十月稻田趙文君：打破框架的從來不是榔頭，而是破土的新芽

每個女性都能在時代沃土上綻放。

文｜《中國企業家》記者孫欣

編輯｜米娜

圖片來源｜中企相簿

4月18日～19日，由《中國企業家》雜誌社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會在北京舉行。在19日的閉幕演講環節，圍繞“她紀元，共創未來”這一主題，十月稻田集團聯合創始人兼首席營銷官趙文君作了演講。

趙文君演講的精彩觀點如下：

1.從0到1，差的是一次冒險。

2.如果要把（大米）這門生意做好，一定要做好長期堅持的準備。

3.產品好不好，消費者會用嘴巴投票，好評是鼓勵，差評才是真需求。

4.作為獨立的個體，每個女性都能在時代沃土上綻放，不必困於方寸灶臺，不必囿於世俗偏見，每個女性都能成為自發光體。

5.打破框架的從來不是榔頭，而是破土的新芽。

以下為趙文君的演講實錄（有刪減）：

我是十月稻田品牌的聯合創始人，很多人叫我君姐，其實當初我選擇農業創業也是一次冒險。從2011年第一款產品上線，到2023年品牌上市，一共12年的時間，我用一往無前的勇氣去做不被定義的選擇。可以說，我與時代共生共長。

我的父親是一名海軍，家裡共7個孩子。為了養活我們姐弟7人，1980年，也就是我出生那年，父親開了一間小小的磨米加工坊，他告訴我們，（正是這個加工坊）讓我們姐弟7人免於捱餓。

從小父親就把我當男孩子培養，告訴我要堅強、要有勇氣、要不怕吃苦。原生家庭讓我養成了堅強的性格，這讓我在創業的路上能夠堅持一直長跑。

那時磨米加工坊沒有除塵裝置，工廠裡滿是煙塵，父母每天在這樣的環境下工作十幾個小時，所以從小我就立志要建一家沒有灰塵的工廠，更要對糧食有敬畏之心。

21歲時，我做了一個重要的決定，結束打工生涯，回家和老公創業。也就是那年，我從父親手裡正式接過接力棒，命運的齒輪也自此開始轉動。

2001年起，我開始過上了和東北黑土地打交道的日子。接下來的8年時間，我和老公走遍了東北及蒙東的幾百個鄉鎮。每年收糧的季節是東北最冷的時候，零下30幾度的天氣裡，我和老公到農民的家裡面收糧，看到他們豐收的喜悅，我也忘記了寒冷。

（收糧區域）約跨越145萬平方公里，我瞭解到（不少大米知識）：黑龍江通河的長粒香米口感清甜；五常大米是米中王者；吉林的小町米軟嫩Q彈，出飯率還高。常年和農戶打交道，也讓我知道了一袋米背後的故事。米不光是一個家庭的口糧，也是一家的希望。自此，我對這個行業肅然起敬，手裡的接力棒也由生計（工具）變成了一份責任。

2009年，經過8年的原糧貿易，我發現一個問題：東北的糧食好吃，但是東北大米的市佔率卻非常低。要想讓東北大米走進千家萬戶，我們必須走出去。於是29歲的我做了一個破釜沉舟的決定——賣了老家唯一一套房子，帶著20萬開啟北漂創業。

從0到1，差的是一次冒險。2010年，中國進入了新電商十年，很多電商平臺如雨後春筍般湧現出來。當身邊很多人在線上買家電、衣服時，我想大米又重又不好拎，如果能把它放到線上賣，（消費者）很有可能會購買。於是，我第一時間抓住線上風口，入駐線上平臺。

在大米行業創新非常難，但是不創新又很難在線上出圈。所以，在做第一款產品時，從包裝設計到品牌定位，再到渠道營銷，我們把每一步都力爭做到最好。2011年，產品上線第一天就賣了8包。如果創業是一場豪賭，這一次我賭贏了。

很多人都覺得農業是一個很苦的生意，又傳統又很難品牌化。而且農產品靠天吃飯，東北的糧食一年一季，秋天新糧下來，存糧也是一個問題。此外，大米這門生意一端連線著農民的錢袋子，另一端連線國民餐桌菜籃子，既要關注社會價值，又要關注經濟效益。基於這些考慮，我知道如果要把這門生意做好，一定要做好長期堅持的準備。

農業行業要保證（產品）長期品質穩定，必須自建供應鏈。2014年開始，我在東北投資近15億元，自建了5間工廠，基本實現了現代化。以大米生產車間為例，整個大米加工車間，只需要1名技術員在中控室一鍵操作110臺大米加工裝置。

