書接上回。APPLE姐來訪山東。召喚我。我急忙接駕……他們一行五人，APPLE姐帶隊。之前，給過我500元，預訂爬泰山，從去年拖延到了今年。不是我不陪。是她沒來。在機場，一共聊了10分鐘。特別忙。一下飛機，急忙跑出來的。其他同事負責去等行李。有廠方代表舉著牌子在迎接……他們是做原油貿易的，最近，山東一些地煉廠被美國製裁了，買不到原油了，他們是想來對接的，把伊朗原油賣到山東。這次，一共走訪五家。濱州的、東營的、煙臺的，濟南來，青島回。又沒空爬泰山了。簡單的聊了幾句，核心內容有二：第一，山東的酒文化是不是特別重？如何防止喝醉？我說，兩個點：A，現在的酒席，半數人不喝酒，過去是必須人人都喝。現在，對喝不喝，很寬容。B，你只能選喝或不喝，不能選少喝與多喝，只要你說倒一點，表示表示，那就完蛋了，百分百喝醉。要麼，你滴酒不沾。要麼，每天醉生夢死。我的建議是滴酒不沾！第二，跟山東人籤合同，有什麼注意事項？她小聲的說，負責山東市場的同事跟她講，這邊風評一般。我說，山東不同於珠三角、長三角，南方地區商業氛圍好，尤其是民間商業氛圍好，商業氛圍好必然會推進契約精神的建立，但是山東屬於商業萌芽階段，從而對契約不是那麼重視。山東是一個很反差的省。論個人，人人都很好，善良，義氣。論契約呢？就差了那麼一點點事。還有個原因，山東人喜歡話說一半，讓你去猜，事也喜歡做一半，讓你去接，我的建議是一定要聊透，把什麼都擺到明面上，不要讓我猜你怎麼想的，你有什麼想法就直接說……拿聚餐來舉例最合適了。騎友喊我去吃飯，我去了，然後就沒有然後了。騎友就很生氣。意思我不懂規矩，為什麼不回請？他是希望我懂規矩的。而我希望是什麼？要麼，你別喊我。要麼，咱現場AA。山東人為什麼累？就是這類暗規矩太多……還有，每一句話都是話裡有話，他們說的東未必是東，他們說的西未必是西，你不要按照字面意思去理解。我的整體建議是，要假設存在違約變數的前提下，去合作。南方人籤合同的特點是。籤之前，爭的面紅耳赤。籤之後，積極履約。北方人籤合同的特點是？連內容都不看，直接就簽了，簽了之後呢？又覺得合同裡很多地方不合理，進而拒絕履行。為什麼籤之前不討論不爭論？覺得，不好意思。好客山東嘛！你不要把好客理解為了無條件的付出。恰好相反。每一次好客都是有條件的，希望你識趣，別忘記了償還……小到一頓飯。都要記得清清楚楚。聊完這些，我又表達了一句，你要合作的這些企業都是大企業，甚至有上市公司，他們不同於民間，相對而言是遵守規矩的，畢竟他們不僅僅對內合作，還對外合作，契約是企業立足之根本，基本沒有太大的問題。她說，明白。企業方舉著牌子，接到他們了。告辭了。他們一行幾人，狀態很好。有那種大城市精英的感覺，使我想起了當年沂水地產一姐跟我講的那句話，人如何實現財富快速增長？第一，做銷售。第二，做大標的額。小地方，最大的標的，就是房產。前些年，哪怕是售樓員，一個月賺一兩萬是常態吧？房產相比這些原油而言？那又太小了。他們從事的才是大宗交易。商業氛圍越好的地區或國家，契約精神越好，因為契約是企業的名片，也是國家名片，之前我們總是談文化輸出，我寫過一篇文章，未來我們輸出的核心就是誠信中國。一方面，承諾的就要做到。一方面，先從官方做起，工程款，說什麼時候結算就是什麼時候結算，國際協議，只要簽了，就履行。