歐洲盃的場邊廣告，藏著哪些生意門道？

歐洲盃的贊助史，也是一部商業世界的浪潮史。

歐洲盃鏖戰一週，中國球迷除了熬夜看球場上的果斷射門、機敏搶斷、精妙戰術、瘋狂慶祝外，還能看出大公司的商業機密？

還真能。

作為世界第一運動，足球的歷史向來就與商業的程序密不可分。

小到一雙球鞋、一件球衣上的logo，大到一座球場的冠名……無不暗含商業的玄機，就比如：全球知名的拜仁主場會在歐洲盃期間改叫中性名慕尼黑競技場，而賽後就會恢復“安聯球場”的“大名”。

單單是球場上最直白地承擔起商業任務的場邊廣告牌，就能細咂摸出不少奧秘。

今年歐洲盃的場邊廣告被“中國風暴”席捲，不少人調侃，“一屆好好的歐洲盃，看出了中超的味道。”

就在歐洲盃開賽的前10天，阿里國際站官宣成為2024歐洲盃官方B2B電商合作伙伴。這是阿里國際站首次出現在歐洲盃賽場上。

而細分析其中的新面孔，就會發現時代的浪潮就濃縮在這一塊塊廣告牌上：速賣通、阿里國際站、比亞迪……恰好代表了當下最火的賽道：電商出海、新能源車崛起。

歐洲盃場邊廣告與商業風口之間並不是巧合，作為全球矚目的頂級賽事，歐洲盃自1980年代引入場邊廣告以來，每一屆的廣告其實都印證了當時的商業浪潮，是一部商業浪潮的變遷史，甚至與一個國家的經濟實力都可能息息相關。

讓我們把時間拉回到2000年，這場義大利對荷蘭的經典對決中，場邊的贊助商有大家都熟悉的索尼PlayStation，這款改寫了遊戲行業格局的產品，彰顯的是家用遊戲機迎來的榮光時代。

來源：Italy beat Netherlands on penalties to reach the Euro 2000 final / VI-Images/Getty Images

實際上，在移動網際網路的大潮崛起之前，日本的消費電子產業一直處於風口之上，從1992年到2008年的歐洲盃，消費電子企業“JVC日本勝利” 從未缺席，佳能也是贊助商裡的常客。

2010年，中國超越日本成為世界第二大經濟體，歐洲盃贊助商中日企的身影漸隱。2015年，海信收購日本“液晶之父”夏普的美洲業務。次年的法國歐洲盃，海信成為歐洲盃歷史上第一個來自中國大陸的贊助商，當年海信在歐洲市場的銷量就提升了近35%，智慧家電行業也迎來爆發式增長。

21世紀的第二個十年，和國產智慧家電一樣迎來大逆轉時代的，還有國產智慧手機品牌。

華為、小米、vivo怎麼在海外攻城略地的就不說了，2020年，vivo首次成為了歐洲盃官方合作伙伴。結合一系列強大的營銷攻勢，vivo 當年的歐洲市場出貨量就翻了兩倍。

21世紀的第三個十年，歐洲盃贊助商的名單中，又折射出了新一輪的產業浪潮。今年夏天，阿里國際站、速賣通、比亞迪，成為歐洲盃贊助商的新面孔。而國產新能源車的崛起，以及電商出海，正是時下產業升級中最火的賽道。

對普通創業者來說，參與造車有點天方夜譚。但電商出海，卻可能是每個人的機會。這次在歐洲盃場邊打出的slogan：“阿里國際站，出海第一站”，背後有著一個數字化貿易平臺在場外積累的二十年功。

在阿里國際站的加持下，一個只會說hello, ok 和goodbye的義烏現實版“寶總”，靠著阿里國際站的AI生意助手，一年就能跟老外談成2000多萬的外貿單子。四位返鄉應屆生用國際站AI，極速開了一家“跨國公司”，用中國的最強供應鏈賺美刀。

外貿不再是“老炮”才能做成的生意。在新技術的浪潮之下，阿里國際站埋頭苦幹的一件事，就是把生成式AI技術，落地成商家隨手可用且好用的工具。在大模型氾濫、但好的AI應用依然稀缺的當下，阿里國際站AI外貿工具已經有2萬中小企業訂購使用，最佳化的商品多達上百萬、海外曝光量提高了37%，商品釋出時間更是直接縮短了50%。

如今，新的外貿鏈路伴隨著AI的助攻一起到來了。

外貿人原本還有個外號叫“時差青年”。跟客戶談生意跟談異國戀一樣，一個訂單背後是N個凌晨的守望。但隨著阿里國際站今年率先推出首個B2B外貿半托管，外貿人也開始過上了“躺著賺錢”不熬夜的好日子。

因為價格確定、物流確定、售後有保障，海外客戶不拿樣、不問詢，直接下單幾百上千件，外貿老闆一覺醒來趕緊發貨即可。物流、售後也都有平臺包攬。

“有貨就能做外貿”的好時代，讓不少內貿商家的外貿DNA突然覺醒，背後更是深度整合供應鏈帶來的行業變革。一大批海外現貨批發採購商的湧入，將為中小外貿企業帶來萬億美金級別的巨大增量市場。

B2B外貿的進入門檻被極大降低了，但它的市場空間遠比我們想象得大。以阿里國際站為例，作為該領域最大的數字化平臺，其全年GMV達到500億美元，服務的中小企業整體出口規模更是高達4000億美元。可即便以這樣的體量，數字化在全球貿易中的滲透率仍然是個位數，而這恰是B2B數字貿易的想象力所在：天花板很高，未來潛力巨大。

早在中國加入WTO之前，誕生於1999年的阿里國際站就已經在把中國工廠透過網際網路推向世界。那時，它便是中小企業數字化出海的稀有選項。25年時間，在B2B數字貿易這片藍海中，阿里國際站依然是妥妥的“出海第一站”。

從2023年底收購歐洲知名的B2B平臺Visable，到為今年的歐洲盃吶喊助威，阿里國際站在歐洲不斷落子佈局。而它的願望，和中國中小商家的樸素願望一樣，想要沾沾“歐”氣，把貨賣遍全“球”。

可以毫不誇張的說，歐洲盃的贊助史，就是一部風口學。而今年的風口，又與每個想要創業的人都息息相關。

下次再看球的時候，除了球場上的比拼。不妨留意留意場邊的品牌廣告，隱藏其中“樸素商戰”的精彩程度，可能不輸於足球本身。