產業鏈割裂：壁壘分明，協同不足
從 Web3 產業鏈來看，參與者主要分為 VC、專案方、MM（做市商）、交易所和買盤社群。各環節之間的壁壘清晰，協同效應卻有限：
VC 對增長了解不足，而專案方對 MM 操作不瞭解；
買盤缺乏判斷，只能依賴專案上所的表現；
DApp 專案雖有大量使用者和活躍社群，但缺乏優質的上所資源。
這種割裂不僅體現在產業鏈內部，也存在於國內外 VC 之間。雙方各自抱團，缺乏真正的合作。即便一些 DApp 專案在使用者數量上表現出色，其市場回報也遠低於預期。
兩種市場策略的分化
觀察到兩種典型的市場策略路徑：
1. 自上而下的增長路徑這類專案（如 L1 或 Infra 專案）注重長期敘事和技術積累，策略為：
先完成產品開發，明確敘事框架；
在技術社群積累內容，再慢慢啟動社群建設；
等使用者和話題積累到一定程度後，抓準市場時機推出活動或空投。
以 Grass 為例，他們從自然風格的社交媒體敘事起步，後期藉助 Solana 生態合作和專業化內容，實現流量的指數級增長，並順利融資。
2. 自下而上的靈活策略另一類專案則更注重快速響應市場熱點，甚至不惜“蹭熱點”。如今，不少專案都將自身敘事包裝為“AI驅動”。雖然這種方式短期內能吸引使用者，但很難建立真正的市場溢價能力。
此外，過度依賴聯合活動（Joint Campaign）雖便宜有效，但會導致籌碼分散，削弱專案與交易所談判的溢價能力。
Web3 和 Web2 的融合之路
當前，Web3 專案的市場策略仍侷限於傳統增長路徑，如社交媒體增長、KOL 宣發、社群運營和線下 BD 活動。然而，這些方法對使用者增長的推動作用有限。
與其在 Web3 圈層內卷，不如積極探索 Web2 投流策略。例如，運營 Reddit、Medium、TikTok、小紅書、公眾號等平臺，透過演算法吸引對 Web3 感興趣的潛在使用者。這些使用者往往是對行業有興趣卻缺乏入門路徑的新人，具備極大的市場潛力。
真正的 Web3 與 Web2 融合，需要一款具備現象級影響力的 Web3+AI 產品。這將成為打破割裂、實現大規模使用者教育的關鍵一步。
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