皇后鎮，南阿爾卑斯山腳下的一顆明珠，瓦卡蒂普湖的波光映照著雪山與雲影，這裡不僅是旅行者的“冒險天堂”，更是全球投資者眼中充滿機遇的房產熱土。
2024年末，一棟位於Bendemeer高階社群的八居室湖濱豪宅以超1200萬紐幣成交，再次將這座小鎮推上房產頭條。
而在市場浮沉中，一位華人女性的名字被頻繁提及——她，是買家口中的“優秀嚮導”，是同行眼裡的“細節控”，更是十年間見證皇后鎮房價翻三倍的親歷者。
她叫Mei，大家都親切地稱呼她梅花姐姐。她是高力國際（Colliers）皇后鎮分部資深房產經紀人。2015年入行至今，她經手的房產交易多達百餘套。從年輕家庭的首套房到跨國企業的大規模投資，每一筆成交背後都是她對皇后鎮房地產市場規則的精準把握。
鮮為人知的是，這位西裝革履穿梭於皇后鎮地產的職業女性，十多年前還是一名打工度假的揹包客——端過盤子、摘過蘋果、住過換宿家庭的閣樓。
沒有誇張的營銷話術，不靠獵奇的故事吸睛，梅花姐姐的秘訣是“用腳丈量每一寸土地”。
今天的對話，我們將跟隨這位“務實派”中介的視角，揭開皇后鎮房產市場的真實面貌——這裡有資本的狂熱，也有政策的鍘刀；有湖邊木屋一夜漲價的傳奇，更有普通人安家置業的艱辛。
Question 01
當初是如何踏上紐西蘭這片土地的？又是什麼讓你最終選擇留在皇后鎮？
這段旅程可以說是命運的奇妙安排！
2012年，我懷揣著對世界的好奇心，踏上了紐西蘭的打工度假旅程。我嘗試了各類不同的工作——在餐廳端盤子、在果園採摘水果，甚至體驗過換宿生活，每天做幾個小時的家務換取食宿。這些經歷讓我深入瞭解了紐西蘭的文化，也讓我不斷思考自己的未來。
2013年冬天，我隨僱主來到皇后鎮滑雪。那一天，站在皚皚白雪覆蓋的山頂，我的心被眼前的美景徹底俘獲。
這種震撼的感覺，讓我第一次意識到：這裡或許就是我一直尋找的歸屬。原本只是短暫旅行，但皇后鎮獨有的魅力讓我最終決定留下，開啟全新的生活。
Question 02
你當初是為何選擇房地產銷售行業的呢？
有時候，人生的轉折點往往出現在意想不到的瞬間。
2014年，我為一位來皇后鎮投資房產的買家擔任翻譯，在短短幾天的接觸中，我目睹了房地產交易的整個過程。當這位買家順利購入幾套湖景房後，他對我說：“你的英語溝通能力很棒，又對市場有獨到的理解，為什麼不試著做房產中介呢？”
這句話在我心裡埋下了一顆種子。
我開始思考：或許這不僅僅是一份工作，更是一種可以幫助別人實現夢想的事業。於是，我下定決心，努力學習行業知識，並在2015年成功考取房產中介資格證，正式邁入這個行業。從那一刻起，我的職業生涯有了新的方向，而皇后鎮也成為了我人生舞臺的重要一部分。
Question 03
在皇后鎮房產行業深耕多年，相較於紐西蘭其他地區，你認為皇后鎮的房產市場有哪些獨特之處？
皇后鎮坐落於瓦卡蒂普湖畔，四周環繞著雄偉群山。
傳說中，淘金者被周圍的山脈和河流的壯美所深深吸引，便以“皇后鎮”命名瞭如今這座國際化的旅遊勝地。這個地方有一股神奇的力量，源源不斷地吸引世界各地的人前來旅遊觀光。新冠疫情前，我們每年接待的遊客數量以百萬計算，2018年底資料顯示，當年有超過130萬人來皇后鎮旅遊。
這座城市雖小，但市場需求極為穩定，無論是本地居民還是海外投資者，都對這裡的房產充滿興趣。人氣在，市場就在。
