星巴克，被資本做局了

2025-05-24 08:59 DreambigCareer

星巴克中國到底動了誰的燕麥拿鐵、抹茶星冰樂……
業績回暖，卻被硬逼賣身？
作為星巴克最新財報中唯一增長的地區
中國區股權似乎依舊將被出售
壞了，難道真被資本做局了？

01
業績回暖，星巴克中國卻更著急了？
在2025年第二季度，星巴克中國的業績正式“起死回生”。並且相比星巴克全球其他地區的資料，中國區的表現堪稱出色：

🟢實現營業收入約7.4億美元，同比增長5%，同店交易量也漲了4%，門店經營利潤率始終保持兩位數

🔴星巴克全球門店銷售額同比下降1%，交易量下降2%
圖/星巴克官網

而實現這樣的業績“神醫”則是出身麥肯錫，接替王靜瑛成為星巴克中國區CEO的劉文娟。
圖/InsideRetail

雖然由她交出的成績單表現十分良好，反而卻加速了星巴克中國區股權被出售的程序。

但不可否認的是，她所制定的Price Strategy一系列策略確實取得了顯著的成果。
前段時間，星巴克全球CEOBrian Niccol來華商討中國區相關戰略合作時，也大力表揚了Molly（劉文娟）和她的團隊所制定的戰略：
星巴克雖然沒有選擇在標準選單上對產品直接降價，但是透過在小程式或外賣平臺發券的形式“暗中”促銷，比如近期京東外賣上線後，第一時間進入新平臺參與促銷。
圖/京東外賣星巴克促銷
只能說，在解決Price Strategy和Profitability Case這塊，果然還是諮詢人玩的

。

不懂就問：Pricing Strategy是什麼？
在Mckinsey、Bain、BCG三大全球頂級諮詢公司的Case面試中，總共會遇到8類Case題型，其中Pricing Strategy是最常考的經典題型之一。

那麼問題來了：Pricing Strategy是什麼？怎麼考？

簡單來說，Pricing Strategy確定產品或服務的最佳定價，以最大化利潤和市場份額，因此它也經常會穿插在其他型別的Case中。

針對不同的場景和解決方式，Pricing Strategy也分為了8種題型：
其中不少題型甚至你在現實中就已經碰到過了。以Decoy Pricing誘餌定價來說，指的是：
為了便於買家比較產品價格，營銷人員會生產一個與初版產品大體相似的第二版本產品，且該產品的售價僅比最貴版本的產品高一些，由此產生“誘餌效應”，使顧客受其影響，進而放棄原本的選擇，購買較為昂貴的產品。

🌰最直接的例子還是星巴克：

走進任何一家星巴克，你都會面臨一個選擇：小杯5美元，中杯5.50美元，大杯5.90美元。這個定價的目的就是為了讓小杯的選擇顯得不那麼吸引人，從而讓你覺得大杯更划算。
以麥肯錫的真題Case為例，需要你對孟買一家獨立電影院在3-4年內透過有機增長實現營收翻倍的題目。
回答思路中就有明確提到其中一個增加利潤的方式是，單次交易收入可透過定價策略（如誘餌定價、捆綁定價等）。
*完整版MBB Casebook下拉可領取
篇幅有限，為了幫助大家完全攻克這型別題目，主頁君彙總了一份Casebook，包含：

✅Pricing Strategy的8種策略講解，以及複習專用Cheatsheet

✅共5道真題Case，每道都有詳細的思路詳解，話術可直接復刻

再附上一堂半小時麥肯錫導師手把手教你Mock的Pricing Strategy Case線上課，正在準備諮詢秋招的留學生們，千萬不要錯過！

02
 被全球大學生力捧的Casebook，長啥樣？
每年上半年，都是MBB集體校招的時間，今年Bain、Mckinsey已相繼開崗，不少同學已經開始做Case面的最後衝刺。
圖/Bain、麥肯錫官網
每逢這個時期，“xxx Casebook好不好用”就成為了留學圈最火的話題。但最近，卻有這樣一份Casebook，統一了留學生的口徑。
這份Casebook有多牛呢？
首先，在背景方面，由來自全球最大校園諮詢社團180 Degrees Consulting出品，幾乎所有名校都能看到它的分會。
可以說是集全球求職諮詢的優秀學霸之力，權威性不用懷疑。
其次，這份Casebook本身含金量也很高，它覆蓋了大多數留留在刷Case時的3個核心需求：
✅Case是來自MBB三家公司的面試原題
✅Case劃分難易程度，對應不同階段刷題人群
✅Case時效性強，新增、常考題型均包含在內