我們是大丈夫。什麼是大丈夫？一諾千金，駟馬難追。近20年，誰對中國誠信體系推進最大？馬雲！我原本想跟著APPLE姐去看一看，旁聽一下，後來想了想不合適，人家談的都是商業機密，另外她是在工作，不是在旅行。負責青島、日照、臨沂特斯拉片區的小姐姐是我讀者，她當時跟我是這麼講的，之所以選臨沂，一個很大的原因是懂懂在這裡，我們第一次見面，是約在了下午3點，因為按照規定，她要巡店到2點。我在想，人在外，何必這麼認真？她不，說幾點就幾點。另外，不接受宴請，也不接受小恩小惠，例如她打車找我，店長想派人送，她堅決反對，說她剛參加工作時，有時去下面檢查，有的很熱情，會請吃飯，然後就會要求，能否少扣分？她覺得會對不起自己的職業。臨分開時，APPLE姐問我，你是看多還是看空？我說，世界是越來越美好的，科技越來越發達，物質越來越充分，精神越來越飽滿，從二戰起，整個世界是一個上升趨勢，縱然偶有小插曲，這個大趨勢是沒有變的，世界的沒有變，中國的也沒有變，我是堅信越來越美好。她說，我也是。我說，要活在希望裡，不要活在恐懼裡。她說，是的。很巧，我爹給我打電話，讓我速回。有急事。什麼事？我叔叔和嬸子要到我爹家。這是第一次。從而，我爹我娘高度緊張，不知道該怎麼招待好了，一方面喊全家去打掃衛生，一方面急忙召喚我們這些在外面的抓緊回家。我爹身邊，二姐夫算是王牌了。齊魯名師，見識多。關鍵是就在身邊，我爹把二姐夫先喊過去了，讓二姐夫負責統籌安排，誰來接，車停哪裡？去哪吃飯？誰參加誰不參加？我跟我爹說，我不回去了吧，我在外面還有事，我叔是你親弟弟，你親弟弟找你聊聊天，你喊我回去幹什麼？我爹說，不管你有多麼重要的事，都先推掉，這個事最重要。我一邊往回趕，一邊安排同事去安排飯店。甚至點什麼菜都要反覆斟酌。沒辦法，全民偶像。我叔是我爹的偶像，也是我們這些晚輩的偶像。我叔退休了。平時跟我嬸子在北京大學幫我弟弟看孩子，可能最近幾天沒什麼事，來看看哥哥嫂子……我跟二姐夫講，按照咱叔的想法，就是咱叔請咱爹咱娘吃頓飯，四個人敘敘舊，然後就回去了。人多了，他們也嫌煩。我爹不這麼想。我爹可能怕招待不周。另外，怕沒話聊。你親弟弟，咋可能沒話聊？聊小時候偷黃瓜可以不？聊上學可以不？聊北京大學可以不？什麼都可以聊！他不，他社恐！讓我回去撐腰……我11點40趕到，他們已經入座了，我爹看到我不是很開心，嫌我穿著褲衩子，問了一句，有這麼熱嗎？叔說，穿的是有點少。我說，我是讓我叔和嬸子看看，我有多麼的生機勃勃，對不？嫌我穿的不正式。我原本穿著長褲的，開車時，我不喜歡穿太多，脫了，若是不怕交警攔，我就光腚開車了，一旦穿的有點多，我就容易瞌睡。這就是為什麼我一年四季穿T恤的緣故。氛圍超出我爹我孃的預期。超級好。我爹我娘還擔心，叔叔嬸子吃不慣。會不會咱這裡的水他不喝？我小時候，我叔叔回去，都是自己帶著杯子帶著水。小時候，咱不理解。長大後？現在，我回村裡，也不吃，也不喝。別說人家的我不吃不喝了。就是我自己家的自來水，我都不喝，現在家家戶戶都有自來水，其實就是村裡原先的老井，放了一個潛水泵，供全村，他們說很甜……最後一個環節，感恩。我爹感恩，說感謝我叔，若不是我叔，他沒有退休資格，現在一個月1800元退休金，另外夏天有防暑經費，冬天有烤火費，另外還有大病醫療，總而言之，很幸福，跟城裡人一樣。