馬斯克也逃不開的成功底層規律究竟是啥？【新年致辭三】

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本期要點：走向成功，要翻過幾座山？

你好，我是王煜全，這裡是王煜全要聞評論。

這是新年致辭系列文章的第三篇。在前兩篇中，我們探討了2025年的機會，並闡述了AI革命的底層規律。

但常言道，懂得很多道理，卻依然過不好這一生。要獲得成功，做對的事無疑成為了關鍵。

所以，今天就來聊聊，AI時代，該如何行動。

在絕大部分人的認識中，成功就是要有個創新的想法，就是某個聰明人腦海中的靈光一現。

馬斯克一拍腦袋，認為火箭應該重複利用，就有了SpaceX的成功；喬布斯說手機別帶鍵盤了，於是就有了iPhone；馬雲覺得網路交易缺乏擔保機制，就有了支付寶。所以，似乎好想法就等同於創新，有好想法就能成功。

但真實情況必然沒那麼簡單。從創新的想法到成功是一個複雜且充滿挑戰的過程。成功之所以可貴，就在於它的不易得。

因為創新不只是想出個新點子或新產品，還要將其引入市場並打破現有格局，但這就會引來競爭對手的反擊。同時，創新就意味著打破常規，但這就會遭到社會、甚至是公司內部的質疑。對於創新者來說，必須保持堅定的信念和樂觀的態度，勇敢地面對挑戰和困難。

現在，全球擁有客房數量最多的公司是誰？是Airbnb，但它不是酒店集團，而是一個開創了共享住宿新模式的應用平臺。

然而，讓陌生人住在自己家裡，或是住在陌生人家裡，在一開始，這個念頭實在太讓人覺得瘋狂。

不過，創始人堅信自己的想法是對的，他們認為透過網際網路平臺，人們可以建立信任，而且將家中閒置的空間轉化為旅行者臨時住所，可以提供更個性化的旅行體驗。

為了從酒店集團所把持的市場中脫穎而出，Airbnb採取了獨特的打法。早在2008年，他們就建立起了完善的系統，具有評論機制、安全支付和透明流程，讓房東和房客都能輕鬆上手，增強了使用者的信任感和滿意度。為了提供真實且個性化的預訂和旅行體驗，Airbnb還聘請了專業攝影師為房源拍攝精美的照片，展示房源的最佳狀態。

有了這些“基礎設施”的支撐，Airbnb逐漸吸引來了一批死忠粉，得以存活並緩慢擴張。但Airbnb的爆發來自於他們利用特定事件來進行推廣。

比如，德克薩斯州奧斯汀的西南偏南（SXSW）音樂節，使得每年都會有多達20萬人次的遊客，來到這個僅有70多萬人的城市，導致酒店房間供不應求，住宿價格也隨之飆升。

Airbnb敏銳地抓住了這個機會，他們事先與奧斯汀的房東們溝通，同時也向大會的參與者推廣Airbnb。就這樣，藉助西南偏南大會的契機，Airbnb成功打響了自己的品牌。

類似地，2008年丹佛民主黨全國大會期間一房難求，2011年倫敦的一場騷亂讓遊客滯留且無處可住，Airbnb都迅速響應，解決了住宿難題。

這些事件不僅讓更多人理解了Airbnb的理念，接受了Airbnb的產品，而且還形成了一傳十、十傳百的口碑效應，讓Airbnb的業務得以爆發式增長。

Airbnb的例子告訴我們，創新不僅意味著需要額外的付出和努力，還需要對未來趨勢有深刻理解，從而擁有堅定的信念。更重要的是，要持續不斷地推廣自己的理念，說服使用者。在推廣過程中，要抓住適合自己的契機，創造“殺手級”的產品、應用或服務，迅速體現自身優勢，吸引大家主動嘗試，並在社會產生裂變效應，打破觀念的壁壘，得到廣泛傳播。

只有當被大多數人接受並融入行為習慣，甚至成為社會文化的一部分時，創新才能真正落地生根，開花結果。

回顧那些成功者，他們不僅是創新者，更是觀念的傳播者。例如馬斯克總是在推特等平臺，用他“語不驚人死不休”的風格分享著自己的理念和想法，還策劃了無數事件去推廣產品和服務，雖然這讓很多人覺得馬斯克是個瘋子，但也讓更多人瞭解並接受了他的創新。

然而，一些更基礎性的創新，往往會面臨更大的挑戰。

現在大家都在討論出海，但大多還停留在透過特定渠道將產品和服務銷往國外，或是在歐美國家再開個工廠，繼續向原有客戶銷售產品。這些都更像是原有模式的延伸，而這種做法已經引發了不少國家的反彈，也必然會迎來歐美各國新的監管要求和打壓政策。所以，要實現適合中國的全球化，出海模式應該在戰略層面上有所創新。

