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來自寧波。
作者 I 楊繼雲
報道 I 投資界-天天IPO
董明珠的“老冤家”也要IPO了。
投資界訊息，日前奧克斯電氣有限公司（簡稱“奧克斯”）已完成港股上市備案，擬在香港主機板掛牌上市。
奧克斯的背後，是一位來自寧波的草根創業者鄭堅江。早年他低價策略殺入空調市場，收穫了“價格屠夫”的外號，受到格力董明珠等眾多同行的“聲討”。
如今，奧克斯開始奔赴港股IPO卡位。放眼望去，出海大時代裡，中國正崛起一批全球化公司。
空調界“價格屠夫”
赴港IPO了
奧克斯的故事，始於一位浙江草根。
1961年出生於浙江寧波，鄭堅江初中時輟學做起了汽車修理工。1986年，得知附近龍觀鐘錶零件廠經營困難，渴望改變命運的鄭堅江帶領幾個人，貸款2000元承包了這個破舊的工廠。
經歷一番艱難打拼，鄭堅江賺到了人生第一桶金。
1994年，鄭堅江瞄準利潤更高的空調行業，成立AUX電器有限公司，奧克斯空調誕生。
當時國內空調市場被美的、格力、春蘭等國產品牌以及部分歐美品牌佔據，空調在老百姓心中更是奢侈品。因此，鄭堅江祭出“價格戰”策略，用他的原話來說：“當時我的空調剛上市的時候，比進口商品價格要低60%左右，比國內同類產品要低30%，使我只用五年時間做到國內第四。”
2002年，鄭堅江做了一件令全行業震驚的事——公佈《空調成本白皮書》，其中顯示1.5匹空調的成本是1748元，當時市場上同類產品的售價普遍在2500到3000元。此後，透過控制成本，鄭堅江給奧克斯40多款空調降價30%，進一步主張“合理定價”。
從此，他被冠以“價格屠夫”的稱號。
這一方面使得奧克斯空調的市場份額逐步擴大——2004年，奧克斯空調銷量達325萬臺，躋身全國前三。但更多業內人士批評他“擾亂市場”。
最為人熟知的是，格力董明珠多次公開表示不滿，認為這種做法是在惡意競爭。
然而奧克斯日益壯大，目前已發展成為涵蓋家電、電力裝置、醫療、地產等多個領域的多元化企業集團。2011年，鄭堅江將手中的“三星電氣”更名“三星醫療”，並在上交所主機板掛牌上市。2015年，他還收購一家港股上市的物業公司並更名為奧克斯國際。
如今，他即將收穫人生中第三家上市公司。
年入300億
海外市場貢獻近半
招股書顯示，奧克斯的主營業務是家用和中央空調的設計、生產和銷售，目前旗下包括奧克斯AUX、華蒜和AUFIT奧菲特三個主要品牌，其中奧克斯AUX是知名度較大且佔主要營收的品牌。
2022年-2024年，奧克斯的營收分別為195.28億元、248.32億元、297.59億元，毛利率分別為21.3%、21.8%、21%；經調整淨利分別為14.49億元、25.11億元、29.35億元。
家用空調的銷售為奧克斯最主要的收入來源。過去三年，奧克斯的家用空調銷量分別為1020萬臺、1400萬臺、1710萬臺。根據弗若斯特沙利文的資料，按2024年的銷量計算，奧克斯全球第五大空調提供商，市場份額達7.1%。
因主打低價策略，奧克斯在報告期內家用空調平均售價分別為1698元、1550元、1517元。
儘管奧克斯業績在逐年上升，但仍與格力、美的等品牌存在很大差距——格力電器2022-2024年的收入分別為1902億元、2050億元、1900億元；美的集團則分別收入3457億元、3737億元、4072億元。
不過，奧克斯早早走上了出海之路。公司於2015年先後進入巴西、印尼、馬來西亞、泰國、美國、越南等市場，目前其空調業務覆蓋150多個國家和地區。
海外市場營收成為新的增長點。招股書顯示，在2022年、2023年、2024年及2025年前三個月，其海外銷售收入分別為83.86億元、104.12億元、146.81億元、53.36億元，分別佔同期公司總收入的42.9%、41.9%、49.3%、57.1%，貢獻近半。
但增長之下暗藏隱憂。一方面，隨著原材料價格上漲、能效標準升級，奧克斯的成本優勢逐漸削弱，“價格戰”愈發吃力；另一方面，專利之爭紛擾不斷，董明珠就曾多次公開炮轟奧克斯“偷技術、挖人才、質量不達標”。
招股書顯示，IPO前，64歲的鄭堅江透過Ze Hui、China Prosper及奧克斯控股控制奧克斯約96.36%投票權。
不久前，曾有訊息說奧克斯手機即將捲土重來，這位寧波“家電大王”也許還有更大的野心。
赴港上市背後
劍指出海
出海，眾多中國公司下一征程。
奧克斯也不例外。奧克斯在招股書提及，空調業務面臨激烈競爭，此次港股IPO，募集資金預計將用於全球研發、升級智慧製造體系及供應鏈管理、加強銷售及經銷渠道等方面。
例如，在海外關鍵地區佈局更多生產基地和研發中心，提高海外業務本地化的產品研發、銷售、交付及運營能力。
這不禁讓人想起奧克斯的另一個對手——美的，於去年9月正式掛牌港交所，而其赴港IPO的核心目標就是進一步實現全球化。美的集團董事長方洪波曾表示，全球突破是當下最核心的戰略之一，要在海外市場構建第二個主場。
如此背景下，方洪波明確提出海外市場發展目標是在2025年銷售收入突破400億美元（約2800億元人民幣），國際市佔率達到10%。因此，他們赴港IPO所募資金大部分用於全球研發投入、提高海外銷售。
“大家需要一個連線世界的平臺，以便於今後的海外業務擴張。”顯然，香港市場是很多公司進一步通往全球化的重要視窗。一位投資人曾闡述背後原因，某種程度上，赴港上市潮是出海大潮的一縷寫照。
沿著這個脈絡，我們看到今年眾多奔赴港股的公司，其初衷無一例外都指向了全球化。正如港交所CEO陳翊庭所言，從長遠看，港交所仍然作為連線內地和世界的“超級聯絡人”。
“畢竟，這裡是通向世界的視窗。”