為了保證大米的口感和鮮度，我們每間工廠都自建了恆溫儲存倉，糧食被收割以後，可以第一時間實現顆粒歸倉，大大減少了大米中水分和微量元素的流失。

這麼多年，十月稻田一直堅持訂單生產（模式），也就是接到訂單之後再磨（米），這樣可以有效減少新鮮大米的履約時間。打通了種植、採購、儲存、生產加工、物流配送、銷售的一體化鏈路，十月稻田用現代化技術全面提高了產業鏈的穩定性。

現在，十月稻田每天在路上運輸的有450車大米，分別履約到全國1700多個站點，消費者吃到十月稻田的每一口大米都是新鮮現磨的。

經過14年的努力，十月稻田完成了從東北農產品到廚房食品的迭代升級，累計服務了1.3億中國家庭使用者，東北大米連續5年全國銷量領先，玉米也全國銷量領先。我們把東北的天生好品送到了國人的餐桌，打通了農田到餐桌的全鏈路。

與此同時，十月稻田也收到了來自全國各地的好評，每每看到這些評價，我都在提醒自己，這是一份信任，更是一份責任。不過每個創業者都是產品人，我也不例外。一直以來我都有看差評的習慣，因為產品好不好，消費者會用嘴巴投票，好評是鼓勵，差評才是真需求。

十月稻田剛上線時，消費人群大多是25～35歲的網際網路原住民。十幾年過去，他們都組建了自己的家庭，有的還成為父母，但是一直都在使用和分享十月稻田的產品。他們是我們的使用者，更是我們的產品人。

43歲這一年，我拿到了我前半生最有分量的一根鼓槌，也迎來了我前半生最高光的時刻。2023年10月12日，十月稻田在香港上市。一路走來，我和兵哥（王兵，十月稻田創始人、董事長）是夫妻、是合夥人、是戰友，我們互相包容、互相扶持。

其實，對於女性來說，尤其夫妻創業中的女性，創業是非常有挑戰性的。她們兼顧事業和家庭，需要不停地切換角色。但是只要能理清每一個角色背後的主線任務，做好取捨，每一面都能做得出色。

44歲，也就是去年，我做了一個新決定，做十月稻田的代言人。有很多人問我：“你為什麼不找明星呢？”我笑著說，有誰比我瞭解十月稻田？於是，我選擇親自站出來為它發聲。也就是這一年，我做了個人IP，收穫了50萬的“電子好友”。比起產品到使用者的單一連結，我更想和我的消費者建立有溫度的信任和陪伴。

今天的國民餐桌已經由吃飽蛻變成吃好，十月稻田也由東北農產品向家庭食品升級。身處萬億賽道，十月稻田正在重新定義農產品的價值邊界。從產品供應到場景服務，我們在市場端也創造出了更多的需求，這對我們來說也是發展超級品牌的機會。

但是不管如何發展，有一點不會變——十月稻田始終服務14億國人的一日三餐。一端連線著國民消費，一端連線著農民和土地，我們要把優質的農產品帶到千家萬戶。人間煙火氣，最撫凡人心，我們會以品質初心，守護好國人的一日三餐，把香香的中國味帶到每個家庭。

除了服務國人的一日三餐，十月稻田還在推動農業發展，帶動農民增收也是我們孜孜不倦的追求。從2020年到2024年，十月稻田在農戶端採購原糧接近140億元。作為一家根植於東北黑土地的企業，這些年來我們透過訂單幫助農民增收，透過產業鏈帶動農民就業，向農民推廣可持續的工作方法，提供農業技術指導，幫助農民增產增收。

我們要做的是推農向食，讓產業鏈的所有參與者都有所收穫，構建共生共長的生態。未來，我也會探索更多的農產品品牌化路徑，為消費者健康賦能，更要為鄉村振興貢獻力量。

從稻田女孩兒到上市女企業家，一路走來，我明白一個道理，我們要與時代同頻共振，共生共長。作為獨立的個體，每個女性都能在時代沃土上綻放，不必困於方寸灶臺，不必囿於世俗偏見，每個女性都能成為自發光體。十月稻田約有2000名員工，運營端80%（員工）都是女性，她們用細膩、專注和十足的韌性守護著十月稻田的半邊天。

作為一個創業者，我希望我能持續把優秀的產品帶到千家萬戶，以品質初心服務好國人的一日三餐。作為農民中的一員，我希望把豐收的喜悅帶到產業鏈的所有環節，為鄉村振興貢獻力量。

最後，我想說打破框架的從來不是榔頭，而是破土的新芽。當我們選擇和時代共生共長，每一步都是對未來的重新定義。

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