文/ 金錯刀頻道
“現在的中年男人，變得更威猛了？”
看到廣藥集團旗下的白雲山的2024年業績之後，不少人發出這樣的疑問。
有些人可能對白雲山不是很熟，但對白雲山的兩大法寶絕對不陌生。
一個是想讓人冷靜的王老吉，另一個是不想讓人冷靜的金戈，也就是“國產偉哥”。
上市第一年，金戈狂賣7個億，至今累計銷售超70億元。其中，在2023年，金戈還突破銷量記錄，賣了上億片！它的業績甚至超過“偉哥鼻祖”萬艾可，成為國內抗ED藥第一品牌。
但誰也沒想到，2024年的金戈竟然疲軟了。
2024年金戈營業收入為10.34億，同比前年少賣了2.55億；銷量為8785萬片，同比少賣了1332萬片——金戈的營收和銷量雙下滑，這還是歷史首次。
網上常說“男人過了25就是65”，按理說金戈的前景應該是一片光明。
難道這屆中年男人，已經強大到不需要外掛的程度了？
全國藥店的搖錢樹，
比茅臺還暴利
過去10年，中國藥店越開越多。截至2024年年底，全國藥店數量已超過68萬家。
這過程中，“萬艾可已到貨”的招牌做了不少貢獻。
比起撐起藥店業績，萬艾可在促進家庭和諧方面更是功勞巨大。
上世紀90年代，美國輝瑞研發出了萬艾可。原本是為了治療心血管疾病，結果參與試驗的志願者發現，心血管反應一般般，反倒是另一個器官的血管十分亢奮，以至於一些人拒絕歸還該藥物，謊稱：“扔馬桶沖走了。”
輝瑞意識到自己無意中挖到了金礦，於是立馬申請專利。
1998年，萬艾可在美國正式上市，當時《時代週刊》稱“世界等待此藥已經4000年！”
沒多久，萬艾可就成為了壯陽藥行業大哥，名滿全球。
2000年，萬艾可進入中國市場。體驗過的中國使用者，給它取了個貼切的外號：偉哥。從此，偉哥成為了這類壯陽藥的代名詞。
狠戳家庭剛需的萬艾可，自然賺得盆滿缽滿。
2013年，一片萬艾可的售價仍高達上百元，但當年在國內還是狂賣了10億元。
國內藥企對此垂涎三尺。次年7月，萬艾可的專利保護剛一到期，它們齊刷刷地遞交了仿製藥申請檔案。
這麼多藥企開發國產偉哥，為什麼是白雲山的金戈殺出重圍？
一方面，白雲山“蓄謀已久”。
白雲山家大業大，資金和研發實力不是一般藥企能比的。
早在1998年，它就開始了對金戈的研發。萬艾可的專利保護到期僅3個月後，它迅速推出金戈，拿下“首個國產偉哥”的名頭，吸引了全國目光。
剛上市的金戈，就發動了價格戰，定價34.5/粒。白雲山放出狠話：萬艾可要是降價，我們也跟著降。
另一方面，白雲山發動了傳統技能：營銷。
2012年，白雲山請來一個重量級人員加入，一起研發金戈，並大張旗鼓地開了個媒體會。這個人，就是被稱為“偉哥之父”的穆拉德博士。
其他營銷動作還包括：獨家冠名網播劇《太子妃升職記》；向“偉哥”商標持有者購買使用權，同時禁止萬艾可在宣傳時使用“偉哥”字樣；聯合行業專家，開展男性健康科普活動。
僅用了四五年的時間，金戈在國內的銷售額和銷量都超過了萬艾可。
白雲山也靠金戈躺賺許多年。即使是在業績下滑的去年，金戈還是有91.32%的超高毛利率，絲毫不遜色於茅臺。
男人的錢不好賺，再次被證偽。
雷軍的一句話，
擊中“國產偉哥”命門
過去10年，金戈讓許多使用者有求必硬，結果現在它自己也遇到了中年危機。
白雲山解釋說，2024年金戈銷量下滑，原因包括：產品競品數量持續增加，市場競爭激烈，另外公司調整了促銷政策，所以銷量下滑了。
這倒不是在找藉口。金戈的一哥寶座，一直在被競品衝擊。
有的競品是野路子派，將傳統與現代結合。
萬艾可問世後，大街小巷冒出了不少神奇藥酒。乍一看，和此前這鞭那鞭的藥酒沒什麼區別，但效果吊打傳統配方。
不過對金戈威脅更大的是其他藥企的偉哥產品。
在白雲山之後，其他中國藥企也立志為和諧家庭的事業添磚加瓦，於是開發出了力哥、勁哥、傲哥、萬業強……據不完全統計，目前國內已有20家廠商推出枸櫞酸西地那非片（即“偉哥”）。