這裡的房產型別非常多樣，從幾十萬紐幣的酒店管理公寓，到幾千萬紐幣的超級豪宅，應有盡有，能夠滿足不同買家的需求。尤其是湖景房源，更是極為搶手，因為資源有限，房產升值空間極大。
皇后鎮的房地產市場不僅關乎居住需求，更與投資、度假和生活方式息息相關，是一片充滿機遇的土地。
Question 04
過去十年，皇后鎮的房地產市場經歷了哪些顯著的變化？
如果用一個詞來形容過去十年的皇后鎮房地產市場，那就是“騰飛”！
房價的上漲速度令人驚歎——十年前，Shotover Country一套三房兩衛的房產只需四五十萬紐幣，而如今，類似的房源已經飆升至一百三四十萬紐幣，幾乎翻了三倍。
與此同時，皇后鎮的發展步伐也在加快。從Five Mile商業區的興起，到基礎設施的不斷完善，新的公路、橋樑和公共設施相繼落成，讓皇后鎮的宜居性大大提升。特別值得一提的是，短租市場的爆發也為房產投資者帶來了巨大機會。
Airbnb的興起，使得不少投資者紛紛購買房產用於短租，而皇后鎮本身又是一個全年無淡季的旅遊勝地，這使得短租回報率極為可觀。
每年10月到次年4月復活節，是遊客人數最多的時段。四五星級酒店常常一房難求，房價高達1000-2000紐幣/晚。
此外，隨著城市的發展，房產型別也日趨多樣，從精緻公寓到豪華別墅，再到高階度假屋，每個買家都能找到適合自己的理想居所。
比如，我在2024年3月售出的一處物業，就充分體現了皇后鎮房市的多元化和投資潛力。
該物業由9套獨立產權的公寓組成，總計19間房、13個衛浴，並且每套公寓都擁有365天短租許可。對於買家而言，這意味著購入後即可開始運營短租，享受穩定的現金流回報。
在當前皇后鎮短租市場火熱、酒店供不應求的背景下，這類高收益投資型房產正成為市場上的搶手貨。
Question 05
在過去十年皇后鎮房地產市場快速發展的過程中，2018年海外買家限購令無疑是一個重要的轉折點。這一政策對市場帶來了怎樣的影響？你又是如何調整自己的業務策略的？
在過去十年，皇后鎮的房產市場經歷了快速發展，而2018年的海外買家限購令無疑是一個影響深遠的政策變革。
政策出臺之前，海外買家在皇后鎮的投資佔據了相當大的市場份額，尤其是來自亞洲的買家，他們在旅遊期間往往會選擇購買度假屋，既可作為私人度假住所，也能用於短租經營，實現資產增值。但限購令生效後，這一趨勢受到了明顯限制，市場格局隨之發生變化。
面對這一變化，我迅速調整策略，轉向本地買家市場，並深入挖掘澳大利亞及擁有紐西蘭居民身份的投資者需求。同時，我也意識到，市場瞬息萬變，不能僅依賴某一類客戶群體。
梅花姐姐過往成功售出的房源
與此同時，我也開始重新審視自己過往成功銷售的房產案例，並從中總結經驗。這些案例不僅讓我更有信心面對市場變化，也讓我在與潛在買家溝通時有了更具說服力的資料支撐。
最近又有風聲說目前的國家黨政府要對海外買家限購令做一些細節的調整，有可能允許投資移民的申請者購買居民住宅類房產，所以我們拭目以待後面政府的政策公佈。
梅花姐姐過往成功售出的房源
房地產行業就像一場馬拉松，比拼的不是短期利益，而是長期適應力和專業服務的深度。事實證明，儘管政策變動帶來挑戰，但皇后鎮得天獨厚的自然資源和穩定的市場需求，依然讓它成為投資者的理想選擇。
