椰基飲品憑藉其天然、普適、相容性強的特點，迅速成為飲料行業的新增長極，“誰能上餐桌”成為這幾年的椰基飲品的競爭重心。
2025年的飲品行業，正經歷一場前所未有的變革——渠道碎片化、消費分級、數字化轉型等多重挑戰，讓不少品牌商和渠道商感受到了壓力與挑戰。
但仍然有一些企業仍然透過品類細分、價值創新、市場精耕，上演了“逆市上揚”的好戲，實現了“彎道超車”的目標。而來自廣東的新銳品牌清藍就是其中一個典型代表。
2月28日，品飲匯啟動了2025中國飲品超級路演秀。作為2025中國飲品超級路演秀【最具渠道投資價值星飲品】，清藍品牌總監曹遠智針對清藍如何打造爆品、如何實現創新價值等話題做了精彩分享。
借勢風潮
更要找對突破切口
近年來，隨著健康消費理念的深化和植物基賽道的崛起，椰基飲品憑藉其天然、普適、相容性強的特點，迅速成為飲料行業的新增長極。
根據中國食品工業協會資料，2023年椰基飲料市場規模已突破300億元，年複合增長率超過20%，成為繼豆奶、燕麥奶之後最具潛力的植物基品類。
但在水大魚多的國內飲品市場，大風口也意味著競爭者眾多、競爭氛圍更激烈，“誰能上餐桌”成為這幾年的椰基飲品的競爭重心。
而清藍透過差異化創新開闢新藍海。其“椰+”系列首次將椰子水、椰乳與茶飲、牛乳結合，推出“生椰牛乳”“輕椰茶飲”等標誌性產品，不僅重新定義了椰基飲品的邊界，更被尚普諮詢認證為“椰+品類開創者”。這一開創性舉措，使清藍從眾多跟隨者中脫穎而出，成為行業標準的隱形制定者。
清藍成為標準引領者，也是產品力的極致體現。曹遠智介紹，以清藍輕椰茶飲為例，其“一口三香”（椰香、茶香、花香）體驗，背後是技術的極致追求。透過真茶原葉萃取工藝，清藍摒棄茶粉和香精，最大限度保留茶湯的天然回甘；而東南亞椰子水的加入，則中和了傳統奶茶的甜膩感，帶來清爽口感。這種“減法創新”（減少新增劑）與“加法融合”（增加風味層次）的結合，直擊消費者對“清潔標籤”與味覺享受的雙重需求。
而來自市場資料的反饋也印證了清藍在椰基市場日益強大的影響力——連續三年全國銷量遙遙領先，力爭將椰+系列、輕椰茶飲打造成10億級創新品類。尤其在2024年，輕椰茶飲上市僅3個月訂單量增長數十倍，印證了其產品策略與市場需求的高度契合。
由此可見，在椰基風口下，清藍品牌以“椰+”系列為核心，透過品類細分、產品創新和全渠道深耕，不僅穩居市場頭部地位，更成為推動椰基飲品向更高層次發展的行業標杆。
穩固產業鏈成為
“爆品製造”的重要推手
如今清藍在市場上呈現出的統治力，不僅源於產品力，更得益於清藍對供應鏈的深度把控——其20餘年積累的東南亞優質椰源直採體系，構建了難以複製的原料壁壘。
同時，透過聯合產業鏈上下游，清藍推動椰基飲品從“低價競爭”轉向“品質競爭”。例如，據公開資料顯示，清藍已將其無菌生產線升級至36000瓶/小時的產能，既保障了產品新鮮度，也為清藍的新品研發和批次生產提供更多底氣。
對於渠道、終端客戶，清藍也始終以專業、專注的理念與其共建共創市場、共贏市場紅利。一方面，清藍打造專業團隊，提供專業服務，切實解決經銷商夥伴遇到的實際難題，成為他們的堅強後盾；另一方面，繼續夯實推進“金商模式”，用更好的政策和更好的服務，助力更多經銷商實現迭代成長。
而在營銷層面，清藍持續圍繞“渠道拓展”和“場景滲透”而展開：一方面，依託清藍飲品積累的全渠道優勢，輕椰茶飲將針對校園渠道和商超便利系統重拳出擊，全方面觸達並精準覆蓋年輕消費人群集聚的終端網點；另一方面，輕椰茶飲構建起了休閒下午茶、火鍋搭子、露營神器等多元化的消費場景，營造銷售勢能，讓清藍飲品“隨時可買”、“隨處可買”。
與此同時，清藍飲品的全國市場佈局也在全面提速，持續深耕廣東、廣西、湖南、江蘇等優勢區域，針對華北、東北、西北等市場有條不紊地開展“織網行動”，從而真正構建清藍品牌在全國的知名度，讓清藍飲品暢銷大江南北、走進千家萬戶。
據清藍方面表示，輕椰茶飲開年呈現火爆熱銷態勢，後續正在籌備更多新口味，2025年有望達成超億級小目標，成為公司一條新的增長曲線。
以新品構建椰基生態矩陣
從生椰牛乳到輕椰茶飲，清藍不斷拓展“椰+”邊界，形成多元創新椰+飲品生態。
另外，曹遠智還向現場經銷商觀眾表示，清藍的招商邏輯並非簡單“售賣產品”，而是提供“品牌+供應鏈+運營”的一體化解決方案。對於合作伙伴而言，清藍代表的不僅是當下爆品的紅利，更是參與椰基飲品長線增長的機會。
總而言之，在健康化、品質化、場景化的消費浪潮中，椰基飲品的風口仍將持續擴大。清藍憑藉其品類開創者的先發優勢、極致的產品創新力和全渠道運營能力，已佔據行業制高點，將引領椰基飲品從“網紅”走向“長紅”，為經銷商與行業夥伴一起分享品類流行紅利！
3月20日~24日，清藍將參加成都春糖期間舉辦的2025品飲匯春季飲品主題展，屆時歡迎各位經銷商夥伴蒞臨成都總府皇冠假日酒店，現場交流洽談。
目前，清藍正在全國範圍招商，感興趣的經銷商可以掃描下方二維碼諮詢代理詳情。
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