大姐感謝叔給找了工作。二姐也是類似的感謝。我感謝叔叔開導我，初三時，我不上學了，去工地當小工去了，當時正好叔叔回來，坐著小轎車，很正經的跟我談了一次話，說人沒有文化是沒有出路的，當兵你又不願意去，讓你爹給買個高中，不為別的，長長身子，可以不？我同意。我爹給買了，然後我考了大學。也算很爭氣，跟我同一批買的，大部分都沒念完高中，我不僅僅唸完了，還在應屆的前提下上岸了，屬於千里挑一的水平吧。當然，二姐也鼓勵我很多。二姐跟我講，弟弟，也就是沒有高四，否則就北大清華了。我是從60多名到了40多名，高考是第3名，也是高中三年唯一一次考進前10名，所以他們都說我是那年唯一的黑馬，其實我心想，是我壓根沒認真，因為我太調皮了，否則？！妹妹說，我在XX大酒店當服務員，咱叔堅決不讓，說去學門手藝，哪怕不賺錢也不要當服務員，我聽了叔叔的，去學了刺繡。我說，繡身上了吧？我爹瞪了我一眼。我妹妹有紋身，的確幹過服務員，然後我叔不讓幹了，她去學了刺繡，後來又學了美容……酒席程序過半，我爹我娘放鬆了。我爹給我叔看他的抖音。我娘給我嬸子看她的抖音。房間裡沒別的聲音了，全是抖音。我爹說，我現在一個影片1000多的點贊。我娘急忙拿出資料給我叔炫耀：我的這個有17萬播放！我說，我爹我娘一輩子也沒想到，人生的最後一程是如此的精彩，現在的生活是10年前他們做夢都不敢想的。我爹說，那天回去上墳，我跟孩子們講，我們進城10年了，已經超額體驗了，不管得了什麼病，我們都不折騰了，死我們也很滿足了，不給兒女添麻煩，我們很幸福，很滿足。媳婦和兒子來晚了，因為從學校接回來，本身就需要時間。我叔又問了我兒子一系列問題，上幾年級了，學習怎麼樣？英語學的如何？核心是英語……我給我叔講，他自己想去英國讀書，現在正在參加一對一的雅思還是託福訓練，我也不懂，去過很多國家了，東南亞走遍了，日本、澳洲、紐西蘭，今年春節娘倆去的紐西蘭。叔叔鼓勵了幾句。我爹說，好好唸書，你小叔（我弟弟）在北京大學帶博士。我說，北京大學是沒希望了，除非去當保安。上飯的時候，就代表著接近尾聲了。叔叔跟我們講，你們都很忙，都去忙就行了，我們幾個老傢伙聊聊天。我問，要不要打包？叔說，點了太多菜，太浪費了，打。我也覺得點多了。是太緊張了。我安排同事點了一遍，結果我爹怕點的不夠好，又加了兩個，我最後一個到的，一算媳婦和兒子也來，覺得人比較多，又點了四個，結果最終撤了一半的盤子還沒放下。的確是太浪費了。叔讓我先去忙，那我真去忙了，因為我還有事。二姐夫不忙，也需要聆聽叔叔的教誨。他繼續在那邊搞服務。二姐夫是齊魯名師，本地數學老師裡的一哥，基本是最牛逼的吧，比我大兩歲，我上高中時他就教高三，教到現在……我們倆負責打包。叔讓我把打包捎著。我壓根不做飯，也不吃剩菜。我才不要呢。我臨走，踢了二姐夫一下，讓他出來。出來時，我說我先去書店，有客人，把這些菜先放你車上，等他們結束了，你給咱爹咱娘就行了。我們倆去車上的路上。二姐夫說，今天的飯局真的好，你看，人到老了，都會落葉歸根，也會去尋找最真實的情感，最終還是兄弟姐妹，你看看多和諧。我說，就是呢，咱爹咱娘很開心，咱爹還害羞，頭髮比較少，戴了個NIKE的帽子，其實沒必要，對著你弟弟竟然還害羞。