮詢：由前麥肯錫諮詢顧問建立的諮詢公司，擅長金融和科技諮詢
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睿信致成：專注於企業戰略與數字化轉型，擅長戰略規劃、組織與管控、數字化轉型
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……
諮詢的春招進度，提速了
從個人職業發展的長遠角度看，管理諮詢行業仍舊是一個非常不錯的選擇。
諮詢工作為專案制，每個專案做的事情都不大一樣；職業早期涉獵不同行業和企業客戶，中層以後會逐漸有重點行業；諮詢在較高的薪資外，覆蓋的行業、接觸的客戶多而廣，也容易成為定下明確職業目標前的跳板。
當然，諮詢公司每年錄取的人數極少，WST創始人Jerry表示：“投行一年一屆會招幾百個實習生，而諮詢行業實習生招聘名額僅為幾十個。”
即便三大頂級諮詢公司MBB每年錄取率不到1%，也有大把留學生拼了命的往裡砸簡歷。
大陸諮詢春招已經正式打響！
2月底，羅蘭貝格2025 PTA專案已經正式啟動：
cr 羅蘭貝格
專案為期5個月（2025年4月-8月），base上海或北京，也支援遠端（具體根據實習專案安排）。申請截止時間在3月7日。
專案面向2025年10月及之後畢業的本科生、碩士生（非MBA）或博士生，專業不限；要求候選人有優秀的中英文表達及書面寫作能力。
實習還提供基礎工作內容的技能培訓，而且實習工作滿45天可開具實習證明及支援背景調查，表現優異的同學更有機會獲得校園招聘的面試直通卡！
一個小介紹：PTA一般由諮詢公司專案經理或專案負責人招募，基本工作包括了蒐集整理資料、做研究、Cold Call、做訪談等等。一般來說，諮詢公司一年會開兩次PTA專案申請：
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春季PTA，3、4月份開放申請，實習期在6月-12月
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秋季PTA，9月份左右開放申請，實習期在11月-5月
所以可以理解為，羅蘭貝格此次是搶在了MBB前，開放了最新一年的PTA專案，搶佔優秀候選人的心顯而易見了。
諮詢商賽，不容錯過！
3月初，Oliver Wyman Impact諮詢案例大賽也正式開啟報名，過去5年，數百名參賽團隊從商賽進入諮詢行業，留學生不容錯過！
cr OW
該商賽四人一隊，所有隊員都必須來自目標校，報名截止時間在3月30日。目標院校名單如下：
cr OW，滑動檢視更多
還有更多正在開放的諮詢崗位也給大家整理好了，新增小助理即可獲取~
此外，按照WST往年整理的申請時間線看，接下來的3個月內，會有非常多知名的諮詢公司開放崗位。北美地區MBB的崗位近幾年開放大部分都集中在6、7月，所以留給大家的時間非常緊張。
諮詢面試完全準備秘籍
Case Interview一定是諮詢面試躲不過的一大重要環節，難點就在Case Interview幾乎是沒有標準答案。
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Market Sizings和Brainteasers是從Pretalk到終面一直出現的面試題；
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Profitability作為最原始、最核心的諮詢需求遍佈每一個Consulting Projects；
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Pricing Cases針對Products進行定價通常會以一個單獨的Case problem出現或者被包含在Market Entry的問題下面；
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Valuation Cases主要包含對一家公司，一項專利或者一項服務進行估值通常會被包含在M&A Cases中；
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WST一位拿下麥肯錫Offer的成功學員就分享過他的Case解決方式：
我認為case最好的技巧是不要去背任何structure，而是每個case去做case-specific的思考和breakdown，這樣面試官能夠看到你獨特的思考方式。
在Case的準備上，一是要打好基本功，瞭解明白Case的基本框架、問題結構，也要了解一些business方面最基本的一些知識。
瞭解清楚後，就要在每一個case裡面最大程度發揮自己的critical thinking和problem solving，想要達到這一點的話則需要多去做一些Case的練習。
*學長的分享可以戳圖片檢視哦~
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