本文揭示同城生意老闆如何透過“人設打造”建立信任感,用差異化內容吸引精準客戶,並透過風格統一與目標人群界定,將流量轉化為實際業績。
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建立人設
很多老闆一提到抖音,就想著“拍產品、拍環境、拍自己”,結果呢?顧客看了,划走了,根本不會來。
為什麼?因為你的影片沒有“人設”!
什麼是人設?就是讓顧客覺得你是一個“有血有肉、有故事”的人,而不是一個冷冰冰的“抖音號”。
人設影片的核心價值:
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差異化競爭:在海量內容中脫穎而出,讓顧客記住你。
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建立信任:透過真實、有趣的內容,讓顧客覺得你值得信賴。
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提升轉化:顧客信任你,自然願意為你買單。
如何打造“高信任”人設影片?
1. 明確定位:
你是誰?顧客為什麼關注你?
很多老闆拍影片,連自己是誰都沒說清楚,顧客怎麼可能關注你?
怎麼做?
①職業身份標籤化:比如,你不是“美妝博主”,而是“前專櫃櫃姐教你避雷”。
②差異化記憶點:比如,母嬰店的老闆用“二胎媽媽小美”人設。
2. 內容創作
讓顧客覺得你“有趣、有用、有溫度”
很多老闆拍影片,內容乾巴巴的,顧客看了就想划走。
怎麼做?
①高質量內容:短小精悍、有趣有料。比如,一家餐飲店老闆透過拍攝“廚房背後的故事”,讓顧客覺得真實、有趣。
②一致性:保持內容風格的一致性,讓顧客快速識別出你的作品。
③互動性:鼓勵顧客參與評論、點贊、分享,提高粉絲粘性。
3. 建立信任
讓顧客覺得你“真實、專業、靠譜”
很多老闆拍影片,內容虛假、誇張,顧客看了反而覺得不靠譜。
怎麼做?
①真實可信:展示真實的自我,分享真實的經歷和感受。比如,一家服裝店的老闆透過拍攝“試衣間實拍”,讓顧客覺得真實、可信。
②專業知識:如果你是某個領域的專家,分享你的知識可以增加權威性。比如,一家健身房的教練透過分享健身知識,吸引了大批粉絲。
③正面形象:保持積極向上的態度,傳播正能量。比如,一家咖啡店的老闆透過拍攝“咖啡師的笑容”,讓顧客覺得溫暖、親切。
抖音獲客必須知道3點
1.看清抖音的本質
抖音的本質還是娛樂平臺,專業知識、廣告營銷其實對使用者來講都不是很受歡迎。所以要把知識說得通俗易懂,要把硬廣做成軟廣。
不要一直打廣告,發營銷內容,自嗨內容,而是要發他們想要看的、喜歡看的。
2.風格統一,有利於引流獲客
在發影片之前,首先需要對自身賬號的方向有一個宏觀節奏把握。
第一,賬號風格需統一,包括整體風格和單個影片風格。比如每一個影片的封面大致需要是什麼顏色,橫屏還是豎屏,上面是否需要加標題或關鍵文字都是需要考慮的。此外,賬號拍攝的形式也需要統一。
值得注意的是,風格不用在一開始釋出內容的時候就完全固定,前期可以多多嘗試不同風格,摸索出觀眾最喜愛的一種風格,然後再穩定地延續這一種風格(直到遇到瓶頸期,考慮再換一種風格)。
第二,內容風格上,賬號的大體內容要垂直,不要當作朋友圈來發。影片話題涉獵太廣反而給觀眾一種找不到重心的感覺,自然不會有足夠的說服力去吸引關注。
主頁影片一定要風格統一、要有封面、標題,並且拍影片不要用抖音加號鍵去拍,這樣子拍出來的不能剪輯,我們的影片一定是要經過剪輯的,要有封面和標題的。
3.界定目標人群
確定自己的目標人群是誰,他們有什麼屬性,(區域、興趣、愛好、痛點等)
做抖音就是經營人群,人群綁定了精準標籤,綁定了變現等等。
所以要確定你經營的人群是誰,你在做誰的生意,你要賺誰的錢,
他們的年齡、收入、職業、痛點、需求、應用場景是什麼, 全部列出
要知道他們想看什麼,想了解什麼,他們有什麼痛點、需求
使用者定位越精準,界定得越清晰,轉化就越好。
知道目標使用者是誰,就發他們想看影片,感興趣的影片,說他們感興趣的話題。
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本文來自微信公眾號:老陳的深度思考,作者:老陳的深度思考