家庭發展，最重要的不是扶持。而是標杆。一個瞄準一個，就如同開跆拳道館的那個我表弟，那是我親表弟，我舅舅家的，偶爾喝點酒，他都感嘆，一旦發現自己鬆懈了，沒有幹勁了，就看看我朋友圈，立刻就激情滿滿……我們這一輩都瞄準叔叔。我們下一輩，都瞄準了我弟弟。在我弟弟之前，都瞄準了我二姐，我二姐19歲教高中，侄子們也有瞄準我的，例如我二侄子也報考了曲師大，從曲師大到了山大，現在在發改委工作，800選1中的。我兒子呢？則瞄準了幾個哥哥。基本都是985。不過，我兒子有個致命的短板。字寫的不行。另外，太鬆懈，沒有緊迫感，因為他從小就把自己定義成富二代了，覺得自己的夢想就是躺平，什麼都不幹……我哥一直給我發訊息，問我要不要打個影片？我說，別了，你能來就來，不能來就下次。他說，我在滄州。我說，這是文化人之間的交流，你來不合適。他說，草。席間，叔還說起我哥，說我哥在北京做的專案，特意請他去參觀了，說很讓他刮目相看，原來這些小傢伙都乾的這麼出色，而且孩子教育也搞的很好，一個送私立學校直通香港一個在縣城讀書。我說，他天天對我們講，大學生有什麼了不起？照樣跟著他幹活，結果他自己的娃考不好呢？拿皮帶抽，說，你們要學我嗎？要在工地打一輩子工嗎？他比我對孩子認真，我是什麼都不管，他是把老師伺候的比親爹還舒服，跟我吹牛逼，調位的時候，老師先問他，你看看咱家孩子想坐哪？！我們家的正好相反，我們家娃學習很不錯，但是被老師給調到角落裡了。我問過兒子，要不要幫你調整一下？兒子說，在邊上好，放學跑的快。我還有什麼事？重要的接待任務。鵬哥聯絡我，說牛哥與振哥來。振哥昨天還找我聊天了，說終於換上白襯衣了，作為老百姓家的孩子，這已經是天花板級的了，跟我同齡人，能到這一步，太了不起了。振哥第一次來臨沂。那絕對要超級重視，鵬哥問我有時間不？我說，絕對的。去鵬哥辦公室。平時，我生活在農村，鵬哥那裡是城裡，我愁著進，人多，車多，最近我不犯愁了，因為我犯傻花錢買了智慧駕駛，不知不覺就到了。很省心。比人開的好嗎？效率沒有我高，但是作為替代，一小時的車程，也就是差別三五分鐘，完全在接受範圍內！安全性呢？比人安全！很多人不知道自己厲害，我覺得振哥就是其一，他不知道自己有多高，有多牛，反而如此的謙卑，搞的彷彿我們是老大，他是小弟。其實，正好反了。像我們這樣的屌絲，以有你這樣的朋友為榮。甚至，以一起吃過飯為榮。說朋友，都是咱自我貼金。我講的故事，他都以為是我杜撰的，在縣城，副科安排我就跟安排孫子似的，若是這些副科穿上了白襯衣，那咱該多麼卑微？所以，你一如此的謙遜。我都很不適應。你咋能如此的溫柔，如此的可親。不行。你必須居高臨下。否則，我不適應！我跟振哥是真正的老朋友，包括他跟牛哥認識，都是我介紹的，神奇的是，我們倆沒見過面，這是第一次，所以我也是格外的重視，縱然我爹說讓我晚上繼續陪我叔，我也不去了，我說你都不緊張了，能跟我叔秉燭夜談了，哪需要我？你們在家簡單炒個菜吃點喝點，別喊我們了。我爹覺得也有道理。主要是，我要去見見振哥。這個立過一等功的男人，做過奧運會火炬手的男人，全國五一獎章獲得者。一個真正的好人。差點犧牲的男人。一見如故，他跟我講，他讀過我每一篇文章，事實上也應該是如此，因為閒聊中，我提到一些往事，他都能說出主人公來，我們雖然沒見過面，但是現實中我們有很多交集，他的朋友，我的朋友，乃至我見他第一面，我就給共同的朋友發了一句，振哥，真的好！