這個夏天，蘇超火了。一項被戲稱為“散裝江蘇大亂鬥”的業餘足球聯賽，用最草根的方式演繹出最頂流的傳播奇蹟。
截至6月26日，抖音上關於“蘇超”及“蘇超聯賽”的話題播放量均已接近70億次。上一場6月21日常州隊主場對陣南京隊的比賽，球場上座人數達到36712人，這一數字甚至比一些中超和中甲聯賽上座人數還要高。其中，省外觀眾超1萬人。
6月29日蘇州隊VS揚州隊，球迷的熱情更旺，光是搶票人數就達到144萬。
蘇超總冠名商江蘇銀行喜上眉梢，不僅佔據了球場的背景C位，公司股價也迎來連漲。最關鍵的是，該行花800萬就拿下總冠名，與中超高達上億元冠名費有著天壤之別，有網友調侃，江蘇銀行“把800萬花出了8個億的效果”。
800萬花得太值了
作為總冠名商，江蘇銀行的身影無處不在，實現了從門票到球場、球衣袖標、球場LED屏等全方位的露出。
從2025蘇超聯賽統計的上座資料可以看出，最初，受限於比賽場地和比賽熱度，像徐州VS鹽城、南通VS常州，上座人數只有一兩千人。此後場地越來越大，到場人數越來越多，第二輪、第三輪、第四輪平均上座人數分別超過9千人、1萬和2萬人。
整體計算下來，截至第五輪的常州VS南京場比賽，現場上座人數累計已超38萬人。
在線上，媒介載體的豐富度使得傳播範圍變得更廣。蘇超直播以央影片、江蘇衛視、江蘇廣電旗下的新媒體平臺荔枝新聞為核心平臺，同時結合地方媒體實現全覆蓋，僅江蘇衛視截至6月22日的相關話題全網曝光量就超2.23億。
那些錯過冠名的企業事先肯定沒有想到，一場業餘賽能有如此大的造勢能力。網友銳評：蘇超，妥妥踩中了“天時，地利，人不和”的爆火密碼。
這與比賽開始前的冷清形成鮮明對比。開賽前，蘇超送票都沒人去，贊助商也是少得可憐，江蘇銀行作為地方金融大戶，站出來冠名。
後來，眼見賽事熱度日益高漲，品牌贊助從無人問津到擠破腦袋。江蘇省城市足球聯賽官方發文稱，截至6月26日，算上兩家公益支援單位，比賽贊助品牌商數量已經從開賽前的6家，漲到了28家，其中不乏理想、京東、伊利、小米等知名大廠。
▲ 蘇超讚助商前後數量變化。圖片來源/江蘇省城市足球聯賽
伴隨而來的，是贊助金額水漲船高。澎湃新聞報道稱，江蘇銀行僅以800萬元的價格拿下整個賽季的總冠名權，這是覆蓋江蘇13個城市長達7個月，共計85場對決的全部成本。截至13日，比總冠名位置次了兩級的“官方贊助”席位報價就已經飆升至300萬元。
江蘇銀行的800萬元是什麼概念？網易體育曾報道，2013年以前，中超的冠名費還只有5000萬元左右，2024年起門檻直接翻倍超過1億元。
如今，蘇超剛踢到第四輪場均觀賽人數就超過2萬，中超2024年全年場均觀賽人數尚不到2萬人。考慮到比賽還將持續到11月，可以說，蘇超用800萬元，獲得了遠超中超的價效比。難怪，現在湧入蘇超比賽贊助數量已經接近中超的3倍。中超聯賽官方公眾號今年2月釋出的文章中，列舉的2025中超聯賽官方冠名商、官方戰略合作伙伴、官方合作伙伴、官方贊助商不足10家。
面對此情此景，江蘇銀行十分珍惜來之不易的機會。該行在賽事周的每週二14:00，在App上發起免費送門票活動，每場比賽限量100張。在江蘇地區的一些銀行經理，則試圖用門票作為贈品。