Question 06
皇后鎮的獨特生活方式如何塑造當地房產市場？哪些人最適合在這裡定居？
皇后鎮不僅是一座美麗的城市，更是一種生活方式的象徵。在這裡，生活節奏緩慢，人們更注重自然與品質的平衡，因此，這裡的房產市場也深受不同群體的青睞。
這裡特別適合三類人：
財務自由人士——皇后鎮的生活成本相較於紐西蘭其他城市較高，尤其是在餐飲、娛樂和房產方面。
這裡的常住人口僅有四五萬，但每年接待的遊客卻超過百萬，使得本地人的日常消費水平與遊客同步。如果你不想在生活成本上有所妥協，並希望沉浸在高階度假生活的氛圍中，那麼皇后鎮無疑是理想之地。
敢於拼搏的年輕人——儘管皇后鎮以旅遊聞名，但這裡並不僅僅是富人的天堂，對於那些有夢想、有衝勁的年輕人來說，這裡同樣充滿機遇。
從事旅遊、酒店、餐飲或房地產行業的年輕人，完全可以透過努力積累經驗，從普通員工做到管理層，甚至利用這裡的市場需求找到創業機會。此外，透過僱主擔保，這裡也是較容易獲得工作簽證和永久居留權的城市之一。
重視生活質量的家庭——如果你希望孩子能在遠離競爭壓力的環境中健康成長，皇后鎮的教育環境將是一個不錯的選擇。
這裡雖然沒有紐西蘭頂級的私立學校，但得天獨厚的自然條件，使其成為世界級戶外教育的絕佳場所。
高爾夫球、滑雪、山地車等運動，在這裡不僅僅是娛樂，更是孩子成長過程中的一部分。對於那些希望孩子在大自然中探索世界的家庭來說，這裡無疑是完美的生活之地。
總體而言，無論是追求奢華生活的富豪，勇於拼搏的年輕人，還是希望給孩子一個無憂童年的家庭，皇后鎮都能提供適合他們的居住環境。因此，這裡的房價一直保持穩定增長，市場需求旺盛，未來潛力依舊可觀。同時，皇后鎮擁有優秀的戶外教育資源，孩子們可以在大自然中學習與探索，這種成長環境在世界範圍內都極為珍貴。
Question 07
在競爭激烈的房地產行業，你是如何脫穎而出的？你的成功秘訣是什麼？
在皇后鎮這個充滿機遇的房產市場，每個中介都希望脫穎而出，但真正能做到的並不多。我一直相信，要想在這個行業中站穩腳跟，不僅要懂市場，更要懂人心。
我之所以能在競爭激烈的環境中持續成長，離不開以下幾點：
敢拼敢闖，不怕拒絕——剛入行時，我沒有任何優勢，但我知道，只要敢於開口，就有機會。於是，我主動去找開發商談合作，毛遂自薦，讓他們看到我的專業度和責任心。事實證明，這樣的勇氣和堅持為我贏得了多個高階房源的代理權。
把客戶的需求放在第一位——對我來說，房產不僅僅是買賣，而是關於生活方式的選擇。我會仔細聆聽客戶的需求，甚至去發掘市場上尚未掛牌的房源，只為了幫客戶找到真正適合他們的家。有時候，他們甚至不知道自己想要什麼，而我的工作，就是幫他們釐清思路，找到最合適的房子。
洞察市場，懂得靈活應對——皇后鎮的房產市場不像大城市那樣有固定的模式，它的波動性很大，買家群體也非常多樣。因此，我始終關注市場趨勢，及時調整策略，為客戶提供最前沿的投資建議。這種靈活應變的能力，讓我在這個行業始終保持領先。
建立長期關係，而不是一次性交易——很多人認為房產中介只是做買賣，但我更看重的是與客戶的長期關係。我會在交易完成後繼續提供市場動態、房屋管理建議，甚至幫忙推薦本地資源。客戶信任我，不僅因為我的專業，更因為我的真誠。
Question 08