就像當年英國透過控制紡織業，實現了本土產業鏈的延伸；美國則透過規模化生產，將這種模式推廣到了各行各業，成為了工業革命的集大成者。然而，如今它們的出海戰略都主要集中在發達國家市場，忽視了發展中國家和窮國。

這是一個很大的誤區。在上個世紀初，福特之所以成功，是因為做出了符合工業革命根本規律的事情，開發了大眾能負擔得起的T型車，覆蓋了更大市場，實現了大規模生產，從而降低了成本。

同樣，在出海戰略中，我們可以繼承和發展福特當年的精髓——在全球範圍內實現市場規模的最大化。

以前，西方主導著全球市場，但他們的供應鏈主要服務於發達國家。隨著中國製造業的崛起，中國成為了西方製造業的重要支援力量，但我們的市場依然是以歐美為主。然而，未來是屬於全球的，我們需要重新思考全球供應鏈和市場的戰略定位與佈局。

我們應該構建一個既能支援發達國家，也能支援發展中國家的供應鏈體系。因為是同一個供應鏈，成本可以降到最低，從而讓全世界都能享受到科技的紅利。

當然，這個理念還比較超前，現在大部分國家仍然和歐美國家的想法一樣，認為我們在向全世界傾銷產品。這就需要我們不斷地傳播，並把握服務規模化這一契機改變現有觀念。同時，中國的供應鏈企業也需要改變策略，把供應鏈藏到本地化的設計和品牌後面，避免引發地緣政治風險。

更關鍵的是，我之前的文章曾指出，AI革命所帶來的是一次正規化轉移，要支援正規化轉移，金融的創新同樣不可或缺。

就像19世紀，著名的銀行家J.P.摩根，透過投行的方式支援鋼鐵、電力、鐵路等產業的興起，推動了生產的規模化。上世紀六七十年代，矽谷的興起催生了風險投資，為半導體、軟體等長研發週期但潛力巨大的技術企業提供細水長流的持續支援。

如今，科技產業又站在了數字革命與實體工業革命交匯的關鍵節點。

我們曾反覆強調，這場AI革命將引領服務規模化時代的到來，服務就不可能只是虛擬的，還需要各類智慧硬體。屆時，企業既需要長期的研發週期和投入，以開發變革性的新技術，還需要規模化生產各類智慧產品。中國的“量產化”能力成為了這個時代最寶貴的資源之一。

比如，沒有中國製造業的支援，特斯拉將很難短時間內實現Model3等車型的大規模量產，也就不會有馬斯克如今的輝煌。而2014年便由中國人創立的電動車企法拉第未來（Faraday Future），卻因為在美國進行研發設計和建廠生產，遲遲無法實現規模化的量產和交付。

未來，這種情況還將在無人機、機器臂、機器人以及其他各類科技產品的量產過程中上演。因此，中國在規模化量產方面的能力必須要能被資本看懂，並得到應有的支援，這樣才能夠推動新型的產業形態最終成功。

這就對金融工具的創新提出了新的要求，既能夠孵化出新的智慧服務運營商，還要支援智慧硬體的規模化生產，同時助力中國供應鏈與其他國家本土產業的合作。

我們就正在金融創新上進行著自己的嘗試，而且把目光放在了未來，聚焦於那些能夠代表服務規模化趨勢的企業，透過新的金融工具支援這些企業的發展，孵化出新的正規化。當然，既然是創新，就需要有堅定的信念，並長期堅持下去，忍受孤獨和質疑。但我們也認識到，需要不斷地傳播金融創新的理念，得到更多人的理解、認同和支援。

比如，我們目前正在進行的創業專案就是一個典型的例子——透過金融創新，孵化出健康服務運營商。

就像當年的福特開創流水線生產方式，將規模化生產帶入各行各業。我們希望透過自己的示範，讓大家都能夠理解並接受服務運營商這一新形態，成為未來理財、教育、個人助理等等各個領域的普遍形態，讓基於AI的個性化、專家級服務普惠、持續地提供給每個人。

當然，這個過程並不一帆風順，中美科技戰、美國利率的大幅提升、中國資本市場的波動，都曾給我們帶來了很大的挑戰。但我們依然堅信，新的正規化轉移正在到來，需要為新的正規化提供金融創新的支援。

很多人問我，你們總能發掘出優秀的科技企業，為什麼不乾脆投資他們的股票賺錢。因為我們有一點小野心，所以必須專注，我們的目標不是做投資，而是找到新的科技產業發展的正規化，孵化和扶植這個新正規化的發展，也就是將中國的製造業優勢與AI帶來的服務規模化以及金融創新相結合，共同促進全球的科技產業發展。我們不是要成為下一個巴菲特，而是希望成為下一個J.P.摩根。

最後，如果你也認同我們的理念，並希望持續關注科技前沿動態，洞悉產業發展底層規律，歡迎掃碼加入科技特訓營，先人一步、看清未來！

以上就是今天的內容，王煜全要聞評論，我們明天見。