文/ 金錯刀頻道
銅師傅即將衝刺IPO。
過去，銅師傅身上最廣為人知的標籤是：最像小米的公司。如今衝擊IPO的銅師傅，將會被貼上更重量級的標籤：中式銅質潮玩第一股。
最近潮玩界最大的明星當屬泡泡瑪特，無論是資本市場還是消費市場，泡泡瑪特的火熱都證明了潮玩的鈔能力。除此之外，股價一年暴漲超200%的老鋪黃金，也驗證了中式IP+貴金屬的潛力。因此，從行業的角度看，銅師傅具備目前港股兩大熱門企業的核心屬性。
從品牌本身看，銅師傅從一個冷門行業出發，到如今成為中國銅質文創工藝產品市場總收入最高的品牌，也是潛力無限。
面對銅質國風潮玩這個新大陸，俞光是怎麼帶領銅師傅一路“打怪升級”，從青銅段位逆襲成為王者的？
120萬元的關公像，
逼出中式潮玩第一股
銅師傅的開端源於一尊銅關公像。
2013年，俞光的衛浴公司年出口額已經達到兩億多元。作為一名生意人，俞光十分喜愛關公，因此他打算去買一尊銅關公。然而，一尊一米多高的銅關公報價高達120萬，可當時銅的價格大概是兩萬八千元一噸，如此巨大的差價讓俞光十分震驚。
震驚之餘，俞光也嗅到了“螞蟻市場”的機會：當時的銅工藝品市場，行業分散、作坊式生產、價格虛高、缺乏標準化。
當時國內做銅工藝品的廠家多達上千家，為什麼銅師傅能夠脫穎而出？大單品戰略功不可沒。
1.極致價效比，打破價格亂象
從行業上來說，銅師傅是離小米最遠的企業；但從打法上來看，銅師傅是最像小米的公司。
因為銅師傅和小米一樣，都用極致價效比打破了行業的價格亂象。
2013年，俞光創辦了銅師傅，開始自制銅質工藝品。經過長達8個月的嘗試、數百萬元的前期投入，終於在2014年初做出一款銅質小沙彌。
正式切入銅製品賽道後，俞光始終記得那個120萬的關公像帶來的隱痛。因此面對這個分散且暴利的小眾賽道，銅師傅一開始便做了兩個大膽的決定：一是低利潤的定價，二是線上銷售。
為了讓普通消費者買得起銅工藝品，銅師傅把一款當時線上下市場至少可以賣五六千的唐馬定價999元。這些與傳統市場完全不同的路數，造就了銅師傅第一個大爆品，天貓旗艦店開業第一天的銷售額就高達100萬。
銅師傅還有個極致價效比“爆品”是39元的銅葫蘆，打造這款產品時，俞光記住一句話，爆品要讓使用者尖叫！
五星級酒店怎麼讓使用者尖叫？賣到三星級的價格！當時市場上的銅葫蘆不僅粗糙，還要賣兩三百一個，銅師傅一上來就把價格幹到39元，消費者收到貨之後都完全不敢相信這麼精緻的銅葫蘆竟然只要39塊錢，於是，銅師傅靠爆品策略迅速地聚集了一堆忠實的“銅粉”。
在此之後銅師傅更堅定了價效比的路線，憑藉藝術品的品質、工業品的價格，銅師傅2016年營收就突破了一億元。
2.一個超級大單品，打破有類無品怪圈
賺錢之外，學美術出身的俞光也有自己的追求，那就是把每件產品都當成是藝術品來打磨。
中國銅質藝術品歷史源遠流長，但在很多人印象中銅器都有點老氣，不時尚也不潮。
為此俞光一直想打造一個“顏價比”爆款。
在打造“齊天大聖”時，三個月裡，僅僅是創意草圖，俞光就改了十幾次。雕塑師做出的泥坯原型被他沒完沒了地改了N次，甚至一根飄帶都來回改，力求做到最舒服的動態。每次雕塑師快要崩潰抓狂的時候，俞光總會買幾瓶飲料，去創作室和他們聊一聊，鼓勵幾句，並且改一次加一次獎金。
