星巴克，正式進入瑞幸時代

2025-05-11 22:42 DreambigCareer

“不是星巴克喝不起，實在是瑞幸更有價效比”
被國內咖啡品牌卷瘋了的星巴克
終究是撐不住了
01
   打不過就加入
星巴克終於不Strong了
最近#9.9的風還是捲到了星巴克#頻上熱搜。
不少人發現，咱們一向走高階路線的星巴克終於低下了高貴的頭顱，正式打入國內咖啡9.9元時代的廝殺戰。
不僅接地氣的加入了美團、餓了麼、抖音等團購平臺，更是瘋狂上趕著給會員發券，一度將價格打到了20元以內。
圖/網路
讓人不禁感慨，3月創始人訪華時還嘴硬對咖啡市場價格戰“不感興趣”“無意參與價格戰”的星巴克，短短4個月到底是怎麼了？

提問：星巴克這是撐不住了？
二季度財報一齣，原因顯而易見，星巴克目前確實再無高傲的資本。

期間，星巴克全球營收為85.6億美元，同比下降2%；淨利潤為7.7億美元，同比下降15%，乃是自2020年以來的首次下滑

。

其中，中國市場門店數雖增長至7093家，但收入卻從去年同期的7.638億美元下降至7.06億美元，銷售額下滑更是高達11%。

圖/星巴克最新財報

究其原因，除了其他品牌帶來的市場競爭，最重要的問題其實是出在了產品定價上。
中國作為門店數量僅次於美國的重要市場，同類咖啡品牌天天9.9的優惠價格捲到飛起，而星巴克偶爾給出的會員專享優惠顯然已經跟不上節奏。
圖/星巴克門店同比增加，收入卻大降
下滑的收入和依舊需要維護的高額門店成本，最終導致的結果就是星巴克也不得不屈尊開始搞活動。
但壓低價格真的能救星巴克嗎？有些人可能還真知道答案。
諮詢人：這題我熟啊
不管是星巴克的盈利問題還是定價問題，對於諮詢人來說，隨便領出來一個都是Case面的基本常考題型。
圖/Career in Consulting
以Profitability Case為例，在過去一年的校招中，出現的頻率簡直不要太高👇
▪Bain(US)：最近關注的快時尚品牌是什麼？分析ZARA的盈利模式；
▪麥府(US)：某地區超市飲料部門的收入較上年有所下降，請分析現狀及原因並給出解決辦法；
▪PwC(CN)：某主題樂園利潤一直下降，給出提升盈利的方案
圖/DBC職夢學員面試回憶*

點選檢視大圖

基於以上，如果面試官問到：“根據今年的財報來看，星巴克業績嚴重下滑。作為中國留學生，你認為該品牌在中國地區

盈利下降的原因是什麼

？

該怎麼解決

？”

你該如何作答？
Profitability Case回答步驟
在做Profitability Case時，通常需要同學們當場計算盈利的資料，並給出更好的盈利方案，重要的三個基本公式一定要牢記：
Profit = Revenue – Cost
Revenue = Price*Quantity
(Higher price or higher quantity)
Total Cost = Fixed cost*Variable cost
接著還得搭好Framework，來輔助自己思考提高盈利能力的所有可能方法，最終給出建議。
圖/Profitability Case框架*下滑領取完整講解影片
框架雖然很清晰，但對這型別Case不熟悉的同學們，難免對其中的計算過程和解題要點還存有疑問。
篇幅有限，為了幫助大家完全攻克這型別題目，主頁君為大家準備了一節由MBB在職導師主講的Profitability Case專題課。 
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⏩00:15 導師背景介紹

⏩

00:50

解題思路

⏩07:00 Case真題帶練
補充資料：7道Profitability Case真題
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02
    Case題型不止一種 
用對方法準備，才能拿下Offer

搞定了Profitability Case，同學們還要清楚的是，常考的Case可不只這一種，面試場上碰到的Case遠比我們想象中困難。

除了上文提到的Pricing和Profitability等5大常規題型，在這兩年的招聘中，像Public/Non-profit等相對較新的Case，考察比例也在逐漸增多。

圖/DBC職夢MBB導師回答

舉個🌰：在Mckinsey官網給出的Case練習題中，就有一道典型的Non-profit型Case。

圖/Mckinsey

在這個Case中，你不僅需要探索影響該公司員工多樣性的因素，還要計算公司額外僱用多少名女經理，才能達到未來10年女性高管比例達到40%的目標？

圖/Mckinsey

可見名企對於Non-profitCase的考察已成常態，而很多同學還只會用一種框架解決問題，不會擴寬解題思路。
如今MBB已經陸續開啟2025校招，要想成為面試場上最拔尖的那個，首先要做的就是理順各種Case題型的整體答題思路。
▪Bain：開放2025 Associate Consultant Intern & Summer Associate，第一批7.7已截止申請；
▪BCG：同樣開放了2025 Summer Associate和Full-time Associate，第一批7.17截止申請；
▪McKinsey：7月1日已開放2025全職和實習申請
在已經到來的秋招中，為了幫助大家徹底搞定Case，主頁君特邀MBB在職導師Shawna，打造了一場全新的2024 Case 6天訓練營！

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7月20日，我們在上海等你！

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