這是有新 Newin 主理人 Tim 不久前與 Beta University 創始人云飛關於出海 AI 創業的對話 —— 雲飛以 AI 時代華人創業者的視角，為我們剖析當下矽谷與全球創業環境的核心要素。
他提到，全球化市場對華人創業者開放，掌握中英文意味著從一開始就能直接面向全球客戶，是極具競爭力的優勢。
他認為，創業是“價值創造+自我表達” —— 創業不僅僅是市場需求的供給，還必須是創始人的內心表達，只有這樣才能在遇到挫折時堅持下去。
在當今以 AI 為中心的創業環境中，企業的核心價值可能不在 AI 本身，而在於如何巧妙地將 AI 與現有的傳統流程整合，找到非 AI 部分的創新切入點。
年輕創業者應思考如何在產品或服務中引入 AI，同時發揮傳統業務中的非 AI 價值，這種差異化將是企業在未來競爭中的重要優勢。
對於矽谷與全球創業環境的關鍵因素 —— 雲飛表示，高人才密度、全球化的市場、適量的資金支援以及友好的政策環境，是矽谷作為全球創新中心的核心要素，這些要素對於全球華人創業者來說都是可以借鑑的成功經驗。
以下為這次對話的全部內容，enjoy～
《有新 Newin》：今天很高興能邀請到 Beta University 的創始人云飛，和我們一起討論關於矽谷科技創新及 AI 對華人創業者的機會。
在正式開始之前，雲飛的個人經歷也非常豐富，下面請雲飛簡單介紹一下自己和他的主要經歷。
雲飛 ：大家好，我是雲飛。我是在美國完成了高中和本科的學業，主修計算機。後來我在真格基金實習，跟隨王強老師接觸了風投領域。2017 年，我開始從事風險投資，當時正值投資的熱潮。
2020 年疫情爆發，傳統的線下面對面溝通無法進行，我們迅速轉向線上。於是我們萌生了一個想法，希望透過某種方式為早期創業者提供更多的價值。於是，我們將過去的天使投資經驗總結，創立了一個類似於“北京 VC”模式的學院。
我們的大學與傳統孵化器最大的不同之處在於，我們能夠為創業者提供國際人才簽證。
無論你身處全球何地，如果想來美國創業，我們可以幫助你獲得簽證，來到美國參與創業。這使得無法因為簽證問題而來到美國的人可以成功進入北美，並且接觸當地的美元融資渠道。
《有新 Newin》：瞭解到你還在做天使投資。你在投資策略上是如何考慮的？未來關注的方向有哪些？
雲飛 ：我們主要關注資訊科技產業。不過，我認為未來有三個重要的朝陽行業，分別是資訊科技、生命科學和能源產業。
資訊科技一直以來都是提高資源利用效率的關鍵推動力，從資源資訊的傳播到資源使用效率的提升，資訊科技對人類生產力的提升無疑是巨大的。
現今全球市值前十的公司中，蘋果、微軟、英偉達、谷歌、亞馬遜、Facebook 都是資訊科技領域的代表。特斯拉作為能源產業的代表，也反映出 AI 發展的瓶頸之一在於晶片，而晶片的進一步提升又依賴於電力的供給。
因此，在未來 10 到 20 年，能源公司可能會成為下一個“英偉達”，值得高度關注。
生命科學方面，它的邏輯也很簡單：人類的本性使得我們渴望更長壽、希望身邊的人能夠健康長久。因此，生命科學也將是一個持續發展的行業。
不過，由於我的背景主要集中在資訊科技和計算機領域，所以我決定在資訊科技這個行業深耕，尤其是在矽谷這個環境中。
《有新 Newin》：剛剛你也提到能源行業。不久前 Sam Altman 將資料中心比作電力，期望 AI 像電力一樣流動，並影響更多的應用和行業。你如何看待這個趨勢以及能源領域創業者的機會？
雲飛：能源行業的門檻對創業者來說確實非常高。例如，在矽谷有一句話流傳：如果你想進入模型領域的牌桌，入場券是 100 億美元。而要涉足能源領域，尤其是基礎設施建設，門檻更高。如果你有硬體或能源相關的背景，專注這個領域的創業是非常合理的選擇。