只是，不該對我們如此的好。你要高傲起來。因為，你本身就應該如此。甚至，你來找我們，我都覺得不合適。要，我們去找你，你還不樂意見。那才對！真正的勢差是什麼？看我爹對我叔。錯了，是我叔對我爹！我推測，其實不用推測，我爹肯定一晚上沒睡著，緊張的！振哥對咱這麼好，咱也覺得很放鬆，其實這是錯的，是咱自己沒重視起來，若是我帶著我哥來？你放心。那絕對的！我哥會安排的明明白白！甚至會訓斥我。你以為這是招待個普通朋友？我們初中同學，無知少女的奶奶死了，我哥都哭的鼻涕冒泡，當時無知少女還只是副處……無知少女回來，無論是落地濟南還是青島還是青州還是臨沂。都是專車去接。不是單單司機去接，是他一起。若是無知少女跟我講？我會讓她自己搭個順風車！這次聚會，主題之一是炒股，除了振哥，我們都是半職業炒股了，我屬於裡面持倉最小的，我持倉1000萬+，例如牛哥體量在我10倍左右，我虧52萬那天，牛哥虧了470萬。我分享了一個點，普通人要想在股市裡賺到錢，唯一的可能性就是擁抱時間+指數基金。若是投資在股市裡沒有浸泡個十年八年，不可能有大收益。牛哥分享了三個點：第一，底層邏輯非常重要，若是底層邏輯成不了信仰，是不能開啟投資的。第二，成敗的核心不在於紀律，而在於資產配置，為什麼我們這些投資A股的這些年都沒跑贏懂懂？因為懂懂是全球配資，他們年年創新高，咱還沒脫離苦海，咱的紀律以及邏輯都沒有問題，核心就是選錯了配置，選錯配置的原因是早年我們被外圍收割過，從而覺得玩就應該玩國內的，不該玩跨境的。我說，這曾經是咱倆爭論的焦點，你認為中國人玩跨境就是送人頭，我認為應該全球配資，相互對沖，我當時的觀點是，要接受我們自己是普通人，父母是普通人，孩子是普通人，最關鍵的一點，我們的國家是個普通的國家，我們的股市是個普通的股市。牛哥說，我現在慢慢轉過這個彎來了，但是船太大了，掉頭太難了，另外我去日經一買就給買漲停了，當時我跟鵬哥說，現在日經這個盤子是懂懂在護著，我可以盤前掛漲停戲弄一下他。我說，這個玩法會被警告的。牛哥說，被打過電話。我說，也沒用，現在都有做市商，只要偏離淨值太大，馬上就有人砸。牛哥分享的第三個點是，波動率小的品類收益要大於波動率大的品類。他們現在幾乎所有人，都瞄準了紅利ETF。要麼定投，要麼長線。我認為，我對牛哥的影響有兩個：第一，不炒個股，憑我們的智商不配持有任何一支股票，這是松行長的名言，松行長的持倉不輸牛哥，但是松行長格外的輕鬆，因為他買的張坤。第二，全球配資，相互對沖。字數超了，更多內容後面慢慢輸出，我們高密度的交流了八個小時，幾乎是一停沒停，一直在頭腦風暴……（正文完，本文由AI生成，AI引導未來，有關寫作，有關AI，有興趣探討的朋友，可加懂懂私人微信：2361456）下面是乞討資訊：我，想成為一名純粹的寫手。純粹到什麼地步？靠純手藝吃上飯！不軟文，不帶貨，不培訓。那麼，只能文章有償閱讀。年費，200元。單篇，1元。自覺付費。（直接在文末打賞即可）不監督，不讚美，不譴責，如公交車投幣。那，怎麼知道年費什麼時候到期？您，估摸一個時間就行。甚至，兩三年，付那麼一次就行。意思意思就行。感恩，所有衣食父母！