一位當地儲戶告訴《財經天下》，自己和妻子一共存了幾十萬元存款，獲贈3張蘇超第一輪門票。不過，他提到，自己和理財經理平時聊得比較投緣，且事先經過預約，才拿下門票，銀行經理手裡的票也是在行裡抽籤才能有，不受自主控制。
另有北京地區的江蘇銀行客戶經理對《財經天下》講道，“像北京地區，並未獲得門票。”
即便如此，一票難求的賽事，還是為江蘇銀行帶來實實在在的業績增量。鈦媒體報道稱，比賽以來，江蘇銀行App裝機量激增。
資本市場聞風而動。自今年4月以來，江蘇銀行股價進入加速上行通道，6月27日股價一度上漲到12.55元的歷史新高。有股東藉機在互動平臺上直接向江蘇銀行董秘喊話，“公司作為2025年江蘇省城市足球聯賽的總冠名商，能否以比賽球票作為股東的實物分紅？”
據悉，江蘇銀行的工作人員最近每天都在加班加點，在社交媒體上徵集有意思的梗和文案，用來製作13城限定應援周邊，以滿足廣大球迷的需求。只要去現場的觀眾，在現場找到江蘇銀行專區打卡即可領取這些周邊。
為什麼是江蘇銀行？
靠蘇超走紅並非發生在江蘇銀行身上的偶然事件。江蘇銀行打入群眾的傳統由來已久。尚且不說其已覆蓋了居民學費、水電費、公共出行、就醫等多種日常生活場景，在很多線下文娛活動中，都有江蘇銀行的身影。
比如，江蘇銀行曾潛入音樂節現場，向觀眾贈送手環扇子等周邊禮品的同時，吸引他們辦理消費貸；也會給滿足一定貸款指標的使用者，贈送迪士尼樂園門票、親子話劇票、樂高樂園年卡等。
至於體育賽事，江蘇銀行贊助起來更像是家常便飯，其曾連續冠名南京半程馬拉松、揚州馬拉松、環太湖國際公路腳踏車賽等。
實際上，早在2013年國家明確提出“發展消費金融促進消費升級”時，江蘇銀行就開始將戰略重心轉向大零售業務。轉型當年，公司啟動代表性消費貸產品“卡易貸”的全國性推廣，該產品全年餘額同比增長超81倍。
《財經天下》在年報中看到，2024年，江蘇銀行全年發放零售貸款餘額6748億元，其中個人消費貸款達到3229億元，高於2497億元的按揭貸款金額。
資產管理方面，2024年，江蘇銀行零售資產管理規模超1.42萬億元，規模居城商行首位，零售存款餘額8229億元，較上年末增長16.21%。截至2024年，江蘇銀行App月活客戶數超700萬戶，保持城商行首位。
對於銀行來說，收入主要靠利息收入、手續費及佣金收入兩大塊。受益於零售業務發展良好，江蘇銀行由零售業務所產生的收益也較為可觀。
2024年，公司總利息收入為1307.02億元，個人貸款所貢獻的利息收入達415億元，佔比31.78%。同期公司實現手續費及佣金收入62.82億元，這部分收入來自與理財資管相關的代理業務等。
數字化領域專家、新智派新質生產力會客廳聯合創始發起人袁帥對《財經天下》表示，江蘇銀行發力零售業務的戰略決策，與江蘇不同於其他地區的地域經濟特點緊密相關。江蘇作為經濟強省，經濟發展水平高，居民收入水平也相對較高，這為零售業務的發展提供了堅實的客戶基礎和廣闊的市場空間。
此外，高收入居民對金融服務的需求更加多元化和個性化，不僅需要傳統的儲蓄、貸款業務，還對理財、投資、保險等綜合金融服務有較高需求，銀行就此能夠拓展消費金融市場，增加中間業務收入。
袁帥還稱，“從業務結構角度來講，發力零售業務也有助於江蘇銀行降低對傳統對公業務的依賴，提高經營的穩定性和抗風險能力。”
“散裝江蘇”，銀行強者如林