對於年輕創業者來說，軟體行業的門檻相對較低，創新機會更多。過去 30 年矽谷的創新從搜尋引擎、智慧手機、共享經濟到最近的 GPT，很多都是軟體層面的。相比於能源行業的許可、資本等複雜門檻，軟體創業是一種相對公平的遊戲。
無論你是斯坦福大學的學生，只要你在宿舍裡上線一個受歡迎的網站，下一步你就有機會成為下一個獨角獸公司的創始人。軟體行業對年輕創業者來說，確實是更具機會的領域。
《有新 Newin》：你怎麼看矽谷持續保持領先的優勢？與國內的創業環境相比，像北京、深圳、杭州、上海等城市，它們在創業生態上的差異在哪裡？
雲飛 ：我們透過投資一些公司的案例，結合與國內一些知名企業家（像 BAT 的創始人）以及矽谷本地的創業者（如 Lyft 的創始人、First Round Capital 的合作伙伴）進行交流，得出了一個共識：
矽谷的創新土壤之所以如此肥沃，最核心的原因是它擁有極高的人才密度。這是推動矽谷創新的最重要因素，甚至佔據了大約 70% 的權重。
除此之外，還有三個關鍵要素：
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第一，全球化的英語市場，矽谷的創業者從一開始就面向全球；
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第二，適量的資金支援，這裡的資金不會過多到讓創業者變得臃腫，反而能激發他們的潛能；
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第三，幫忙不添亂的政策環境；
政府的政策支援往往是適度的，不會給創業者增加過多的負擔。這四點造就了矽谷獨特的創新生態，而其中人才的作用是最為顯著的。
《有新 Newin》：回到 AI 話題，你怎麼看待這一波 AI 科技浪潮對普通人的影響？畢竟網際網路行業從業者往往是技術的早期採納者，但社會中還有很多人群還未真正接觸到 AI。
雲飛：從蒸汽時代到電氣時代，再到網際網路時代，技術的變革大概都是二三十年一個週期。回想 20 多年前，當網際網路剛剛興起時，很多人無法相信網上可以轉賬。
而如今 AI 時代到來，大家開始說 AI 可以幫你做這個、做那個，仍然有人質疑 AI 的能力，甚至覺得它不可行。
當然，AI 也有侷限性，等下我會詳細說。但從造富的角度來看，AI 這一波的浪潮絕不會比網際網路的影響力小。
AI 賦予個人極大的力量，比如現在一個人就可以藉助 AI 創立公司。在我們的社群裡，我親自帶領創業者參與了一個為期 30 天的挑戰，利用 AI 工具去構建一個可盈利的商業模式。
這個過程讓大家意識到，AI 工具的實際應用能夠大幅提升創業效率。我常打比方，過去 20 年網際網路就像是一個大賭場，大家衝進去搶佔自己的位置。
而現在，AI 這個新賭場剛剛開門，有些人已經衝進去了，而有些人還在門口觀望。先進入 AI 領域的人將會獲得巨大的優勢，站穩腳跟後，他們的未來無疑是光明的。
因此，AI 真的為年輕人提供了無限可能，特別是對於 20 到 30 歲的年輕人來說，機會是完美的。
《有新 Newin》：除了 ChatGPT，你平時還有哪些 AI 工具推薦？你覺得這些工具的侷限性是什麼？
雲飛：我平時寫了一份免費的 newsletter，裡面分享了很多我每天使用的 AI 工具。讓我介紹幾個吧。
第一個是 Scribe。它可以自動記錄你的操作步驟，然後生成一個完整的操作指南。
比如說，你需要向團隊展示如何將檔案上傳到 Google Drive 裡的某個資料夾，以前我們可能要錄影片，現在只需要用 Scribe 它就會記錄每一步操作，生成一個 step-by-step 的指南，既可以發給團隊，也可以分享給客戶，非常高效。
