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文字/田心
首發公眾號/遇見田心
2025年4月17日，73歲的恆安集團創始人許連捷與世長辭。
我們熟悉的心相印、安樂、七度空間等品牌都是他集團旗下的產業。
這位被稱為“中國衛生巾之父”的閩商教父，留給世人的不僅是市值超200億的紙品帝國，更是一個白手起家的傳奇故事。
除了感嘆他的創業史，更有人拿他和恒大的許家印對比，集團同樣姓恆，創始人同樣姓許，可差距怎麼就這麼大呢？
01
要說恒大許家印和恆安集團創始人許連捷，兩人還真有相似的地方。
那就是兩人都是農村出身，童年生活都很貧寒。
不過，許家印透過考大學進入鋼鐵企業上班，從技術員做到車間主任，之後南下創業。
而許連捷則很早就輟學，完全靠著自己的智慧和毅力創出一條商業道路。
出生在福建農村的他，兄弟三人，從小家境貧寒，要和兄弟擠豬廄睡覺。
小學沒畢業，就挑著竹籃走街串巷賣雞蛋，後來又賣水果、瓜子，就是想要幫家裡分擔負擔。
那時候，村裡人就總叫他“大頭鰱”，意思是說他“腦子活絡，能吃苦”。
這種性格刻進了他的骨子裡。
多年後，他回憶道：“我從小就知道，想要活命，就得自己找路。”
1979年，26歲的許連捷在自家漏雨的茅草屋裡，盯著手裡的一沓訂單發愁。
這是他從香港接到的第一批服裝代工單，但縫紉機只有3臺，工人連飯都吃不飽。
“拼一把！”他一咬牙，把家裡的豬賣了換裝置。
於是，許連捷用積蓄辦起服裝廠，專門代工香港訂單。
四年後，他又開了拉鍊廠，賺到人生第一個50萬，照理說他可以把生意越做越大。
但此時的他嗅到了危機。他意識到代工生意天花板太低：“做服裝的人太多，遲早會被淘汰。”
02
許連捷一直在等待轉型的商機，功夫不負有心人，他偶然接觸到香港淘汰的衛生巾生產線。
當時內地女性還在用月經帶和草紙，連他妻子都沒見過衛生巾。
朋友勸他：“大男人做這個，丟人！”
他卻看到了藍海：“如果衛生巾能讓女性安全、舒適，市場遠比現在大很多，百倍都不止！”
在那個保守且封閉的年代，押注衛生巾，堪稱一場豪賭。
1985年，許連捷賭上全部身家創立恆安實業，推出“安樂”衛生巾。
可現實卻狠狠打臉。
男推銷員被罵“下流”，超市把衛生巾藏進倉庫角落。最慘時，他揣著借來的5萬塊，挨家給工人發工資。
許連捷並沒有打算放棄，而是主動打起了廣告。
面對產品滯銷和觀念保守的困境，許連捷投入3萬元巨資（當時相當於普通工人近十年的工資），買下熱播港劇《八仙過海》的廣告時段。
這是中國電視史上首次公開播放衛生巾廣告，這一舉動直接對話消費者，拉近了產品與普通女性的距離。
效果很明顯，沒多久，就有一家上海的大公司來拿貨。不過，對方把價格壓得很低，每包0.8元。
要知道，許連捷生產一包衛生巾的成本是0.9元。
但為了開啟銷路，許連捷欣然接受，他知道好產品一定會被認可。
果不其然，對方又要訂單，許連捷趁機恢復了正常售價。
許連捷，不僅讓衛生巾從“羞於啟齒”變為“女性必備”，也改變了中國女性的生活方式。
1991年，恆安集團拿下全國40%的市場份額，成為行業標杆。
1993年，他又引進義大利生產線，推出高階護翼衛生巾“安爾樂”，一舉將國內技術拉近國際20年。
03
看到中國女性對於衛生產品的認可，許連捷看到的恆安集團的未來，而他的下一個目標就是將集團上市。
1998年，這個目標終於實現了。
12月8日，恆安集團（恆安國際）在香港聯合交易所主機板上市，成為福建省晉江市第一家上市公司。
要知道，在晉江，這座小小的縣城，人們熟知的上市公司就有安踏、特步、鴻星爾克、七匹狼、361°等等。
但恆安集團能第一個上市，足以說明許連捷有多厲害。
企業上市後，許連捷做的第一件事不是給員工漲工資、分紅，而是裁員。
他勸退41名創業元老，包括兩個親弟弟，這讓很多人指責他冷血。
不過，許連捷有他自己的算盤，他說：“企業要活，就不能感情用事。”
2001年起，許連捷花天價請來國際諮詢公司，從供應鏈最佳化到標準化生產，恆安從家族企業蛻變為現代化集團，淨利潤十年翻5倍。
之後，心相印紙巾、七度空間衛生巾、安兒樂紙尿褲……恆安的產品幾乎承包了中國家庭的生活用紙。
至2023年，集團營收達237.7億元，員工超2.6萬人，產品覆蓋全球60餘國，納稅累計超350億元。
而當初責怪他的那些人，也終於明白許連捷的用意，只有徹底打破家族管理模式，才能突破發展。
04
許連捷身家百億，卻因一張機場吃泡麵、打瞌睡的照片走紅。
員工說他“一件襯衫穿十年”，他卻為公益一擲千金。
汶川地震捐千萬，疫情期間包下湖北女醫護的衛生巾，個人累計捐款超10億。
他常說：“錢多錢少不重要，能幫人才是福。”
他還養成了每逢喜事必捐款的習慣。
次子和三子結婚，他分別豪捐善款6666.66萬元。父親許書典八十大壽，他則以父親名義捐善款9999.9999萬元，寓意長長久久。
因為自己小學沒畢業，許連捷在教育孩子上告訴自己“絕對不能貪小便宜”。
許連捷有三個兒子，全是名校海歸。
大兒子許清流是理工金融碩士，2003年執掌家族投資公司，參股蒙牛、中國平安，玩轉資本。2021年恆安任總裁，推動高階化轉型。
二兒子許清水專注房地產投資，被說是恆安集團的資金庫。
而小兒子許清池，持有英國倫敦大學法律學位，為人低調。2010年正式加入恆安集團，目前主管集團國際業務發展。
三人分工明確又形成合力，繼承了父親的衣缽，也延續著父親“實業為本”的經商理念。
05
有人說，拋開商業成就不說，許老的教育是相當成功的。
三個兒子沒有富二代病，都很低調謙恭，而且都在各自負責的領域做得相當出彩！
的確，像許家三公子這麼低調且務實的富二代不多了。
畢竟，同樣姓許，企業同樣姓恆，恒大企業的那兩位公子給人的印象除了奢華生活，就是風流成性，沒有什麼商業成就可談！
而許連捷的三個兒子則堪稱富二代天花板！要學業有學業，要能力有能力，要金錢有金錢。
2024年，恆安營收下滑，紙巾業務虧損，73歲的許連捷卻還在為兒子鋪路：“輸贏笑笑，坑裡爬出來就行！”
從賣雞蛋到千億帝國的掌舵人，許連捷用一生詮釋了什麼是真正的商業智慧。
他的一生沒有秘訣，只有“拼”字當頭。正如他留給兒子的那句話：“躺平？在晉江，想都別想！”
不過，“恆安系”能否在“企二代”掌舵下繼續壯大？歡迎留言評論。
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作者：田心，多平臺簽約作者，出版書籍《別高估人際關係，別低估人性規則》。一生兩個追求，一是走自己的路，二是做有趣的事。