鑄造大聖的銅胚，俞光用掉了整整26公斤的黃銅，最後切削、打磨後的成品，淨重仍然達到了15公斤，相當於一個3歲孩子的體重。
正是憑著這股子勁兒，俞光保證了大聖所有細節的創作都趨於完美。六小齡童都說：“演了一輩子的孫悟空，看他就像在看自己。”
這款大聖最終以1976萬元的眾籌金額，重新整理了中國眾籌設計類目的最高紀錄，也打破了中國眾籌史上除了科技類目外的其他所有類目的最高紀錄。
這一次成功，把銅師傅推到了消費者面前，也把消費者推給了銅師傅。銅師傅的超級爆款也在一定程度上改變了行業“有品無牌”的狀況，使得銅工藝品這個小眾、冷門且分散的行業可以誕生一個年銷數億的超級品牌。
銅師傅能衝擊中式銅質潮玩第一股，底氣來源於其對中國銅質擺件行業變革的推動，以及對中國傳統題材的挖掘。
把銅賣成收藏品，
讓500萬年輕人血脈覺醒
銅師傅能成為行業第一個衝擊IPO的品牌，還有一個原因是品牌持續進階：把銅變成潮玩和收藏品，讓年輕人上頭。
銅本身不如黃金保值，但銅師傅很多作品卻成為年輕人的收藏品，截止目前，銅師傅在天貓京東抖音的粉絲將近600萬，吸引了眾多消費者變成粉絲，銅師傅有兩個殺手鐧。
1.多元化IP宇宙，讓年輕人上癮
與泡泡瑪特的盲盒潮玩相比，銅師傅面臨的一切都是新的：新產品形式、新使用者、新市場等。如何才能跨越材質的桎梏，從潮玩市場搶肉吃？
俞光的答案很簡單：“材質不同，作品展現的感覺也不同。”
除了《齊天大聖》、《馬到成功》、《柿柿如意》《喜上枝頭》等原創國風IP外，銅師傅還在這幾年狂籤57個國內外知名IP，從中國國家博物館到三星堆博物館、陝西曆史博物館、秦始皇帝陵博物院，國家寶藏，上新了故宮、上海美術電影製片廠等。
再到孩之寶的《變形金剛》、漫威的《復仇者聯盟》、環球影業的《功夫熊貓》、《侏羅紀世界》、華納兄弟的《超人》《蝙蝠俠》《權力的遊戲》、《貓和老鼠》等，一個不落。
銅師傅靠著發掘中國傳統IP、利用熱門IP授權、搞聯名造熱度，逐漸形成了自己的“銅玩偶”IP宇宙，吸引了各個年齡段的銅粉。
2.做情緒高手，變身社交貨幣
《2024年文創行業報告》顯示，61.7%的消費者更加註重精神消費，買文創是為了情緒價值或文化價值。
商家們及時捕捉到年輕人的情緒需求，就可以讓大家買得更爽。
於是銅師傅緊跟消費者的情緒風潮，《武財神》、《狀元及第》、《大鬧天宮》、《蓋世英雄》、《獅舞吉祥》、《花絲葫蘆》等爆品層出不窮，洞察並緊跟消費者的需求，大家的興趣在哪裡，銅師傅的創作就在哪裡。
除此之外，銅師傅還殺進禮品賽道，把各種銅質潮玩變成“男朋友最愛禮物榜”爆款，如今銅師傅早已擺脫以前銅器是“中老年老闆擺件”的身份，成為年輕人的社交貨幣和潮流收藏品。
一番努力下來，銅師傅在一個傳統、冷門、小眾的行業裡創造了線上客單價超750元，年收入超5.7億的小小奇蹟。
銅師傅何以撐起一個IPO？
銅師傅要IPO的訊息一齣，有媒體這樣描述銅師傅的現狀：像極了一位武功高強卻困在狹小擂臺的俠客，天花板肉眼可見，但武林又無法忽視其可能性。