第二個工具是 WonderChat。這是一個 GPT-4 的擴充套件，加入了網頁爬蟲功能。你可以把任何網站的 URL 發給它，它會自動爬取網站上的內容並提供精確的資訊反饋。
比如你給它 Nike 的官網，然後問它最近最火的單品是什麼，它會根據 Nike 網站上的資料準確回答，而不是像一般的 GPT 那樣模糊猜測。
最後一個是 Tavis。它能模擬一個真人與使用者對話，具備面部表情和語氣的變化，給人一種更加逼真的互動體驗。我認為這類工具未來在客服、情感勞動等領域有著廣闊的應用前景。
這三個工具我覺得都很有趣，特別是後兩個還比較新，國內可能還不太多見。
《有新 Newin》：過去我們在語音客服領域，很多流程都是高度規則化的，而且使用者看不到畫面。從使用者的角度來看，他們只想快速解決問題，而客服往往受到客戶滿意度和留存率的指標限制，不得不跟使用者“嘮嗑”很久，而帶有畫面感的互動體驗，確實能讓使用者感覺更舒適，也更人性化。
你提到了 AI，尤其是 OpenAI 和 ChatGPT。站在大模型的角度來看，你覺得現有的 Transformer 架構是否還有進一步發展的空間？還是說未來需要新的架構？
因為 OpenAI 之前釋出了 o1 系列模型，很多人將 GPT 系列和 o1 系列分別比作理性腦和感性腦，你怎麼看？
雲飛：其實，Transformer 架構到現在，OpenAI 自己也面臨著一定的壓力。幾個客觀事實擺在這裡：首先，它在二級市場的融資並不算順利。儘管它還沒有上市，但已經開始籌集資金，目標是 1500 億美元。
然而，融資過程並不如預期的順利。為了進一步吸引投資者，Sam Altman 也在繼續推動“超人工智慧”（ASI）的概念，不斷擴大泡沫，以提振資本市場對 OpenAI 的信心。
Sam 的願景更像是構建一個高度集中的“花園”，而不是走開源路線。而它的競爭對手，如 Anthropic 也在緊追其後。
我們看到，OpenAI 儘管擁有先發優勢，投入了大量資源和資金，但在新模型的迭代上並沒有帶來特別驚豔的提升，反而更像是在與資本市場打交道。
而且，核心團隊的一些關鍵人物也已經離職，比如 CTO Mira Murati 以及幾位聯合創始人和高管的相繼離開，給 OpenAI 的組織帶來了不小的挑戰。
在我們看來，Transformer 架構透過堆積資源和資金來擴充套件的做法，已經逐漸接近其極限，能看到它的天花板了。
《有新 Newin》：Altman 最近也提到，OpenAI 可能會建設自己的資料中心。畢竟資料中心的資本投入巨大，固定成本也非常高。站在創業者的角度，你認為應該如何調整創業策略？你之前也提到軟體產品的成本較低，未來的發展空間更大。
雲飛：是的，你的問題很有意思。資料中心這種龐大的基礎設施建設，普通創業者當然不太可能涉足。
我們可以借用電力與 AI 的比喻：如果你要搞發電廠，那相當於做晶片或資料中心；再往上一層是配電公司，比如現在的大模型公司；而電燈泡則是各種 AI 應用。
作為創業者，應該從電燈泡、收音機或洗衣機等較為輕量化的產品入手，而不是試圖去搞配電公司或發電廠。
我們看到現在的發電廠和配電公司基本上是幾家大公司獨佔市場。奧特曼也在朝著發電廠的方向前進，他不僅滿足於做配電公司，甚至可能有一天會涉足晶片領域。我不會對此感到驚訝，因為他希望掌握產業鏈的上游，成為整個生態的核心驅動力。
《有新 Newin》：這讓我想起了特斯拉與愛迪生的電力之戰。從愛迪生髮明燈泡到真正商業化並進入每家每戶，經歷了很長的週期。對普通創業者而言，他們可能更多是消費電子的發明家，比如發明電飯煲、數碼相機或 MP3 等小型應用。站在商業化的角度，你是否觀察到哪些比較成功的應用或案例？
雲飛：在 AI 領域，目前大部分利潤都被英偉達這樣的晶片廠商賺走了。軟體層面，真正賺錢的公司寥寥無幾，尤其是在 ToC（面向消費者）的領域，幾乎沒有太多的營收亮點。
