保險經紀人這份小眾的職業，這幾年逐漸被大家看見、認可。
過去的幾年，確切地說2019年之前進入這個行業的人幾乎都賺到了錢，是時代的紅利，也是平臺的紅利。2024年行業政策監管和保行合一後，不少曾經靠資源、人脈、朋友圈發發內容就來客戶的時代過去了。很多人離開這個行業，果然，潮水退去才知道誰在真正裸泳。
於我們這些長期在這個行業的人而言，或許是好事兒。凡事皆有兩面性，我個人永遠積極樂觀，凡事皆有周期，只是現在是行業的低潮期，在這個行業沒有堅持、缺少客戶的人離開是正常的，長期主義的人留下，客戶人群數量沒變，競爭對手少了，曾經喜歡返佣不正當競爭的人離開了，我們這些全職在這個行業的人，理論上來說，客戶量應該多起來。踏實學產品、認真做好內容輸出，即便受到政策影響，依然也是價效比很高的職業選擇。我熱愛這份職業，時間自由、扁平化的企業文化，讓我減少了很多職場政治的糾紛、人際關係的紛擾、可以專注在產品和客戶上。非常簡單的職業路徑，產品–客戶–更高維的產品–更優質的客戶，如此迴圈♻️。用自己的知識力幫助信任我們的客戶做好保障和資產的配置。這份工作並不簡單，但是很充實，是一份需要一輩子學習的職業。
所以今天的題目是為什麼你不做好保險經紀人。我想說的一個殘酷的事實是90%的人在這個行業賺不大錢，是我這些年親歷帶很多合夥人人後的結論，符合叢林法則。財富只能屬於少數人，人只能篩選很難被教育，教育人超級累超級被消耗能量，而且這些資質一般悟性一般的人，只是單純的被說教，如果不是真正的遇到事情，很難成長，也就是人教人教不會，事兒教人，一教就會。
做好經紀人需要具備什麼素質？
1. 學習力
2.執行力
3.善於為客戶著想的心
4.讓接觸自己的人感知到舒服
什麼叫學習力？很多人覺得學習產品看條款很枯燥，去寫產品寫文章有難度，如果你一開始就是這樣的想法，基本上就做不了這個行業。但是很多人覺得自己進入這個行業，產品學習、看條款、拆解條款、用大白話寫出來、寫公眾號就有難度，這樣的人都是自我設限，沒有做過的事情對於新人就是障礙，很多人不想去突破這道坎兒。少部分人會主動學習、搜商、不懂就問、一步步把每一個所謂的看似難的骨頭啃下來。慢慢就掌握了學習產品、內容輸出的精髓，也會發現解鎖每一個新產品，掌握一個新技能，都會讓自己感受到充實和成長。
我不會、我覺得好難、好麻煩。。。如果你是新人，你有這樣的想法，很殘酷，你適合出局不適合做保險經紀人。
執行力？執行力差的人可太多了，主業工作忙、帶孩子累、沒有自己的時間、拖沓、拖延、自己找藉口，總之就是不學習，即便學習完了也不做內容輸出，如果你執行力足夠強，那麼你可能已經甩鍋了90%的人。只是很可惜，大部人因為有退路，尤其兼職人員，或者全職的家裡經濟尚可的人，不懂得時間的價值和寶貴性，鬆鬆垮垮的過著每一天，時間本來可以用來執行做更多的事情，都被自己的不重視、弱執行力給耽擱了。如果你執行力不夠強，同樣很殘酷，你在這個行業賺不到錢。不用去找你的引薦人、團隊長溝通，幾乎沒什麼用，自己內驅力的問題，不是別人說教幾次就可以改變的。而且我很不喜歡說慢慢來，為什麼要慢慢來？時間為什麼不能價值最大化？怎麼可以慢慢來做創業者呢？如果你還覺得這份職業要慢慢來，不珍惜時間，內耗自己，作為旁觀者，我只會覺得命運都被註定了，這類人做不好。
為客戶著想的心，偶爾會遇到客戶吐槽其他保險銷售以自己的利益為重，比如客戶想躉交，銷售為了拿到更多佣金，會引導客戶選擇三年或五年的繳費期。又如，在咖啡館見面，銷售可能一杯免費的水都不會給客戶準備…再如，給客戶講產品講的不夠接地氣，不夠讓人容易理解，等等這些都是不能真正站在客戶角度著想的表現。
讓接觸自己的人感知到舒服，這點最難，這點是綜合素質的體現，感覺很多人的成長中缺失這樣的教育，在社會中大部分人也不會自我反思和改進自己的為人處事的方式。情商低、說話做事讓人覺得一般或者不舒服的人還是挺多的。並不是說你來做經紀人你就能擁有這些素質，如果你悟性高，可以在這份職業中歷練自己這份能力，如果悟性差，那就沒轍了，你自己的綜合素質一般，不是做了經紀人就可以讓自己綜合素質高起來的。這部分很難提升，太考驗一個人的綜合素質了。
所以，做好經紀人不能說難，但是的確挑人，這職業和談戀愛結婚一樣，你得先完善自己，人格越完整，你做好這份職業，經營好自己婚姻幸福的機率就越高。
如果你想在這個職業做好，先讓自己擁有這些素質和能力，那麼你會拿到你想要的結果。除了收穫職業上想要的結果，你的人際關係和父母關係、婚姻關係都會幸福。
當然，如果你足夠勤奮努力、擁有終身學習力和不斷突破自己的能力，歡迎你來這個行業，會拿到和你能力匹配的結果，實現自己的職業轉型和經濟收入上的突破。
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