不僅如此，金戈還要面對來自“變種偉哥”的挑戰：他達拉非。
他達拉非是新型抗ED藥物的代表產品。據研究人員稱，比起傳統偉哥，他達那非的藥效可以持續36小時，而且基本不受飲食和飲酒影響，更適合“計劃靈活者”。
現在他達那非在國內也過了專利保護期，國內藥企紛紛發力仿製。
2023年，在等級醫院和零售終端這兩大渠道，他達那非共賣了15.08億元。
此消彼長，金戈的光環難免黯淡了幾分。
身為老大哥的白雲山，前不久不得不坦承：雖然金戈是首仿，有先發優勢，但競品越來越多，還是對終端造成了一定影響。
雪上加霜的是，競品增多又帶來了熟悉的戲碼——降價。
最變態的是號稱價格屠夫的齊魯製藥，把價格打到30元7片、50元24片的白菜價。從此，人人都吃得起，也不會再因為沒能多衝刺幾次身體極限而產生暴殄天物的愧疚感。
萬艾可也進行了大幅降價，單片價格降到20多元，相較巔峰時期狂降了70%多。比起同行，這個價格雖然依舊略貴，但萬艾可畢竟是“偉哥鼻祖”，還是會有不少人願意多花些錢，買個心腎安。
迫於壓力，金戈也降價到10元一片，這才使得其2023年的銷量略有回升。
一切彷彿應了雷軍的那句名言，“科技不是高高在上，而是要服務於人民。”
但緊接著2024年金戈的下滑表現，又給了白雲山當頭一棒：跟著對手降價，終究不是長久之計。
白雲山重振雄風的希望，
在年輕人身上
2015年，白雲山雄心勃勃地喊出“千億市值”的目標。
但事與願違，同為中藥快消領域“三劍客”，如今雲南白藥和片仔癀早已雙雙突破千億市值，白雲山的市值卻不到500億。
歸根結底，還是自己不爭氣。
最近兩年，廣藥和白雲山的多名核心高管被曝出內部腐敗問題。更早之前，白雲山內部還對怎麼分金戈這塊大蛋糕有爭議，鬧上了法院。
但比起產品危機，這些只能算小毛病。
產品方面，也是白雲山和雲南白藥、片仔癀之間差距最大的地方。
雲南白藥和片仔癀都被列為“國家永久絕密配方”，本身就奇貨可居。同時，片仔癀手握麝香、蛇膽等稀缺原料，牢牢掌控話語權，漲價、限購也攔不住人們狂買；雲南白藥更是研發出雲南白藥牙膏、雲南白藥噴霧劑、雲南白藥創可貼、養元青，幾乎都是爆品，甚至做到了行業第一。
和它們相比，白雲山的產品底氣明顯弱上好幾分。
白雲山的模式是“重營銷，輕研發”，研發費率長期維持在1%左右，在幾十家中藥上市公司中幾乎墊底。以去年為例，白雲山銷售費用達56.2億元，佔營收比重7.5%，而研發費用7.64億元，投入佔營收比例僅1.02%。
產品競爭力羸弱的王老吉和金戈，只能透過加大力度打廣告或降價來維持體面。
但對於白雲山而言，也不是沒有好訊息。
至少，它所處的市場大環境還是大有可為。
雖然網上總有人吐槽每天“累覺不愛”，但實際上，越是這種時候，人們更會追求最原始的快樂，算得上是臥室裡的“口紅經濟”。
中國成人用品行業這些年不停的飛速發展就是證明。資料顯示，2023年中國成人用品行業市場規模，增長到了1653.51億元。
為了滿足人們日益高漲的需求，現在這市場花樣百出，高手林立。
比如把54招恩愛招式做成一副情侶撲克牌；讓AI大模型賦予矽膠玩偶靈魂，在使用者失落時給足安慰：“沒關係，兩分鐘也很厲害了。”
風口的誘惑，讓網際網路大廠都蠢蠢欲動。餓了麼去年推出名為“Hi了麼”的新業務，7X24小時服務，最快30分鐘送達；抖音和快手電商，也殺入了成人情趣賽道。
事實證明，人們依舊有很大需求。
史上性致最旺的一代人，無疑給白雲山留下了很多捲土重來的機會。
什麼時候能讓“萬艾可已到貨”變成“金戈已到貨”，白雲山重振雄風也不是不可能。
圖片來源於網路，侵權請聯絡刪除
@The End
|主編 |張一弛
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