*完整版MBB Casebook下拉可領取

這份Casebook包含3個版本（2021-24年），共94個可供Mock的MBB真題Case，不說刷到最後一道，只要刷過三分之一，都是賺到了！1️⃣市面上Casebook雖多，但能夠完整標明出處和列出清晰Mock思路的卻不多。
這份Casebook的難能可貴之處就在於，它不僅每道題能找到屬於哪家公司、哪種題型，解析思路也是按照對話形式進行，甚至可以直接照搬進面試。
*完整版MBB Casebook下拉可領取
光這一點就已經強過網傳大多數的Casebook了！
2️⃣這份Casebook還細心的將每個Case難度按照5個等級進行了劃分，並進行了一一標註，你是哪個階段，就刷哪一個難度的題。
至於如何判定自己在哪個階段？主頁君蒐集了已刷過的同學經驗，給大家劃定一個可參考的範圍：
✅1~3星：如果你剛打牢基礎，開始著手準備刷題了，那麼按照難度排序無腦衝就對了；
✅4~5星：對於刷Case量在30以上想突破瓶頸期，尤其是計劃今年投遞麥肯錫的同學，這部分題有奇效。
3️⃣眾所周知，一個專業的諮詢人總是要走在每個新風口的前面，諮詢圈中的頂流MBB更是如此，相對應面試考察的Case自然也會結合當下最火熱的市場話題。
在這份Casebook中，就有涉及大熱的人工智慧、ESG、數字化轉型等Case，碰到這些Case該怎麼解？看看它給的答案：
除此之外，這份Casebook還將每一類題型的解題Framework都彙總成了Cheatsheet、新增了專門的快速估算類題目彙總……
說到這裡，相信你已經對它的實用性有所瞭解。外網不少使用過同學，都給出了一致的推薦和好評。
圖/Reddit
現在就想領取這份難得的180 Degrees Casebook？妹問題，高畫質PDF版本資源，主頁君已經為你整理好了：
📄共計94道Case，按難度等級、真題所屬公司、題型進行了詳細分類；
📄每道Case附詳細思考步驟、解題Framework、計算公式&運算步驟、可套用話術。

180 Degrees Casebook
亮點01
標明難度、出處、型別，刷題更快捷
亮點02
迭代最新的解題框架，話術可直接套用
✨免費領取方式✨
掃碼新增DBC職夢Tutor為好友
回覆暗號【MBB+你的學校】
立即獲取福利免費領取方式！

*福利面向人群：在校留學生

留學生想最大化自己的優勢來求職
還需要更專業的指導和系統的規劃
掃描下方二維碼，回覆暗號【求職諮詢】
就可以預約導師1V1連線
有價值的求職資訊都會分享給你

截止2025年5月
DBC職夢學員斬獲Offer數量突破13391 張
2025招聘季已達

1516 

張

DBC職夢將繼續秉承

“成就留學生職場精英夢”

的初衷

幫助更多留學生實現【職】業【夢】想
點選公眾號選單欄-成果展示-全球心得，檢視更多戰績
DBC職夢受德勤嚴格審計，所有的資料都真實可查；所有Offer皆可溯源驗證，真實力從不懼放大鏡。
「求真務實」是我們整個企業一直踐行的價值觀，我們堅持1張1張的積累，杜絕任何環節的虛假增長。
*封面圖來自網路，侵刪
想了解更多留美學習&求職乾貨？
記得動動手指戳戳星標置頂或收藏喲


相關文章