大家之所以認為銅師傅的天花板不高，很大程度上是將市場定位在了現有的銅工藝品。根據弗若斯特沙利文報告，中國銅質文創工藝產品市場2024年規模僅約16億元，預計到2029年該市場規模將增長至22.82億元。
實際上，金錯刀認為銅師傅要挑戰的並非銅質文創工藝產品市場，而是整個中式潮玩市場。就如同泡泡瑪特剛上市時，大家對其定義為盲盒品牌，其在2020年上市時，盲盒市場規模也僅不到百億，但泡泡瑪特真正攪動的是整個IP潮玩市場，那就是一個幾千億的市場。
同理，銅師傅上市後的標籤將是“中式銅質潮玩第一股”，要衡量其天花板水平自然要著眼於整個IP潮玩市場。
那銅師傅在上市後，要如何扛起“中式潮玩第一股”的大旗呢？
金錯刀和銅師傅創始人俞光進行了深度訪談，俞光對於銅師傅未來的發展方向給出了三個路徑：
一個是用工藝創新衝破材質桎梏，走極致精品路線。
銅師傅做中式潮玩，其實有兩個天然優勢。
首先，銅工藝品本身就是中國傳統文化的烙印，從三星堆到司母戊鼎，銅器都是伴隨著幾千年的文明源遠流長，各大博物館裡，青銅器等文物都佔據著重要的地位，從古代只有帝王能享用到當今走入尋常百姓家，大家對銅這種材質都有一種天然的好感。所以用銅作為載體，本身就是非常有利的。
有網友曬出過去高價買的暴力熊手辦，因為樹脂和塑膠材質容易磨損氧化甚至融化，需要單獨給熊穿鞋，才能完整收藏，不然時間一長可能就會變形、破損，收藏價值大打折扣。
銅質手辦就不會出現這種問題，甚至可以儲存千年，因此當銅師傅開始用銅去表現手辦時，不少年輕人都會買來收藏。
銅師傅的另一個優勢是精細化的工藝。
得益於創始人的“細節控”，銅師傅在創立之初便對工藝的精細化有近乎“變態”的要求，歷經十年，俞光幾乎每天都帶領著團隊為了提高鑄銅技藝和上色工藝而努力，哪怕走了不少的彎路，做了很多無效的研發，但也從未放棄。隨著時間來到2025年，銅師傅已經徹底破除了“銅工藝品不如樹脂製品精緻”的刻板印象。
比如銅師傅和孩之寶聯名的《變形金剛》作品，精準還原每一顆螺絲螺帽等細節，精緻程度超過了售價幾千的同類高檔樹脂手辦，孩之寶公司都震驚於銅器竟可以做得如此精緻。
一旦銅師傅突破了銅器製作的工藝極限，勢必很輕鬆地就可以擊敗目前樹脂、塑膠為主的擺件市場、手辦市場。
最後一個就是渠道。銅師傅創辦至今，因為一直供不應求，導致預售成為常態，產能不足，所以銅師傅一直未尋求線下實體店的開拓，但銅質文創作品的魅力，往往是實物才能更直觀、更真切地感受到，所以，從今年下半年開始，銅師傅已經制定了緊鑼密鼓的實體店拓展計劃，力爭一年內開到100家直營專賣店。
同時，銅師傅已經成立了國際部，開始有計劃地去了解、研究國際市場，為將來出海做好準備。
以目前年輕人對中國傳統文化+心儀IP的熱情，銅師傅一旦增強了線下“體驗感”，更滿足大家的情緒價值，銅質文創作品很有可能成為一大風口。
俞光說，用更好、更堅固的材質，革新已經延綿幾千年的鑄銅工藝，做能滿足大家情緒價值的更精緻的作品，然後又用誠實厚道的定價，努力弘揚博大精深的中華文化和優秀的IP，大家沒有理由不喜歡。
品類向上看產品力，品牌向上看價值觀，銅師傅的價值觀，足以撐起一個IPO。
@The End
