一條創始人徐滬生:內容行業大洗牌,下一個流量風口在哪兒?

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一條創始人徐滬生個人IP賬號
在過去幾年的時間裡,
大家可以很明顯地感受到,
傳統的營銷模式日漸失靈了:
傳統媒介(紙媒和電視)覆蓋率下降;
線下廣告、電梯廣告昂貴且低效,
沒辦法精準觸達使用者,效果也難以量化;
線上投放做的營銷廣告,不僅成本逐漸上升,
使用者也容易感到疲勞,更無法產生二次傳播。
許多企業的創始人都開始思考,
未來的流量風口在哪裡?
是不是要打造個人IP,自己下場做內容?
打造IP做內容到底難不難?
投入產出比是怎麼樣的?
一條創始人徐滬生分享了他的觀點:
一條創始人徐滬生
於上海線下推出“創始人IP打造”講座,現場反響熱烈
宜家《家居指南》
我覺得未來幾年,我們內容行業會出現一個很有趣的、很特別的、但是很大的變化,所有的公司可能都參與進來做內容,我給它6個字,叫“好內容,公司造”
優質內容現在處於一個增長期,供遠遠地小於求。
過去,全世界最會做內容的一家公司叫宜家,很多年前我參觀過宜家的總部,在它創始人出生的瑞典的一個小鎮上面。宜家擁有全歐洲最大的攝影棚,2萬平方米,隔成幾百個小間,一堆設計師、創作者在裡面拍照片。宜家全球所有版本雜誌的原始素材都是在瑞典的那個小鎮上面,由幾百個人生產出來,光是用的道具書就像一個圖書館一樣。
宜家是賣傢俱的,但是它提供了一種內容,講色彩的搭配、空間的設計。他們把80%以上的營銷費用投在這本小冊子上,宜家的小冊子是全歐洲除了聖經之外發行量最大的印刷品。 
過去像宜家這樣的公司是極其之罕見的,內容是由我們這些傳統媒體人做的。但今天出現了大量的達人、博主本質上他們跟我們一樣也是內容創作者。
他們的變現方式無非兩個:接廣告,帶貨。接誰的廣告?帶誰的貨?接這些公司的廣告,帶這些公司的貨。 
一條為酒店主理人大C打造個人IP
但我覺得未來3~5年, 尤其是那些大型的、連鎖的集團會撲進來做創始人IP、員工的IP矩陣,整個的內容行業會面臨一次大的洗牌。
比如一個酒店集團,全國可能有幾百個店,那麼背後的一個資產是什麼?它有幾百個店長,每一個店長都可以來做一個個人IP。
假設我徐滬生是西湖店的店長,我完全可以講杭州的、西湖周邊的美食、人文歷史,甚至,我可以採訪杭州有趣的年輕人、生活方式代表,這種就叫內容的玩法。跟過去營銷說我的店有多好多好,是完全兩個模式。
我再次強調,你不需要去搞笑,搞笑絕對不是你的擅長。你是一個本地人的視角,你來介紹的時候,外地的遊客對你是有一種信任感的,一旦這種信任感建立起來,我就成了你的粉絲,當我到杭州出差的時候,我很有可能直接就訂你的酒店了。這樣品牌的傳播是非常有效的,後面的商業化是非常順理成章的一件事情。
一條簽約達人”老羊廚房“講美食內容
所有的行業, 比如說教育機構,可以做那些老師的個人IP的矩陣,連鎖餐飲也是一樣,你有幾十個各地的廚師,都可以來講美食的內容,甚至做一些地域化的美食內容。
本質上,醫生一定是健康科普內容最好的創作者, 大廚一定是那些美食內容最優秀的創作者, 只不過過去大家只會做自己的本行,不懂得做傳播。
其實在我角度來講,傳播是可以學習的,你10年20年積累下來的這種專業知識是最難以複製的,是你最大的一個優勢。
我們現在也跟很多的公司在合作,幫他們打造創始人IP、員工的IP的矩陣,幫他們做規劃、做培訓,甚至手把手地教。
另外一方面,單純地作為一個內容創作者,作為一個老媒體人,那麼多原來不做內容的人,加入到我們的行業裡面來,為中國人創造有趣的、有價值的內容,我覺得這也是一種文化繁榮,非常地值得期待。
“創始人IP打造”講座現場
由一條創始人徐滬生攜合夥人主講的
付費講座——“創始人IP方法論”,
將在4月24-25日、5月22-23日
於上海繼續舉辦
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在IP打造的最開始,
每個人都會“燈下黑”,找不到自己的特色、專長,
也不知道怎麼入門短影片。
選對路,走對路,並且跟對人,
至關重要。
我們期待你的報名。
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