在江蘇這片“十三太保”誰也不服誰的土地上，最被人熟知的特點就是各自為營，不存在集全省力量託舉一個城市的情況。2024年江蘇省GDP突破13萬億元，邁入“城均GDP破萬億”階段。
其中，最強的蘇州GDP為2.67萬億元，最弱的連雲港為4663億元，連雲港看上去是吊車尾，但放在全國範圍內卻非常能打，其GDP比“四大經濟特區之一”珠海還要高。
有網友認為，蘇超能辦得好，與江蘇各地都能為足球發展提供客觀的硬性條件有關。公開報道顯示，江蘇省內有5支男子足球職業俱樂部，2025年江蘇省政府工作報告中兩次提及足球，稱要打造“城市足球賽”等新亮點，並稱2024年已在公園綠地新增球類場地405片。
這也是為什麼，很多人注意到，除了蘇超比賽的官方贊助商之外，部分城市戰隊額外擁有屬於自己的本土贊助商，像常州主場，一些麵館、湯糰店、燒烤店的廣告牌，與知名大牌公司共同出現在賽場上，成為“草根贊助”的代表。
而在江蘇，銀行業的競爭同樣硝煙瀰漫、難分高下。
全國共計42家A股上市銀行中，江蘇獨佔9家，數量最多。3家城商行分別是江蘇銀行、南京銀行和蘇州銀行，6家農商行分別是常熟銀行、紫金銀行、無錫銀行、張家港行、蘇農銀行、江陰銀行。
由於江蘇銀行是2007年由江蘇省內的原無錫商行、蘇州商行、南通商行、常州商行等十家城商行合併成立，群眾基礎大，起跑線高，因此，它一直是全省的老大哥。
在銀行業淨息差整體承壓的背景下，江蘇銀行堪稱城商行的排頭兵，2024年，該行實現淨利潤318.43億元，同比增長10.76%，穩居上市銀行增速第一方陣。
資產規模方面，截至2025年第一季度，江蘇銀行擁有4.46萬億元資產規模，是繼北京銀行之後的國內第2家四萬億城商行。此外，南京銀行資產規模2.77萬億元，離晉級三萬億城商行序列僅差一步之遙，蘇州銀行資產規模較弱，為7271.54億元。
在市值排行方面，這三家的排名在42家銀行中也較為靠前。Wind資料顯示，按市值排序，截至6月26日，市值前12名被國有行和招商銀行等大型股份行霸佔，江蘇銀行幫城商行爭了一口氣，挺到第13位，超過民生銀行、華夏銀行、浙商銀行。南京銀行、蘇州銀行則排在第18位和第26位。
城商行能打，江蘇的農商行本領也不容小覷。拿蘇州來講，2024年，蘇州下轄的四個縣級市——崑山、張家港、常熟、太倉全部躋身全國百強縣前列，其中崑山更是連續20年位居榜首，GDP突破5380億元，超過許多地級市。背靠全國最強縣級市，崑山農商行2023年向上交所遞交上市申請，目前上市狀態為“已受理”。
但地處常熟的常熟銀行是2024年少數營收破百億的農商行之一。最被稱讚的是該行的跨區域能力，該行透過控股34家村鎮銀行，將業務觸角延伸至湖北、河南、廣東等5省，2024年常熟以外區域營收佔比高達73.52%。
還有無錫銀行，也極具特色。無錫作為長三角核心城市，2024年GDP達1.63萬億元，增幅高於全國，尤其是人均財富更是驚人，以21.69萬元的人均GDP高居全國第二，僅次於北京，甚至超越上海（21.68萬元）、深圳（20.69萬元）、廣州（16.48萬元）三大超一線城市。
在蘇超這場體育盛宴中，出圈的江蘇銀行，暴露的只是江蘇龐大金融實力的冰山一角。
文章經授權轉載自財經天下WEEKLY（ID：cjtxweekly）