唯一能夠脫穎而出的 ToC 例子就是 ChatGPT，但它其實並不是一家 ToC 公司，而是大模型公司順帶推出了一個面向消費者的應用。
相比之下，ToB（面向企業）的公司在商業化上表現得更好，尤其是那些能夠幫助企業降本增效的 AI 工具。
比如 Craster 這樣的公司，將人力資源外包服務結合 AI，提高了效率，甚至能夠模仿美國本土的口音，極大提升了客戶體驗。
所以，現階段大錢還是被晶片廠商賺走了，而在有限的軟體營收中，ToB 公司表現得更為出色。
《有新 Newin》：你提到北美的 SaaS 市場非常成熟，很多華人創業者在發達市場也有不錯的表現。你每個季度都會孵化很多專案，65% 是華人團隊。你認為華人創業者的獨特競爭優勢是什麼？尤其是在跨境團隊中，研發放在國內，而市場在北美的這種模式。
雲飛：華人創業者有幾個明顯的優勢。首先是供應鏈能力，特別是在製造實體產品方面，這點非常強大。
其次，華人公司在短影片和娛樂類內容的創作上表現得非常出色。舉個簡單的例子，我們在中文渠道僱傭剪輯師所需的精力大約是英文渠道的三倍。
原因是兩邊市場的競爭激烈程度不同。你可以看看中文版的抖音和國外版本的抖音，兩者的內容水平完全不在一個量級上。
另外，在智慧硬體和機器人領域，華人也有很強的優勢。比如機器人、機械臂等稍微複雜的硬體裝置，華人在這方面的技術積累也很深厚。
所以，如果你走硬體路線，建議充分利用好供應鏈優勢；如果走軟體或內容路線，那麼可以將國內市場的一些高效打法帶到歐美市場，往往能取得非常好的效果。比如像中文線上，他們做的短劇出海專案，效果就非常好。
我還想再補充一點，華人創業者的另一個巨大優勢在於中英文的雙語能力。全球使用英文和中文的人口加起來已經超過了世界人口的 75%，所以如果你能掌握這兩種語言，全球化的市場從 day one 就對你開放了。這對於華人創業者來說，真的是一個非常激動人心的時代。
《有新 Newin》：全球化的團隊從一開始就有更大的市場潛力，他們的發揮空間也更大。如果一開始只在國內做 MVP，後期再轉向海外市場，可能還要經歷一個調整和適應期，這個過程的時間和機會成本都很高。
現在 AI 更多是賦能 ToB 領域，已經有一些專案擁有了先發優勢。那麼，對於那些正在上牌桌的新晉創業者，你覺得他們該如何與這些“創業老炮”競爭？需要特別注意哪些方面？
雲飛：我覺得首先要明確一點，創業其實是一種基於價值創造的自我表達。價值創造這一點大家都能理解，就是供需關係嘛，找到市場需求，提供解決方案，這是一種相對科學的創業邏輯。
但另一個重要因素就是自我表達，作為新的創業者，你必須回到內心，思考你所看到的世界是什麼樣的？你想做什麼樣的事情？什麼能真正讓你感到興奮？
如果你只關注價值創造，而忽略了內心的自我表達，一旦遇到挫折，你可能就會選擇放棄。
很多創業公司倒閉，往往是因為創始人失去了繼續戰鬥的動力。所以，創業不僅僅是一個外在的市場機會，還必須結合內心的驅動力。只要你能將自我表達與價值創造相結合，無論面對“老炮”還是新晉對手，你都會有很大的勝算。
具體到操作層面，我建議年輕創業者思考一下，在 AI 時代，你的公司裡有哪些非 AI 部分是核心價值。
例如，發郵件本身是一個非常傳統的操作，不需要 AI，但如果你能開發出一個讓 AI 產出的文字無縫整合到工作流程中的工具，那你就找到了一個極具價值的切入點。你不再需要將生成的內容複製貼上，而是可以一鍵完成傳送。
因此，我們的建議是：明確公司中的非 AI 部分是什麼，它們將成為你公司獨特的價值點，然後再利用 AI 進行創新和最佳化，這樣才能真正讓你的產品脫穎而出。
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