這份工作一定充滿挑戰，面對困難時你是如何調整心態並堅持下去的？
有時候你已經盡力了，但房子的售價並沒有達到業主的預期，或者房子遲遲賣不出去，賣家的態度發生轉變，讓我倍感壓力。
剛入行的前幾年，每當遇到這種情況，我都會帶著愧疚和難過的心情回到家，久久無法釋懷。
但慢慢地，我學會了調整自己的心態。畢竟，人生在世，有得有失。我不可能拿到所有的房源，也不可能讓每一單交易都順順利利地完成。遇到挫折時，我會先反思自己是否有做得不夠好的地方，有則改之，無則加勉。
如果自己盡力了，但市場發生了變化，那我也要接受現實，畢竟，一個人的力量無法改變整個市場趨勢。相反，我會去觀察那些在行業中做得更好的人，向他們學習，不斷提升自己的業務能力。
房地產行業就像一場長跑，比拼的不是短期的得失，而是能否在變化中適應並持續進步。事實證明，正是這種心態，讓我能夠在行業中立足，並收穫了很多長期信任我的客戶。
Question 09
在政策變動和市場起伏中，如何聰明地在皇后鎮投資房產？你有哪些實用的建議？
不要只看價格，要看價值——咱們中國人不是常說“便宜沒好貨，好貨不便宜”麼。便宜的房子往往有隱藏問題，比如漏水或結構缺陷，後續的維修費用可能遠超預算。選擇房產時，一定要看地理位置、景觀、建築質量以及未來增值空間。
要學會因地制宜——有很多皇后鎮以外的人來皇后鎮買地想要建房的，有一些人真的有把房子建成然後賣掉大賺了一筆。然而也有一些人沒有事先了解皇后鎮當地的建築價格，花了很多錢做了設計後發現建築成本過高後選擇賣地。也有人辛辛苦苦建了房後發現跟周圍的房子相比，自己的房賣不出好價錢，因為他沒有注重當地人的審美，不管是房子的外部設計還是內部裝修都差了那麼點皇后鎮的味道。
瞭解市場趨勢和政策變化——皇后鎮的短租市場是熱門投資方向，但政府對短租有嚴格的政策限制，比如部分地區需要申請許可，部分割槽域限制短租天數。千萬不要錢花出去不少，結果各種政策批不下來，只能又改長租。
這樣一遭走下來浪費了很多時間跟金錢。提前做好政策研究，避免後期經營受阻。
選擇專業的房產中介合作——一個經驗豐富的房產中介能幫助你避開投資陷阱，提供市場動態、房源推薦和購房建議，讓你的購房之旅更加順利。
在高力國際，我們公司的宣傳語是Connect People with Place。我覺得這句話很好地概括了我們的工作性質。
Place可以理解為地方，城市，也可以解讀成房屋，住房。
說到底，我們一直在做的事情就是connecting , 我們是買家與房子之間的橋樑，媒人。這份工作讓我有幸結交了各行各業，不同國家跟地區的人，讓我也與他們產生聯結，成為他們在皇后鎮故事中的一個角色。很多人也成了我日後長久的朋友。
如果您在考慮出售皇后鎮的房產或者計劃在皇后鎮及周邊置業，歡迎隨時聯絡我，我們的團隊將竭誠為您提供最優質的房產服務，為您的皇后鎮房產之旅保駕護航！
皇后鎮，這座讓人來了就不想走的城市，不僅僅是度假天堂，更是無數人夢想的家園。
我們相信未來一定有更多人會想要來到這座美麗的城市投資生活，如果你對皇后鎮的房產市場有興趣，不妨跟梅花姐姐取得聯絡，讓她祝你一臂之力吧！
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